| 主講老師： | 竇毅 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 更讓人稱贊的是，華為公司的營(yíng)銷體系歷來由前方驅(qū)動(dòng)后方，由銷售驅(qū)動(dòng)公司，成為公司發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力。那么，華為公司的營(yíng)銷管理有哪些獨(dú)到之處？又有哪些值得學(xué)習(xí)和借鑒的地方？這便是本次培訓(xùn)的主要內(nèi)容。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2022-11-23 15:16 |
【課程背景】
《孫子兵法》云：兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)來說，誰是公司的兵呢？就是銷售！公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，直接決定了公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，并關(guān)系到企業(yè)的生死存亡?？墒?，很多公司的營(yíng)銷，還依賴于高層的事必躬親和老板的親力親為，缺少有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷隊(duì)伍和組織體系。華為公司，作為世界五十強(qiáng)企業(yè)，在全世界范圍內(nèi)與西方公司正面競(jìng)爭(zhēng)，成為行業(yè)第一。更讓人稱贊的是，華為公司的營(yíng)銷體系歷來由前方驅(qū)動(dòng)后方，由銷售驅(qū)動(dòng)公司，成為公司發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力。那么，華為公司的營(yíng)銷管理有哪些獨(dú)到之處？又有哪些值得學(xué)習(xí)和借鑒的地方？這便是本次培訓(xùn)的主要內(nèi)容。
【課程收益】
1、學(xué)習(xí)戰(zhàn)略洞察與戰(zhàn)略規(guī)劃的方法
2、學(xué)習(xí)華為的營(yíng)銷體系架構(gòu)與管理
3、學(xué)習(xí)LTC全流程化營(yíng)銷管理理念
4、學(xué)習(xí)華為營(yíng)銷績(jī)效管理核心理念
5、提高營(yíng)銷體系運(yùn)營(yíng)效率與競(jìng)爭(zhēng)力
【授課時(shí)長(zhǎng)】一天
【授課對(duì)象】公司中高層營(yíng)銷管理者
【課程特色】理論與實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合；方法與案例相結(jié)合；啟發(fā)式教學(xué)、互動(dòng)式研討
【課程大綱】
一、市場(chǎng)分析與營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃
1、市場(chǎng)洞察與分析
? 市場(chǎng)洞察的內(nèi)涵
? 宏觀分析與PEST工具
? 客戶戰(zhàn)略理解與需求分析
? 競(jìng)爭(zhēng)分析與內(nèi)涵
? 案例：華為彎道超車戰(zhàn)略
? 研討：市場(chǎng)洞察與分析
2、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇
? 安索夫矩陣與戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)
? 三平面業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
? 市場(chǎng)策略選擇
n 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略
n 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略
n 市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略
n 多樣化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
3、目標(biāo)客戶選擇與分析
? STP市場(chǎng)戰(zhàn)略
? 市場(chǎng)吸引力分析
? 公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)力分析
? 市場(chǎng)戰(zhàn)略定位與策略
? SWOT分析與營(yíng)銷策略
? 案例：華為農(nóng)村包圍城市
? 研討：戰(zhàn)略分析與營(yíng)銷戰(zhàn)略
二、華為營(yíng)銷體系與組織架構(gòu)
1、營(yíng)銷體系規(guī)劃與組織
? 銷售成交元素分析
? 大客戶銷售模型
? 營(yíng)銷體系規(guī)劃與依據(jù)
2、營(yíng)銷組織架構(gòu)設(shè)計(jì)與定位
? 華為營(yíng)銷體系組織架構(gòu)
? 銷售部的價(jià)值與定位
? 產(chǎn)品行銷部的價(jià)值與定位
? 服務(wù)部的價(jià)值與定位
? 華為狼狽組織定位
3、跨部門協(xié)調(diào)與矩陣式組織架構(gòu)
? 大客戶銷售特點(diǎn)與應(yīng)對(duì)
? 華為項(xiàng)目組構(gòu)成
? 矩陣式組織架構(gòu)與運(yùn)營(yíng)
? 研討：跨部門合作場(chǎng)景與機(jī)制
三、華為L(zhǎng)TC全流程營(yíng)銷管理
1、客戶采購行為與營(yíng)銷流程分析
? 大客戶采購行為分析
? 華為L(zhǎng)TC大客戶營(yíng)銷管理
? 研討：營(yíng)銷流程與關(guān)鍵應(yīng)對(duì)
2、LTC全流程營(yíng)銷管理
? 銷售線索管理
? 線索管理的四要素
? 銷售機(jī)會(huì)點(diǎn)評(píng)估與管理
? 項(xiàng)目管理與項(xiàng)目分級(jí)制度
3、銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理
? 項(xiàng)目分析與運(yùn)作策略
? 項(xiàng)目運(yùn)作策略實(shí)施路徑
? 項(xiàng)目任務(wù)分解與管理
? 整合解決方案
4、項(xiàng)目各個(gè)階段的輸入與輸出
四、營(yíng)銷績(jī)效管理與優(yōu)化
1、績(jī)效管理的概念與內(nèi)涵
2、戰(zhàn)略執(zhí)行與績(jī)效解碼
? 從戰(zhàn)略到績(jī)效
? 績(jī)效指標(biāo)透視
? 績(jī)效分解的原則
? 研討：全流程績(jī)效指標(biāo)設(shè)計(jì)
3、營(yíng)銷漏斗管理與流程優(yōu)化
? 全流程營(yíng)銷漏斗與管理
? 營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)的組織流程優(yōu)化
五、回顧與總結(jié)：華為戰(zhàn)略營(yíng)銷體系
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