銷量千萬的TO B商家實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)寶典

一、  系列課名稱（字?jǐn)?shù)≤20）

銷量千萬的TO B商家實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)寶典

二、系列課方向

本門課程是    電商方向                  下的 銷量千萬的TO B商家實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)寶典   。

三、系列課交付說明（我為什么能講好這門課）

電商在近些年發(fā)展勢(shì)頭非常迅猛，首當(dāng)其沖的是TO C，其次是新媒體電商，再次是TO B行業(yè)。而TO B行業(yè)的勢(shì)頭越來越猛，更有專業(yè)人士說B2B的春天就要到來。而在B2B領(lǐng)域，阿里巴巴誠(chéng)信通又是獨(dú)占鰲頭！所以我們研究TO  B 首選以阿里巴巴誠(chéng)信通為主。作為一個(gè)有15年行業(yè)發(fā)展的老兵，經(jīng)歷過由獨(dú)自一個(gè)人什么都干到團(tuán)隊(duì)數(shù)十人，到數(shù)個(gè)行業(yè)都是TOP商家，月銷千萬。這些從由“野蠻增長(zhǎng)”到“氣勢(shì)磅礴”的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)是你最好的選擇，假如你正處于觀望或者想要發(fā)展自己的電商之路時(shí)，苦于找不到方法時(shí)，這個(gè)“尚方寶劍”你必須要拿到。

現(xiàn)在，可能您也正遇到這幾大問題：

1.看不到前景，不懂TO B電商的未來趨勢(shì)及戰(zhàn)略布局

2.缺乏前瞻性，搞不清TO B電商未來市場(chǎng)有多大；

3.缺乏方向性，不知選擇TO B平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)技巧

4.缺乏時(shí)間性，不知道多久能做好電商；

5.缺乏系統(tǒng)性，不知道TO B電商的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)打法；

6.缺乏執(zhí)行力，沒有啟動(dòng)方案及執(zhí)行規(guī)劃

       當(dāng)你正在面臨或即將面臨這些問題，一個(gè)具有十五年電商經(jīng)驗(yàn)，且擁有阿里巴巴和字節(jié)跳動(dòng)兩大互聯(lián)網(wǎng)公司背景的聶老師，以自己十五年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)告訴你選擇技巧和執(zhí)行思路。讓您從0快速到1突破，是您可落地能拿來即用的參照。

如何站在15年老兵的基礎(chǔ)上開始做TO B電商？

如何打造屬于自己的運(yùn)營(yíng)執(zhí)行思路？

如何快速開啟屬于自己的成交轉(zhuǎn)化體系？

如何快速掌握各大運(yùn)營(yíng)體系，且快速制定落地方案？

    以上答案，聶老師都將在課程中給您快速落地的工具和方法。

四、系列課介紹

推薦思路：

本系列課是聶老師從事電商15年以來的實(shí)戰(zhàn)分享，有工具有案例，有數(shù)據(jù)。

示例：

市場(chǎng)價(jià)值：目前從事To B業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)人士越來越多，但好多人沒有思路也沒有相應(yīng)經(jīng)驗(yàn)。更多程度上，從“跟隨式”“散養(yǎng)式”發(fā)展，到被動(dòng)根據(jù)平臺(tái)玩法走，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，導(dǎo)致綜合能力上不去，嚴(yán)重影響企業(yè)銷售額及做好電商的決心。

設(shè)計(jì)起源：內(nèi)容素材是本人積累的《阿里巴巴實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)1，阿里巴巴實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)2》這兩本書，總結(jié)了本人在B端運(yùn)營(yíng)15年中的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與工作技巧，尤其是排名體系運(yùn)營(yíng)、視覺體系、數(shù)據(jù)分析體系等內(nèi)容，對(duì)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)成員的幫助非常大

主要內(nèi)容：整個(gè)系列課分為5個(gè)模塊：你所了解的TO B現(xiàn)狀、獨(dú)一無二的定位體系、獨(dú)步天下的視覺營(yíng)銷體系、成交率高的排名體系揭秘、獨(dú)占鰲頭的數(shù)據(jù)分析體系。

五、學(xué)員畫像與主要收獲

推薦思路：

實(shí)戰(zhàn)15年的TO B運(yùn)營(yíng)體系的四大系統(tǒng)，學(xué)會(huì)就可產(chǎn)生巨大威力，吸收完實(shí)戰(zhàn)很可能成為行業(yè)top商家

示例：

學(xué)員畫像：

剛剛從事B端的初級(jí)運(yùn)營(yíng)、中級(jí)運(yùn)營(yíng)、高級(jí)運(yùn)營(yíng)、客服、店長(zhǎng)、美工、數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)銷售人士，傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型而來，不了解B端市場(chǎng)情況。零基礎(chǔ)，或工作1-3年左右的運(yùn)營(yíng)。

主要收獲：

1、快速學(xué)會(huì)并立即實(shí)戰(zhàn)自己的店鋪定位；

2、“依葫蘆畫瓢”公式化做出自己店鋪的視覺運(yùn)營(yíng)體系；

3、學(xué)會(huì)掌握排名技巧，拆分標(biāo)題及同行。

4、熟練掌握標(biāo)題寫法，輕松上首頁(yè)。

5、掌握數(shù)據(jù)分析的原理及模型。

6、拆解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，依據(jù)數(shù)據(jù)分析做出自己的爆款。

六、小課標(biāo)題（小課數(shù)量不少于5門，課時(shí)不少于5小時(shí)）

七、整體設(shè)計(jì)思路

推薦思路：

l 本系列各課程之間為一步步遞進(jìn)關(guān)系？

l 學(xué)員學(xué)習(xí)時(shí)可公式化模版化，學(xué)生直接可以依葫蘆畫瓢

l 學(xué)習(xí)時(shí)，建議按照老師的順序安排學(xué)習(xí)次序？

示例：

從”剛剛接觸運(yùn)營(yíng)工作“的現(xiàn)狀出發(fā)，學(xué)員要先掌握自己所處運(yùn)營(yíng)水平現(xiàn)狀；再理清自己應(yīng)重點(diǎn)學(xué)哪一塊？有目標(biāo)有策略；做到每個(gè)體系融會(huì)貫通，單個(gè)體系爛熟于心。

各個(gè)課程的關(guān)系是循序漸進(jìn)，從現(xiàn)象到本質(zhì)分析，層層遞進(jìn)，從底層邏輯到公式化實(shí)戰(zhàn)模版，建議嚴(yán)格按照順序進(jìn)行。

八、單門小課設(shè)計(jì)（單門課程需能夠獨(dú)立售賣）

小課 1：你所了解的TO B現(xiàn)狀

l  學(xué)員收獲用學(xué)員起點(diǎn)（A點(diǎn)）、學(xué)員終點(diǎn)（B點(diǎn)）來描述，二者間的差距即為學(xué)員在本課程中的收獲（請(qǐng)落實(shí)到工作場(chǎng)合，描述面對(duì)典型工作任務(wù)/問題時(shí)的行為表現(xiàn)）。

?  可接受的描述：

n  起點(diǎn)：公司希望通過微信裂變活動(dòng)為公眾號(hào)漲粉，學(xué)員既未體驗(yàn)、更未實(shí)操過類似活動(dòng)，需要在零開發(fā)資源的情況下完成這一任務(wù)。

n  終點(diǎn)：學(xué)員能綜合判斷是否適合通過微信裂變活動(dòng)漲粉；能在零開發(fā)資源支持下，獨(dú)立負(fù)責(zé)該活動(dòng)的前+中+后。

l  章節(jié)標(biāo)題盡量描述具體的行為（盡量采用動(dòng)賓短語(yǔ)，或“如何xxx”的句式）。

?  需調(diào)整的描述

n  需求調(diào)研（無法判斷老師所講內(nèi)容的獨(dú)特之處/價(jià)值）

n  拓展延伸（無法得知具體內(nèi)容）

n  xxxx案例：一個(gè)我操盤過的真實(shí)項(xiàng)目（無法判斷其對(duì)學(xué)員的價(jià)值，可從此案例是用來說明什么出發(fā)，突出對(duì)學(xué)員的價(jià)值）

l  預(yù)估時(shí)長(zhǎng)以分鐘為單位，最小顆粒度為5min。課程剪輯后時(shí)長(zhǎng)45min-60min的計(jì)為1課時(shí)，90min-120min的計(jì)為2課時(shí)，150min-180min的計(jì)為3課時(shí)；盡量避免“不上不下”的時(shí)長(zhǎng)；系列課中，單門小課一般不超過2課時(shí)，最多不超過3課時(shí)，超過的建議拆分為多門課程。

小課2：獨(dú)一無二的定位體系

小課3：獨(dú)步天下的視覺運(yùn)營(yíng)體系