推廣 熱搜: 2022  財務(wù)  微信  法律    網(wǎng)格化  管理  營銷  總裁班  安全 

品類創(chuàng)新-將對手排除在競爭之外

主講老師: 劉靜華 劉靜華

主講師資:劉靜華

課時安排: 1-2天,6小時/天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 中國企業(yè)就是拼命的追趕和超越競爭對手的經(jīng)營思想,這種思維常常會使企業(yè)陷入同質(zhì)化的結(jié)局。如何才能夠在競爭紅海的中打開另外一扇窗,比如品類細(xì)分、品類創(chuàng)新等,在客戶心中建立品牌相關(guān)性,將競爭對手排除在競爭之外。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2022-11-16 09:27

【課程背景】

品牌問題已經(jīng)從企業(yè)的營銷層面上升到發(fā)展戰(zhàn)略層面。品牌原本就不是營銷手段,他本質(zhì)上是企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,更準(zhǔn)確的說,他就是企業(yè)對消費(fèi)者,對社會的一種態(tài)度。品牌建設(shè)不可能走同一條路,因為每個企業(yè)除了有其自身的核心以外,還有各自的差異化優(yōu)勢與特色。品牌建設(shè)可以在品牌相關(guān)性上下功夫,避免雷同,也更容易展現(xiàn)品牌的特點及其與同類競爭品牌的區(qū)別。

中國企業(yè)就是拼命的追趕和超越競爭對手的經(jīng)營思想,這種思維常常會使企業(yè)陷入同質(zhì)化的結(jié)局。如何才能夠在競爭紅海的中打開另外一扇窗,比如品類細(xì)分、品類創(chuàng)新等,在客戶心中建立品牌相關(guān)性,將競爭對手排除在競爭之外。

很多品牌塑造者總是想追蹤對手的想法,花大量的時間和精力去研究你的競爭對手,其實這樣做,即使付出再多的努力,也僅僅就是追趕競爭對手,而無法超越他們,我們希望能夠用更新的方法去改變這些做法,教會我們企業(yè)如何在品牌經(jīng)營中真正的實現(xiàn)創(chuàng)新,來大大的提升我們的市場競爭水平。21世紀(jì)品牌面臨最大的挑戰(zhàn)就是革新,更重要的任務(wù)就是徹底改變自身,學(xué)會顛覆。與跨界。

很多民營企業(yè)在論及品牌及品牌建設(shè)時,往往有一種誤區(qū),認(rèn)為品牌塑造和建設(shè)只是大企業(yè)的專利,因為品牌的塑造往往會占據(jù)企業(yè)大量的預(yù)算,高昂的品牌推廣費(fèi)用是大多數(shù)企業(yè)難以承受的,因此品牌塑造和很多民營企業(yè)無緣。由于品牌建設(shè)對于資源投入的高要求和操作的復(fù)雜性,諸多企業(yè)陷入了各種品牌執(zhí)行的困境。

其實,企業(yè)完全可以另辟蹊徑,充分結(jié)合自身的優(yōu)勢運(yùn)用較少的投入取得品牌建設(shè)最大效果,最重要的是能夠找到合理的品牌建設(shè)路徑,制定適合企業(yè)品牌發(fā)展的規(guī)劃,找到正確的品牌塑造工具,學(xué)習(xí)成功的品牌經(jīng)驗,堅持下去,不走彎路,最終通過品牌的提升一定會幫助企業(yè)在市場競爭中取勝,為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。

?  中國企業(yè)面對品牌的各種誤區(qū)及實操的復(fù)雜性,如果建立正確的品牌規(guī)劃及實施方案?

?  定位理論在全球營銷界首次提出,企業(yè)家們應(yīng)該思考營銷競爭的終極戰(zhàn)場是目標(biāo)客戶的心智還是工廠或市場?

?  隨著定位理論在國內(nèi)的影響力不斷提升,越來越多的中國企業(yè)家關(guān)注到如何在目標(biāo)客戶的心智中搶占一個重要的位置?

?  媒體爆炸的今天,很多企業(yè)面臨著各種機(jī)遇和挑戰(zhàn),企業(yè)該如何搶占潛在消費(fèi)者的心智?

?  面對傳統(tǒng)廣告成本過高,風(fēng)險極大這些現(xiàn)狀,對于預(yù)算不多、實力較弱的企業(yè)是否能找到更有效的品牌傳播工具?

?  當(dāng)企業(yè)面對強(qiáng)大的競爭對手,有哪些方法和工具可以幫助你快速打贏這場品牌戰(zhàn)?

?  從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù),企業(yè)如何能準(zhǔn)確地做好品牌的落地實戰(zhàn)規(guī)劃?

?  如何幫助學(xué)員企業(yè)通過多維度、差異化、系統(tǒng)化的方法和工具來打造強(qiáng)有力的品牌?

?  面對的傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)等惡性循環(huán),如果找到最有效的創(chuàng)新營銷工具,幫助企業(yè)快速提升品牌影響力,為企業(yè)帶來更大的銷售轉(zhuǎn)化?

面對中國民營企業(yè)的品牌建設(shè),如何找到最有效,最實戰(zhàn)落地的方法和工具就是我們本課程最重要的研究方向,講師通過多年的品牌實戰(zhàn)經(jīng)驗,總結(jié)出一套自己原創(chuàng)的“三位一體”(EAB)品牌建設(shè)法則,通過課程教學(xué)及訓(xùn)練幫助企業(yè)解決所面臨的一系列問題。

品牌課程不只是要企業(yè)來學(xué)習(xí),更重要的是幫助企業(yè)找出自身問題、解決問題,通過講師二十年的實戰(zhàn)和成功案例分享給到企業(yè)更多、更有效的工具和方法,課程中分享的很多案例正是中國民營企業(yè)和發(fā)展中的企業(yè)的品牌現(xiàn)狀,通過他們的成功,可以給到每一個學(xué)員更多的寶貴經(jīng)驗。


【課程收益】

?  了解新時代主流消費(fèi)人群的特征

?  學(xué)習(xí)正確的品牌建設(shè)邏輯

?  深入分析品牌、產(chǎn)品、市場、渠道、顧客等之間的關(guān)系

?  學(xué)會如何真正做到品牌差異化

?  了解品牌文化、品牌故事的實用性

?  學(xué)習(xí)如何精準(zhǔn)地為品牌命名

?  學(xué)習(xí)如何打造百年品牌

?  掌握品牌“五感”解析法及實用工具

?  幫助企業(yè)找到品牌占位武器——“視覺錘”

?  了解企業(yè)logo及VIS系統(tǒng)的設(shè)計法則及品牌價值

?  學(xué)習(xí)系統(tǒng)的產(chǎn)品包裝設(shè)計方法

?  學(xué)會跨界思維做品牌形象設(shè)計

?  學(xué)習(xí)如何打造超級IP

?  掌握企業(yè)品牌傳播實用工具

?  學(xué)習(xí)最新、最有效的品牌營銷——五大營銷工具

?  揭秘廣告背后成交的秘密武器

?  學(xué)習(xí)MOT營銷成敗的關(guān)鍵點

 

【課程特色】全部干貨;簡單易懂,邏輯清晰;實戰(zhàn)性強(qiáng),學(xué)之即用;案例精彩,與學(xué)員企業(yè)匹配度高

【課程對象】董事長、總裁、總經(jīng)理、政府領(lǐng)導(dǎo)、市場負(fù)責(zé)人、營銷負(fù)責(zé)人、品牌負(fù)責(zé)人、電商負(fù)責(zé)人等高管人員

【課程時間】8-12 小時

 

【課程大綱】

一、學(xué)員企業(yè)現(xiàn)場品牌診斷與分析

1.     品牌現(xiàn)狀分析

2.     品牌問題診斷

3.     核心問題講解

?  品牌定位

?  品牌形象

?  品牌傳播


二、差異化是品牌的競爭力的核心

1.    新時代、新人群、新定位

2.    企業(yè)“異質(zhì)性的同質(zhì)化”分析

3.    如何正確面對市場競爭

4.    產(chǎn)品的“加法升級”與“乘法升級”

5.    品牌價值分析

6.    認(rèn)清品牌知名度、美譽(yù)度,忠誠度

7.    找到屬于你的文化載體,打造百年品牌

8.    品牌的顛覆

¨         學(xué)會逆向思維戰(zhàn)略

¨         敢于創(chuàng)造新品類

¨         反傳統(tǒng)營銷思維

案例:可口可樂、星巴克、Mini Cooper、蘋果手機(jī)、紅牛、西貝莜面村等品牌案例

工具:消費(fèi)者畫像分析法、心智分析模型、品牌認(rèn)知分析圖

呈現(xiàn)方式:課堂練習(xí)——通過心智分析模型找出自己的差異化優(yōu)勢


三、如何通過品牌形象快速占位?

1.     品牌形象,不只是視覺那么簡單

2.     如何打造經(jīng)典的企業(yè)logo

3.     VIS企業(yè)識別系統(tǒng)

4.     如何打造超級IP

5.     企業(yè)環(huán)境該如何打造

6.     做好產(chǎn)品包裝創(chuàng)意,給消費(fèi)者購買的理由

¨         如何讓包裝幫你省去千萬廣告費(fèi)

¨         產(chǎn)品營銷的加速器

¨         讓包裝成為你的銷售達(dá)人

¨         如何打造爆款包裝

7.     企業(yè)宣傳片、宣傳冊、PPT三大形象武器

8.     如何打造品牌超級IP

9.     好名字,讓品牌成功一半

10.   如何讓一句slogan吸引更多人關(guān)注

案例: 8-10個中小企業(yè)品牌形象案例解析:吉林敖東制藥品牌案例講解;通過品牌升級助力海南一家企業(yè)三年躍居行業(yè)龍頭,銷量連續(xù)三年增長30%;將中國水餃品牌升級,成功推向歐洲市場;幫助云南的企業(yè)設(shè)計高端的人參產(chǎn)品,推向美國市場;地方政府區(qū)域品牌、農(nóng)產(chǎn)品品牌、科技行業(yè)品牌、快銷品品牌、潤滑油行業(yè)品牌等、快遞行業(yè)品牌案例、IT行業(yè)案例等

工具:品牌命名七步法、品牌logo設(shè)計六大法則、產(chǎn)品包裝設(shè)計八大法則

呈現(xiàn)方式:課堂練習(xí)——幫助學(xué)員找出2-3個適合企業(yè)的視覺錘元素


四、如何讓品牌傳播發(fā)揮最大價值?

1.     解讀“整合營銷傳播IMC”

2.     媒介策略:品牌傳播的成功秘訣

3.     如何讓品牌故事與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴

4.     品牌傳播,聽懂比聽到更重要

5.     揭秘廣告背后的成交秘密

6.     讓傳播力翻十倍的奧秘——5W模型

7.     品牌創(chuàng)造源源不斷的流量池

案例:凱迪拉克藝術(shù)大展;京東奢侈品眼鏡節(jié)、DS新車發(fā)布會、哈根達(dá)斯品牌傳播;聯(lián)合利華新品傳播;ZAMAN化妝品整合傳播;

呈現(xiàn)方式:課堂練習(xí)——現(xiàn)場為學(xué)員企業(yè)診斷品牌傳播策略并給出指導(dǎo)建議


五、如何做好品牌營銷?

1.     從需求到購買的黃金六步法則

2.     MOT品牌體驗營銷成敗的關(guān)鍵點

3.     事件營銷:小故事大傳播

4.     借勢營銷:以小博大、四兩撥千斤

5.     體驗營銷:效果超出你想象

6.     場景營銷:制造品牌聯(lián)想

7.      跨界營銷:實現(xiàn)1+1>2的傳播效果    

案例:北歐航空公司、新加坡航空公司、老鄉(xiāng)雞品牌傳播、農(nóng)夫山泉品牌傳播

呈現(xiàn)方式:課堂練習(xí)——帶領(lǐng)學(xué)員企業(yè)現(xiàn)場為自己產(chǎn)品設(shè)計出2-3種營銷方案

 

六、企業(yè)品牌執(zhí)行落地的具體內(nèi)容有哪些?

1.     品牌這件事,先做對,再做好

2.     《企業(yè)品牌落地執(zhí)行自我檢測》講解

3.     品牌執(zhí)行落地結(jié)果與升級

 
反對 0舉報 0 收藏 0
更多>與品類創(chuàng)新-將對手排除在競爭之外相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
融創(chuàng)拓客營銷及狼性銷售冠軍團(tuán)隊訓(xùn)練營 房地產(chǎn)狼性拓客營銷提升訓(xùn)練營 房地產(chǎn)狼性冠軍團(tuán)隊+拓客營銷+案場銷售+微信營銷提升訓(xùn)練營 引爆成交---房地產(chǎn)冠軍團(tuán)隊+狼性拓客+談判逼定 新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下品牌營銷與傳播 新零售門店業(yè)績倍增 激活 年度生意回顧與經(jīng)營計劃
劉靜華老師介紹>劉靜華老師其它課程
品牌的力量 品牌賦能 農(nóng)業(yè)崛起-農(nóng)業(yè)品牌實戰(zhàn)落地課程 “三位一體”品牌法則 品牌實戰(zhàn)兵法“三十六計” 品牌之爭 視覺制勝 知行合一品牌制勝品牌系統(tǒng)實戰(zhàn)課程大綱 鄉(xiāng)村振興文化崛起鄉(xiāng)村振興文化建設(shè)實戰(zhàn)課程大綱 無內(nèi)容不營銷品牌實戰(zhàn)課程大綱
網(wǎng)站首頁  |  關(guān)于我們  |  聯(lián)系方式  |  誠聘英才  |  網(wǎng)站聲明  |  隱私保障及免責(zé)聲明  |  網(wǎng)站地圖  |  排名推廣  |  廣告服務(wù)  |  積分換禮  |  網(wǎng)站留言  |  RSS訂閱  |  違規(guī)舉報  |  京ICP備11016574號-25