品類創(chuàng)新-將對手排除在競爭之外

【課程背景】

品牌問題已經(jīng)從企業(yè)的營銷層面上升到發(fā)展戰(zhàn)略層面。品牌原本就不是營銷手段，他本質(zhì)上是企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，更準(zhǔn)確的說，他就是企業(yè)對消費(fèi)者，對社會的一種態(tài)度。品牌建設(shè)不可能走同一條路，因為每個企業(yè)除了有其自身的核心以外，還有各自的差異化優(yōu)勢與特色。品牌建設(shè)可以在品牌相關(guān)性上下功夫，避免雷同，也更容易展現(xiàn)品牌的特點及其與同類競爭品牌的區(qū)別。

中國企業(yè)就是拼命的追趕和超越競爭對手的經(jīng)營思想，這種思維常常會使企業(yè)陷入同質(zhì)化的結(jié)局。如何才能夠在競爭紅海的中打開另外一扇窗，比如品類細(xì)分、品類創(chuàng)新等，在客戶心中建立品牌相關(guān)性，將競爭對手排除在競爭之外。

很多品牌塑造者總是想追蹤對手的想法，花大量的時間和精力去研究你的競爭對手，其實這樣做，即使付出再多的努力，也僅僅就是追趕競爭對手，而無法超越他們，我們希望能夠用更新的方法去改變這些做法，教會我們企業(yè)如何在品牌經(jīng)營中真正的實現(xiàn)創(chuàng)新，來大大的提升我們的市場競爭水平。21世紀(jì)品牌面臨最大的挑戰(zhàn)就是革新，更重要的任務(wù)就是徹底改變自身，學(xué)會顛覆。與跨界。

很多民營企業(yè)在論及品牌及品牌建設(shè)時，往往有一種誤區(qū)，認(rèn)為品牌塑造和建設(shè)只是大企業(yè)的專利，因為品牌的塑造往往會占據(jù)企業(yè)大量的預(yù)算，高昂的品牌推廣費(fèi)用是大多數(shù)企業(yè)難以承受的，因此品牌塑造和很多民營企業(yè)無緣。由于品牌建設(shè)對于資源投入的高要求和操作的復(fù)雜性，諸多企業(yè)陷入了各種品牌執(zhí)行的困境。

其實，企業(yè)完全可以另辟蹊徑，充分結(jié)合自身的優(yōu)勢運(yùn)用較少的投入取得品牌建設(shè)最大效果，最重要的是能夠找到合理的品牌建設(shè)路徑，制定適合企業(yè)品牌發(fā)展的規(guī)劃，找到正確的品牌塑造工具，學(xué)習(xí)成功的品牌經(jīng)驗，堅持下去，不走彎路，最終通過品牌的提升一定會幫助企業(yè)在市場競爭中取勝，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。

?  中國企業(yè)面對品牌的各種誤區(qū)及實操的復(fù)雜性，如果建立正確的品牌規(guī)劃及實施方案？

?  定位理論在全球營銷界首次提出，企業(yè)家們應(yīng)該思考營銷競爭的終極戰(zhàn)場是目標(biāo)客戶的心智還是工廠或市場？

?  隨著定位理論在國內(nèi)的影響力不斷提升，越來越多的中國企業(yè)家關(guān)注到如何在目標(biāo)客戶的心智中搶占一個重要的位置？

?  媒體爆炸的今天，很多企業(yè)面臨著各種機(jī)遇和挑戰(zhàn)，企業(yè)該如何搶占潛在消費(fèi)者的心智？

?  面對傳統(tǒng)廣告成本過高，風(fēng)險極大這些現(xiàn)狀，對于預(yù)算不多、實力較弱的企業(yè)是否能找到更有效的品牌傳播工具？

?  當(dāng)企業(yè)面對強(qiáng)大的競爭對手，有哪些方法和工具可以幫助你快速打贏這場品牌戰(zhàn)？

?  從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，企業(yè)如何能準(zhǔn)確地做好品牌的落地實戰(zhàn)規(guī)劃？

?  如何幫助學(xué)員企業(yè)通過多維度、差異化、系統(tǒng)化的方法和工具來打造強(qiáng)有力的品牌？

?  面對的傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)等惡性循環(huán)，如果找到最有效的創(chuàng)新營銷工具，幫助企業(yè)快速提升品牌影響力，為企業(yè)帶來更大的銷售轉(zhuǎn)化？

面對中國民營企業(yè)的品牌建設(shè)，如何找到最有效，最實戰(zhàn)落地的方法和工具就是我們本課程最重要的研究方向，講師通過多年的品牌實戰(zhàn)經(jīng)驗，總結(jié)出一套自己原創(chuàng)的“三位一體”（EAB）品牌建設(shè)法則，通過課程教學(xué)及訓(xùn)練幫助企業(yè)解決所面臨的一系列問題。

品牌課程不只是要企業(yè)來學(xué)習(xí)，更重要的是幫助企業(yè)找出自身問題、解決問題，通過講師二十年的實戰(zhàn)和成功案例分享給到企業(yè)更多、更有效的工具和方法，課程中分享的很多案例正是中國民營企業(yè)和發(fā)展中的企業(yè)的品牌現(xiàn)狀，通過他們的成功，可以給到每一個學(xué)員更多的寶貴經(jīng)驗。

【課程收益】

?  了解新時代主流消費(fèi)人群的特征

?  學(xué)習(xí)正確的品牌建設(shè)邏輯

?  深入分析品牌、產(chǎn)品、市場、渠道、顧客等之間的關(guān)系

?  學(xué)會如何真正做到品牌差異化

?  了解品牌文化、品牌故事的實用性

?  學(xué)習(xí)如何精準(zhǔn)地為品牌命名

?  學(xué)習(xí)如何打造百年品牌

?  掌握品牌“五感”解析法及實用工具

?  幫助企業(yè)找到品牌占位武器——“視覺錘”

?  了解企業(yè)logo及VIS系統(tǒng)的設(shè)計法則及品牌價值

?  學(xué)習(xí)系統(tǒng)的產(chǎn)品包裝設(shè)計方法

?  學(xué)會跨界思維做品牌形象設(shè)計

?  學(xué)習(xí)如何打造超級IP

?  掌握企業(yè)品牌傳播實用工具

?  學(xué)習(xí)最新、最有效的品牌營銷——五大營銷工具

?  揭秘廣告背后成交的秘密武器

?  學(xué)習(xí)MOT營銷成敗的關(guān)鍵點

【課程特色】全部干貨；簡單易懂，邏輯清晰；實戰(zhàn)性強(qiáng)，學(xué)之即用；案例精彩，與學(xué)員企業(yè)匹配度高

【課程對象】董事長、總裁、總經(jīng)理、政府領(lǐng)導(dǎo)、市場負(fù)責(zé)人、營銷負(fù)責(zé)人、品牌負(fù)責(zé)人、電商負(fù)責(zé)人等高管人員

【課程時間】8-12 小時

【課程大綱】

一、學(xué)員企業(yè)現(xiàn)場品牌診斷與分析

1.     品牌現(xiàn)狀分析

2.     品牌問題診斷

3.     核心問題講解

?  品牌定位

?  品牌形象

?  品牌傳播

二、差異化是品牌的競爭力的核心

1.    新時代、新人群、新定位

2.    企業(yè)“異質(zhì)性的同質(zhì)化”分析

3.    如何正確面對市場競爭

4.    產(chǎn)品的“加法升級”與“乘法升級”

5.    品牌價值分析

6.    認(rèn)清品牌知名度、美譽(yù)度，忠誠度

7.    找到屬于你的文化載體，打造百年品牌

8.    品牌的顛覆

¨         學(xué)會逆向思維戰(zhàn)略

¨         敢于創(chuàng)造新品類

¨         反傳統(tǒng)營銷思維

案例：可口可樂、星巴克、Mini Cooper、蘋果手機(jī)、紅牛、西貝莜面村等品牌案例

工具：消費(fèi)者畫像分析法、心智分析模型、品牌認(rèn)知分析圖

呈現(xiàn)方式：課堂練習(xí)——通過心智分析模型找出自己的差異化優(yōu)勢

三、如何通過品牌形象快速占位？

1.     品牌形象，不只是視覺那么簡單

2.     如何打造經(jīng)典的企業(yè)logo

3.     VIS企業(yè)識別系統(tǒng)

4.     如何打造超級IP

5.     企業(yè)環(huán)境該如何打造

6.     做好產(chǎn)品包裝創(chuàng)意，給消費(fèi)者購買的理由

¨         如何讓包裝幫你省去千萬廣告費(fèi)

¨         產(chǎn)品營銷的加速器

¨         讓包裝成為你的銷售達(dá)人

¨         如何打造爆款包裝

7.     企業(yè)宣傳片、宣傳冊、PPT三大形象武器

8.     如何打造品牌超級IP

9.     好名字，讓品牌成功一半

10.   如何讓一句slogan吸引更多人關(guān)注

案例： 8-10個中小企業(yè)品牌形象案例解析：吉林敖東制藥品牌案例講解；通過品牌升級助力海南一家企業(yè)三年躍居行業(yè)龍頭，銷量連續(xù)三年增長30%；將中國水餃品牌升級，成功推向歐洲市場；幫助云南的企業(yè)設(shè)計高端的人參產(chǎn)品，推向美國市場；地方政府區(qū)域品牌、農(nóng)產(chǎn)品品牌、科技行業(yè)品牌、快銷品品牌、潤滑油行業(yè)品牌等、快遞行業(yè)品牌案例、IT行業(yè)案例等

工具：品牌命名七步法、品牌logo設(shè)計六大法則、產(chǎn)品包裝設(shè)計八大法則

呈現(xiàn)方式：課堂練習(xí)——幫助學(xué)員找出2-3個適合企業(yè)的視覺錘元素

四、如何讓品牌傳播發(fā)揮最大價值？

1.     解讀“整合營銷傳播IMC”

2.     媒介策略：品牌傳播的成功秘訣

3.     如何讓品牌故事與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴

4.     品牌傳播，聽懂比聽到更重要

5.     揭秘廣告背后的成交秘密

6.     讓傳播力翻十倍的奧秘——5W模型

7.     品牌創(chuàng)造源源不斷的流量池

案例：凱迪拉克藝術(shù)大展；京東奢侈品眼鏡節(jié)、DS新車發(fā)布會、哈根達(dá)斯品牌傳播；聯(lián)合利華新品傳播；ZAMAN化妝品整合傳播；

呈現(xiàn)方式：課堂練習(xí)——現(xiàn)場為學(xué)員企業(yè)診斷品牌傳播策略并給出指導(dǎo)建議

五、如何做好品牌營銷？

1.     從需求到購買的黃金六步法則

2.     MOT品牌體驗營銷成敗的關(guān)鍵點

3.     事件營銷：小故事大傳播

4.     借勢營銷：以小博大、四兩撥千斤

5.     體驗營銷：效果超出你想象

6.     場景營銷：制造品牌聯(lián)想

7.      跨界營銷：實現(xiàn)1+1>2的傳播效果    

案例：北歐航空公司、新加坡航空公司、老鄉(xiāng)雞品牌傳播、農(nóng)夫山泉品牌傳播

呈現(xiàn)方式：課堂練習(xí)——帶領(lǐng)學(xué)員企業(yè)現(xiàn)場為自己產(chǎn)品設(shè)計出2-3種營銷方案

六、企業(yè)品牌執(zhí)行落地的具體內(nèi)容有哪些？

1.     品牌這件事，先做對，再做好

2.     《企業(yè)品牌落地執(zhí)行自我檢測》講解

3.     品牌執(zhí)行落地結(jié)果與升級