| 主講老師： | 竇毅 |  |
| 課時安排： | 2天 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 作為戰(zhàn)斗在公司最前線的營銷團(tuán)隊，他們的戰(zhàn)斗力直接體現(xiàn)了公司在市場上的競爭力。華為公司創(chuàng)始人任正非說過，企業(yè)之間的競爭，說穿了是管理的競爭。可是，什么樣的管理才能建設(shè)一支高績效的團(tuán)隊，是很多管理者不斷思考的問題，同時也是團(tuán)隊未來生存與發(fā)展的關(guān)鍵。本次課程將為您闡述，高績效營銷團(tuán)隊的管理方法與實現(xiàn)路徑。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2022-11-23 15:23 |
【課程背景】
正所謂：商場如戰(zhàn)場，狹路相逢勇者勝！在激烈的市場競爭中，營銷團(tuán)隊是公司開疆拓土的排頭兵?？墒?，在市場上，為什么有的公司所向披靡而有的公司卻節(jié)節(jié)敗退？同樣都是由人組成的群體，為什么會有如此大的差距？這就是優(yōu)秀團(tuán)隊與普通群體的差別。作為戰(zhàn)斗在公司最前線的營銷團(tuán)隊，他們的戰(zhàn)斗力直接體現(xiàn)了公司在市場上的競爭力。華為公司創(chuàng)始人任正非說過，企業(yè)之間的競爭，說穿了是管理的競爭?？墒?，什么樣的管理才能建設(shè)一支高績效的團(tuán)隊，是很多管理者不斷思考的問題，同時也是團(tuán)隊未來生存與發(fā)展的關(guān)鍵。本次課程將為您闡述，高績效營銷團(tuán)隊的管理方法與實現(xiàn)路徑。
【課程收益】
1、提高管理者的角色認(rèn)知與管理意識
2、提高管理者的市場分析與規(guī)劃能力
3、提高管理者的目標(biāo)與績效管理能力
4、提高營銷團(tuán)隊建設(shè)與團(tuán)隊管理能力
5、提高管理者的統(tǒng)籌管理思想與方法
6、提高營銷團(tuán)隊的競爭力和績效水平
【授課時長】兩天
【授課對象】營銷體系管理人員
【課程特色】理論與實踐相結(jié)合；講解與研討相結(jié)合；啟發(fā)式教學(xué)、互動式研討
【課程大綱】
一、高績效團(tuán)隊的特征與文化要求
1、什么是團(tuán)隊？
? 團(tuán)隊的概念
? 構(gòu)成團(tuán)隊的五大要素
? 優(yōu)秀團(tuán)隊的分析
2、高績效團(tuán)隊的文化基因
? 以客戶為中心的內(nèi)涵
? 華為奮斗者文化解析
n 嗅覺靈敏：善于發(fā)現(xiàn)機會
n 團(tuán)隊合作：勝則舉杯相慶
n 亮劍精神：狹路相逢勇者勝
n 迎難而上：上甘嶺上選拔干部
n 堅忍不拔：燒不死的鳥是鳳凰
? 研討：高績效團(tuán)隊文化要求與解析
3、高績效團(tuán)隊的九個特征
二、營銷團(tuán)隊角色分工與素質(zhì)要求
1、營銷團(tuán)隊責(zé)任分工與價值定位
? 銷售成交因素分析
? 大客戶銷售成交模型
? 案例：華為營銷體系與組織架構(gòu)
? 營銷成交因素與崗位設(shè)置
? 研討：營銷團(tuán)隊分工與角色定位
2、華為鐵三角與狼狽組織定位
3、營銷團(tuán)隊的崗位素質(zhì)要求
? 案例：性格特點分析
? 素質(zhì)模型與構(gòu)成
? 性格坐標(biāo)DISC與解析
? 動機分類與識別
? 麥克利蘭素質(zhì)辭典
? 研討：崗位職責(zé)與素質(zhì)要求
三、市場戰(zhàn)略規(guī)劃與營銷目標(biāo)制定
1、市場戰(zhàn)略分析與營銷規(guī)劃
? 市場洞察與分析
? 宏觀分析與PEST工具
? 客戶分析
? 競爭分析
? 案例：華為彎道超車
? 研討：市場洞察與分析
2、營銷戰(zhàn)略選擇與目標(biāo)制定
? 安索夫矩陣與戰(zhàn)略選擇
? STP與目標(biāo)客戶選擇
? SWOT分析與戰(zhàn)略選擇
3、營銷戰(zhàn)略沙盤與目標(biāo)制定
? 機會點分析的四個維度
? 營銷戰(zhàn)略沙盤繪制
? 營銷目標(biāo)制定與分解
四、營銷戰(zhàn)略執(zhí)行與營銷目標(biāo)管理
1、目標(biāo)管理內(nèi)涵與PDCA
2、任務(wù)分解與實施計劃
? 關(guān)鍵任務(wù)設(shè)計
? 任務(wù)分解WBS
? 關(guān)鍵任務(wù)設(shè)計
? 任務(wù)計劃的5W2H
? 研討：營銷關(guān)鍵任務(wù)分解
3、績效管理與績效輔導(dǎo)
? 績效的概念與內(nèi)涵
? 從戰(zhàn)略到績效分解
? 績效分解的四個原則
? 績效診斷的關(guān)鍵
? 績效輔導(dǎo)與團(tuán)隊賦能
n 績效輔導(dǎo)的內(nèi)涵
n 教練式輔導(dǎo)與GROW模型
? 鯰魚效應(yīng)與團(tuán)隊活力管理
4、PDCA與團(tuán)隊效率提升
五、高績效團(tuán)隊的組織氛圍與管理
1、組織氛圍建設(shè)與管理
? 組織氛圍的價值
? 組織氛圍的六個維度
? 研討：基于組織氛圍的管理提升
2、領(lǐng)導(dǎo)的生命周期理論
? 案例分析：領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
? 領(lǐng)導(dǎo)的生命周期理論
? 不同成熟度的領(lǐng)導(dǎo)方式
3、團(tuán)隊發(fā)展階段的特點與管理
? 團(tuán)隊發(fā)展的四個階段
? 組建期的團(tuán)隊特點與管理要點
? 激蕩期的團(tuán)隊特點與管理要點
? 規(guī)范期的團(tuán)隊特點與管理重點
? 高漲期的團(tuán)隊特點與管理方式
六、管理者角色認(rèn)知與管理領(lǐng)導(dǎo)力
1、激勵理論與團(tuán)隊管理藝術(shù)
? 馬斯洛與雙因素理論
? 獎勵的分類與特點
? 贊賞員工的四要素
? 處罰的原則與溝通技巧
? 管理的藝術(shù)與管理領(lǐng)導(dǎo)力
2、管理者角色認(rèn)知與定位
? 管理者的角色認(rèn)知
? 管理的本質(zhì)
? 管理者的工作特點
? 管理者的角色測試
? 研討：管理者的角色轉(zhuǎn)身與困境
? 管理者的工作時間管理
3、成功管理者的特征與要求
? 成功管理者的六方面特征
? 不同層級管理者的技能要求
? 管理者的視角與灰度藝術(shù)
七：回顧與總結(jié)：高績效營銷團(tuán)隊建設(shè)與管理
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