企業(yè)經(jīng)營與盈利模式實戰(zhàn)沙盤

目   錄

   汪韋伯 wong wilber 2

一、課程總體介紹... 4

二、課程目標(biāo)和收益：... 5

三、課程適合對象... 5

四、課程教學(xué)大綱... 6

五、量化分析示例... 10

六、學(xué)員評價... 13

七、我們沙盤課程的優(yōu)勢... 15

八、課堂鑒證... 15

汪韋伯 （Wong Wilber）

領(lǐng)航者沙盤系列課程開發(fā)者

企業(yè)數(shù)據(jù)化管理專家

北京大學(xué)營銷管理學(xué)會特聘教授

清華大學(xué)總裁班核心講師

清華麻省理工國際工商管理碩士

汪韋伯老師是國內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)模擬經(jīng)營沙盤研究專家，長期擔(dān)任清華總裁班核心講師，北京大學(xué)營銷管理學(xué)會特聘教授。汪韋伯老師專業(yè)領(lǐng)域包括企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬、企業(yè)經(jīng)營管理數(shù)據(jù)分析、企業(yè)BI決策支持系統(tǒng)咨詢。

汪韋伯老師具有世界五百強(qiáng)企業(yè)營銷管理經(jīng)驗與商業(yè)分析咨詢經(jīng)驗，幫助多家企業(yè)完成信息管理系統(tǒng)選型與優(yōu)化、決策支持系統(tǒng)的定制。汪韋伯老師曾任美國聯(lián)合技術(shù)公司奧的斯電梯公司銷售經(jīng)理一職，具有七年的營銷管理經(jīng)驗；現(xiàn)任北京正合戰(zhàn)略首席咨詢師，負(fù)責(zé)BI決策支持系統(tǒng)咨詢與實施，并擔(dān)任多家企業(yè)管理顧問。

曾經(jīng)培訓(xùn)過的部分公司

南京中北集團(tuán)、中科院電子所、華騰集團(tuán)、鐵研院、聯(lián)想學(xué)院、埃森哲、北大方正、清華紫光、歌爾集團(tuán)、工信部高級信息分析師認(rèn)證班、頂新集團(tuán)、海航集團(tuán)、三一重工、斗山重工、九陽集團(tuán)、創(chuàng)維集團(tuán)、李寧集團(tuán)、德國大陸汽車電子、一汽豐田、上汽集團(tuán)、東風(fēng)本田、北京奔馳、北汽藍(lán)谷、長安汽車、海納川、上海電氣集團(tuán)、上海新時達(dá)、首都機(jī)場、央視傳媒、中石油、中油瑞飛、葛洲壩集團(tuán)、國家電網(wǎng)、天津廣電、通威股份、北京大風(fēng)公司、北京建工集團(tuán)、北京城建、中國建設(shè)集團(tuán)、廣州珠江橋集團(tuán)、國動通信集團(tuán)、東方集成、寧波市海歸創(chuàng)業(yè)總裁訓(xùn)練營、山東高速、華勤集團(tuán)、禹王集團(tuán)、歌爾股份、北京恒信集團(tuán)、華北制藥集團(tuán)、中國移動南京分公司、浙江巨人集團(tuán)、江蘇南自通華集團(tuán)、廊坊英博電氣有限公司、江西運(yùn)通集團(tuán)、天津津酒集團(tuán)、北京工商銀行、光大銀行、建設(shè)銀行、天津銀行、蘇州信托、湖北聯(lián)投、貴州產(chǎn)投吉林農(nóng)擔(dān)、中糧集團(tuán)、珠江橋、海天集團(tuán)、貴州煙草、古井貢酒，百威啤酒，萬達(dá)集團(tuán)、恒隆集團(tuán)、福州世歐房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、西南交大房地產(chǎn)總裁班、重慶大學(xué)房地產(chǎn)總裁班、北京前沿地產(chǎn)財務(wù)總監(jiān)研討班、北大總裁班、清華總裁班、浙大總裁班、上海交大總裁班等。

企業(yè)經(jīng)營與盈利模式實戰(zhàn)沙盤

一、課程總體介紹

企業(yè)經(jīng)營的目的是追求盈利，而精心設(shè)計的好的盈利模式是企業(yè)獲得成功的基礎(chǔ)，這需要經(jīng)營管理者深刻理解企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)和行業(yè)演進(jìn)規(guī)律，洞察人性和消費(fèi)者，系統(tǒng)分析產(chǎn)業(yè)鏈和價值網(wǎng)，在商業(yè)結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)兩方面設(shè)計創(chuàng)新企業(yè)盈利模式，并能隨著企業(yè)自身和環(huán)境的變化不斷進(jìn)化盈利模式，從而建立并不斷維護(hù)競爭壁壘，

沙盤培訓(xùn)課程采用模擬經(jīng)營決策的體驗式教學(xué)形式，模擬了快速變動的市場需求和激烈的競爭環(huán)境，鍛煉培養(yǎng)企業(yè)中高級管理者經(jīng)營意識、市場和競爭意識、系統(tǒng)運(yùn)營思維、戰(zhàn)略思維、創(chuàng)新思維、提升商業(yè)敏感度；幫助學(xué)員了解企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)和行業(yè)演進(jìn)規(guī)律，掌握提升企業(yè)盈利能力的思路和方法，研討盈利模式的種類和規(guī)劃設(shè)計。本課程具有實戰(zhàn)、生動、系統(tǒng)、深刻的特點，深受受訓(xùn)學(xué)員和企業(yè)的歡迎。

二、課程目標(biāo)和收益：

n 培養(yǎng)經(jīng)營意識，體驗行業(yè)演進(jìn)過程、企業(yè)發(fā)展規(guī)律和市場競爭，提升戰(zhàn)略思維能力

n 提升管理者危機(jī)意識和創(chuàng)新意識，激發(fā)創(chuàng)新變革的勇氣

n 提升市場和競爭意識，演練激烈的市場營銷競爭博弈

n 了解系統(tǒng)提升企業(yè)盈利能力的方法

n 了解客戶行為模式、消費(fèi)者消費(fèi)過程研究

n 了解產(chǎn)業(yè)鏈SEDC模型和價值網(wǎng)模型

n 了解7種商業(yè)模式的系統(tǒng)分析

n 了解商業(yè)模式的商業(yè)畫布規(guī)劃方法

三、課程適合對象

公司業(yè)主或企業(yè)高級管理層，包括：公司的總裁級人士；獨立事業(yè)部高層領(lǐng)導(dǎo)或部門總監(jiān)；分公司總經(jīng)理。

公司中層經(jīng)理。包括：公司的部門經(jīng)理/副經(jīng)理級部門主管；區(qū)域主管。

學(xué)員總數(shù)以20-50人為宜。

四、培訓(xùn)時間

2-3 天

四、課程教學(xué)大綱

第一部分    企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)與行業(yè)演進(jìn)規(guī)律

1）企業(yè)系統(tǒng)經(jīng)營

2）企業(yè)利潤的來源

3）市場分析與行業(yè)演進(jìn)規(guī)律

4）企業(yè)發(fā)展規(guī)律研究

5）企業(yè)經(jīng)營與戰(zhàn)略規(guī)劃

6）企業(yè)戰(zhàn)略投融資規(guī)劃

7）商業(yè)模式：商業(yè)畫布九大模塊

8）商業(yè)模式實戰(zhàn)研討

第二部分   市場博弈與競爭壁壘分析

1）盈利模式：市場細(xì)分與競爭壁壘分析

2）競爭分析與競爭博弈思維

3）競爭對手分析與競爭情報

4）競爭分析與競爭博弈思維

5）競爭對手分析與競爭情報

第三部分   產(chǎn)業(yè)鏈與價值網(wǎng)分析

1）產(chǎn)業(yè)鏈分析SEDC模型

2）基于SEDC模型的4種盈利模式設(shè)計

3）加入利益相關(guān)者的價值網(wǎng)模型

4）基于價值網(wǎng)分析的經(jīng)典盈利模式

5）新經(jīng)濟(jì)：廣告模式、平臺經(jīng)濟(jì)、免費(fèi)模式

第四部分    客戶/消費(fèi)者行為分析

1）客戶管理的演變

2）客戶盈利性分析

3）消費(fèi)者行為全周期分析

4）效用邊際效應(yīng)、馬太效應(yīng)與網(wǎng)絡(luò)外部性

5）基于消費(fèi)者研究的3種盈利模式設(shè)計

第五部分    企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營與盈利能力提升

1）盈利指標(biāo)、運(yùn)營指標(biāo)與償債能力指標(biāo)

2）產(chǎn)品服務(wù)盈利性分析

3）戰(zhàn)略成本管理（成本、需求與競爭導(dǎo)向）

4）商業(yè)模式設(shè)計與營運(yùn)資本優(yōu)化

五、量化分析示例