銷售管理之銷售預(yù)測

課程簡介

背景

     企業(yè)如何持續(xù)發(fā)展？人力資源（含企業(yè)文化），流程管理，研發(fā)和銷售是最重要的四個管理問題。這堂課主要講的是銷售管理。

任何一個企業(yè)的銷售靠自然增長都不可能是長久的，就像很多企業(yè)嘗試家庭式管理，溫情式管理，無壓力管理等，成功的企業(yè)少之又少，因為企業(yè)忽略了人性。沒有壓力的管理、研發(fā)、銷售、流程等等，都將最終反噬到自己身上，因為人性都是自私的，懶惰的。

我們可以看到，借著時代的趨勢，也會造就一些看似發(fā)展很好的企業(yè)，但是如果無視企業(yè)生存的根本，一旦時過境遷，再大的企業(yè)也會崩塌消失不見。所以，企業(yè)必須在最好的日子想到寒冬，想到危機(jī)。在最好的日子形成企業(yè)特有的奮斗文化，科學(xué)的人力資源管理，簡潔高效的流程管理，持續(xù)創(chuàng)新的研發(fā)機(jī)制，以及持續(xù)不斷的狼性銷售。

其中銷售能否持續(xù)增長，企業(yè)不能被時代的紅利蒙蔽了雙眼，不在最好的時代形成科學(xué)的銷售體系，一旦時代變遷，企業(yè)銷售便會崩潰式一瀉千里。那么，銷售體系主要包括哪些東西呢？

解決的問題

本課程基于業(yè)界領(lǐng)先模型，融入華為實踐和理解，引導(dǎo)學(xué)員正確理解和制定目標(biāo)，培養(yǎng)銷售人員正確的銷售方法、客戶關(guān)系管理和拓展的方法，技術(shù)解決方案的制作方法、競爭對手的分析、談判技巧、售后服務(wù)等，真正打造一支特別能戰(zhàn)斗的狼性銷售團(tuán)隊。

課程亮點   由華為具有30年市場銷售經(jīng)驗、銷售目標(biāo)制定經(jīng)驗，銷售管理經(jīng)驗，銷售團(tuán)隊管理的豐富實踐經(jīng)驗的資深管理者、華為大學(xué)教授擔(dān)任講師，就以上幾個方面做詳細(xì)的講解。

目標(biāo)學(xué)員   企業(yè)副總及副總以下的管理人員

學(xué)習(xí)目標(biāo)   銷售管理在企業(yè)的具體方法和內(nèi)容。

主要學(xué)習(xí)程序、內(nèi)容及形式

1            為什么要進(jìn)行銷售管理？

1.1   為什么要進(jìn)行銷售管理？

1.2   銷售目標(biāo)誰來制定？

1.3   銷售目標(biāo)制定的原則是什么？ 

2       銷售目標(biāo)制定的方法

2.1      目標(biāo)是怎么來的？

2.2      年度銷售增長是怎么來的？

2.3       制定什么樣的銷售目標(biāo)才是合理的？

3   銷售管理管什么？

    3.1  目標(biāo)落實才是根本

    3.2  在完成目標(biāo)的過程中培養(yǎng)合格的銷售人員

    3.3  銷售管理管那些內(nèi)容？

4   如何才能培養(yǎng)一支合格的狼性的銷售團(tuán)隊？

4.1  TOB銷售的本質(zhì)是什么？

4.2  銷售人員要具備什么樣的素質(zhì)？

4.3  TOB銷售的環(huán)節(jié)主要由哪些？

學(xué)習(xí)前準(zhǔn)備：無

講師資源：原華為中高層管理者擔(dān)任講師，在市場銷售和團(tuán)隊管理方面具有豐富的經(jīng)驗。

課程時長：2天

班級人數(shù)：15-50人

《高績效團(tuán)隊建設(shè)》課程介紹

課程簡介

(1) 背景

     中基層中高層管理者是保障企業(yè)戰(zhàn)略落地執(zhí)行的重點人群，也是通過組織運作和團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)達(dá)成企業(yè)業(yè)務(wù)目標(biāo)的管理支柱。但是很多管理者包括一些在管理崗位已久的管理者還是以單打獨斗的面貌出現(xiàn)，作為他們本人都是悍將，卻無法建設(shè)一支高績效的團(tuán)隊，因而無法促進(jìn)整個企業(yè)的成長，無法促成員工能力的提升，自己累死，卻績效不高，因而很是迷茫。

如何解決這一問題？

(2)  解決的問題

本課程基于業(yè)界領(lǐng)先模型，融入華為實踐和理解，引導(dǎo)學(xué)員理解團(tuán)隊的重要性，尤其是高績效團(tuán)隊對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。了解高績效團(tuán)隊的衡量標(biāo)準(zhǔn)，以及從那幾個方面著手建設(shè)一個高績效的團(tuán)隊。

 (3) 課程亮點

由華為具有豐富團(tuán)隊建設(shè)經(jīng)驗的資深管理者、華為大學(xué)教授擔(dān)任講師，在高績效團(tuán)隊建設(shè)的四個方面做詳細(xì)的講解。

目標(biāo)學(xué)員

? 企業(yè)副總及副總以下的管理人員（或剛剛從基層提拔為中層或從骨干剛提拔為基層管理者的人員）

學(xué)習(xí)目標(biāo)

? 認(rèn)識到作為管理者團(tuán)隊建設(shè)是其最重要的工作之一。

? 了解高績效團(tuán)隊建設(shè)的方法和內(nèi)容。

主要學(xué)習(xí)程序、內(nèi)容及形式

1            我是誰

1.1     管理者要具有哪些基線素質(zhì)？

1.2     管理者的基本技能

1.3    管理者的關(guān)鍵任務(wù)和工作

2      如何建設(shè)高績效團(tuán)隊

2.1       什么是團(tuán)隊？

2.2      什么是高績效團(tuán)隊？

2.2.1       高績效團(tuán)隊的衡量標(biāo)準(zhǔn)

2.2.2   高績效團(tuán)隊從那幾個方面著手建設(shè)？

        2.3   建立共同的愿景

        2.4   每個人的角色和任務(wù)

        2.5   團(tuán)隊的規(guī)則和程序

        2.6   團(tuán)隊的氛圍建設(shè)

學(xué)習(xí)前準(zhǔn)備：無

講師資源：原華為中高層管理者擔(dān)任講師，在團(tuán)隊建設(shè)和團(tuán)隊管理方面具有豐富的經(jīng)驗。

課程時長：2天

班級人數(shù)：15-50人