破百億增量復盤：私域精準導流與超級復購

【課程背景】

私域就是企業(yè)自己的領域，是將包括銷售在內、所有渠道的客戶資源全都統(tǒng)歸到自己私域池的動作與結果。

它所產(chǎn)生的背景，正是如下原因：

1、傳統(tǒng)銷售人難管，甚至客戶跟著銷售走；

2、新興的淘寶天貓、京東、乃至直播等銷售形勢，隨著互聯(lián)網(wǎng)流量見頂后，流量變得彌足珍貴，各平臺都看緊流量不讓“數(shù)據(jù)出塔”，企業(yè)難以在上述平臺形成復購，即便形成復購還需要反復付出推廣成本，客戶是平臺的客戶，絕大多數(shù)客戶對企業(yè)沒有忠誠度；

3、上述現(xiàn)象在線下實體店中也幾乎如此，客戶是商場的，也不是你的，你要不斷付出推廣才能有效，有溫度的觸達到客戶。

此時，私域營銷銷售的出現(xiàn)就很關鍵，企業(yè)將所有流量都導到私域，下次再成交你就靠私域，不用再給平臺費用！ 

【課程收益】

1、少走彎路，經(jīng)驗難走

對新入局私域的企業(yè)，進行成功案例的復盤，令新操盤手不走彎路直沖成功，讓已從業(yè)操盤手再拔高度。

2、工具表格，現(xiàn)學現(xiàn)用

不務虛，重實操，千場實戰(zhàn)總結出的“工具”和“表格”拿來即用，打造私域鐵軍，方便好用不會有認知障礙，只要不懶，就能成功。

3、課后陪練，輔助帶貨

為結果負責，課后陪練讓大家率先知道平臺新規(guī)新算法，讓企業(yè)成為20%的領先者，不僅基本功扎實，還能領先業(yè)內其他對手一步。并擇優(yōu)學員協(xié)助帶貨沖擊銷量。

【課程特色】

?  嘆服型實戰(zhàn)導師：踐行阿里精神自己先干給團隊看，導師不僅是年薪百萬的管理崗，而且自己做主播帶貨帶貨上千件客單價高達980元，做抖音微信賬號領域TOP50，做私域社群分銷員過千，自己綜合帶貨實力就是行業(yè)頂流。

?  行業(yè)頂流高手經(jīng)驗：直播、私域行業(yè)首批創(chuàng)業(yè)者，操盤千余門店、商家，長期被微信、及直播總GMV破10億，電商總GMV破百億的抖音、新榜等平臺請為客座專家與評委。

?  課程內容有高度和深度：經(jīng)過1000+主播鐵軍、私域鐵軍的洗禮，內容不僅有格局而且嚴謹、專業(yè)性強、數(shù)據(jù)性強、邏輯性強。

?  案例多且新穎：作為微信、抖音長期客座（專家）與評委，并是50+企業(yè)的咨詢顧問，又親身一線作戰(zhàn)，案例豐富且新穎，不俗不老不抄。

?  學習力強、責任心強、配合度高：不以賺錢為第一目的，課程之后通常免費“陪練”甚至“帶運營”（帶著學員一同從知道到做到，從做到到做成）。

【課程對象】

高層（銳意、創(chuàng)新、進取型）——董事長、總經(jīng)理、業(yè)務負責任人、人力資源負責人、戰(zhàn)略部門負責人，輔助做出營銷銷售戰(zhàn)略決策與方向。

中層——銷售負責人，直播負責人，私域負責人，短視頻負責人，輔助增操盤運營與管理一線執(zhí)行層經(jīng)驗。

執(zhí)行層——主播、直播運營、私域運營、短視頻運營推廣的專項訓練，輔助增加具體實操技能。

【課程時間】

1-2天（6小時/天）

【課程大綱】

1、3招掌握私域企業(yè)號/賬號矩陣包裝（操盤央視報道員工案例，首月150萬）

1）人設定位：放大你的真正潛力

2）人設占位：搶占細分第一

3）賬號包裝：基于你的人設做賬號5件套

——學員實操個人定位、占位賬號包裝并答疑

2、掌握私域立即帶貨5步（操盤7天2900萬學員案例）

1）精準觸達：微信千人千面帶貨怎么做

2）高效影響：朋友圈高效帶貨的5大步驟

3）科學帶貨：4步讓利潤100%提升

4）社群精控：7步管好你的群讓它賺錢

5）服務為王：如何通過精細化服務反復帶貨

——學員模擬實操立即帶貨5步并答疑

3、掌握私域持續(xù)引流5法（優(yōu)秀合作商家與個人案例）

1）新手快速且源源不斷的引流4步驟

2）7天引流1000人的實操

3）裂變漲粉1萬人的5大方法

4）其他引流案例分享

——學員模擬實操引流并答疑

4、掌握私域進階帶貨6式（實操TOP10客戶千萬增量案例分享）

1）完美開場：7大招讓客戶完全放下提防

2）包裝商品：7大招直擊客戶所需的商品賣點

3）刁鉆問題：7種常見難題的應對

4）全面橫掃：不同年齡段、職業(yè)、性格客戶一一拿下

5）直接拿下：20招直接促單

——學員模擬實操帶貨并答疑

5、掌握私域短視頻如何精準導流（操盤2200天/天案例分享）

1）短視頻如何選題：天時、地利、人和選題法的妙用（品類TOP5學員案例）

2）短視頻如何腳本策劃：3類短視頻腳本的實操（品類TOP5學員案例）

3）短視頻如何內容設計：3段框架內容實操（操盤手破億播放視頻案例）

4）短視頻如何拍攝剪輯：3階7段SOP完成短視頻成型

5）短視頻如何運營推廣：免費循環(huán)策略、付費撬動策略、N種運營策略（某央企短視頻案例）

6）短視頻如何復盤：精準復盤，提升自我實操（千億產(chǎn)值學員案例）

——學員進行制定短視頻精準導流實操并答疑

6、掌握私域直播如何超級成交與復購（操盤TOP5基地帶貨案例分享）

1）掌握直播必備的成交技巧

a掌握三板斧帶貨速成模塊：1組，2撩，3演戲

b掌握一場直播7階段話術

2）利用運營思維進行直播成交

a從認知到掌握5類流量：從人氣到成交類流量，實現(xiàn)千萬不是夢

b認知發(fā)現(xiàn)到掌握4形態(tài)流量，讓主播沒有接不下的流量，賣不出的貨

3）針對不同類型的用戶成交策略

a少年郎用戶成交策略

b小青年用戶成交策略

c老年人用戶成交策略

d女性用戶成交策略

e男性用戶成交策略

f不同職業(yè)客戶的快速成交策略

g不同消費習慣客戶的快速成交策略

4）私域如何賣出6位數(shù)高客單價商品

——學員模擬實操帶貨并答疑