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天佑增員,逆風(fēng)翻盤,NLP高端增員系統(tǒng)特訓(xùn)營

主講老師: 朱天佑 朱天佑

主講師資:朱天佑

課時安排: 2天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 為助力各保險公司因應(yīng)營銷組織建設(shè)新形勢、新挑戰(zhàn),開展卓有成效的組織發(fā)展與高效增員活動,進(jìn)而建立穩(wěn)定增長的高績效團(tuán)隊,我們匯聚業(yè)內(nèi)多名組織發(fā)展專家,萃取多年組織發(fā)展及高端增員實戰(zhàn)經(jīng)驗,融合專業(yè)理念和技術(shù),開發(fā)了本套“NLP高端增員系統(tǒng)”專業(yè)增員課程。本套課程運(yùn)用領(lǐng)先市場的人力發(fā)展理念和模型,前沿的NLP心理學(xué)及行為學(xué)技術(shù),以及九型人格識人用人術(shù)和快速成交法,打造一套快速、有效、簡單的增員系統(tǒng)。保險新形勢,高端增員正當(dāng)時。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2022-11-21 16:10

一、課程背景

“人海戰(zhàn)術(shù)”已死,“高端增員”是必由之路!

如何在“后疫情時代”推動組織有效發(fā)展?如何避開低效的“人海戰(zhàn)術(shù)”,實現(xiàn)量質(zhì)并舉的“高端增員”?如何在互聯(lián)網(wǎng)時代輕松增員90后新生代?

這些,都是各保險公司及團(tuán)隊亟待解決的現(xiàn)實問題!

為助力各保險公司因應(yīng)營銷組織建設(shè)新形勢、新挑戰(zhàn),開展卓有成效的組織發(fā)展與高效增員活動,進(jìn)而建立穩(wěn)定增長的高績效團(tuán)隊,我們匯聚業(yè)內(nèi)多名組織發(fā)展專家,萃取多年組織發(fā)展及高端增員實戰(zhàn)經(jīng)驗,融合專業(yè)理念和技術(shù),開發(fā)了本套“NLP高端增員系統(tǒng)”專業(yè)增員課程。本套課程運(yùn)用領(lǐng)先市場的人力發(fā)展理念和模型,前沿的NLP心理學(xué)及行為學(xué)技術(shù),以及九型人格識人用人術(shù)和快速成交法,打造一套快速、有效、簡單的增員系統(tǒng)。保險新形勢,高端增員正當(dāng)時。


二、課程目標(biāo)

1、快速提升內(nèi)、外勤增員意愿,準(zhǔn)確認(rèn)知新形勢增員機(jī)遇和挑戰(zhàn);

2、快速掌握整套NLP高端增員系統(tǒng)、方法、工具及增員渠道;

3、掌握整套高端增員運(yùn)作系統(tǒng),實現(xiàn)長效高端增員;

4、從戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、內(nèi)勤、外勤等多維度形成強(qiáng)大的機(jī)構(gòu)(團(tuán)隊)增員場域和戰(zhàn)局;

5、快速、持續(xù)實現(xiàn)“高端增員”。


三、課程特色

1、理念先進(jìn)、獨(dú)特:運(yùn)用顛覆式的增員理念,重新定義高效增員;

2、方法快速、有效:增員方法操作簡單、易上手,快速增到員;

3、課程系統(tǒng)、專業(yè):賦能1套無敵增員系統(tǒng)、2大核心課程,從戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、內(nèi)勤外勤4個維度形成強(qiáng)大的增員戰(zhàn)局;

4、工具高效、易用:配套多個增員工具,武裝內(nèi)外勤,讓增員者亮劍出鞘,所向披靡快速增到員。


四、參訓(xùn)人員

1、管理內(nèi)勤

2、各級主管、準(zhǔn)主管、業(yè)務(wù)員


五、課程時間2天(12小時)


六、課程內(nèi)容:

第一部分:管理內(nèi)勤培訓(xùn)(半天)

第一講:新形勢下增員路在何方?

1、行業(yè)組織發(fā)展及增員情勢分析

2、后疫情時代增員形勢及現(xiàn)狀

3、90后新生代群體增員剖析

4、增員挑戰(zhàn)及機(jī)遇

【分析】保險業(yè)組織發(fā)展現(xiàn)狀剖析

第二講:如何重新認(rèn)識增員?

1、你所熟悉的增員

2、增員難、留存難癥結(jié)剖析

(1)為何增員越來越難?

(2)為何留不?。?/span>

(3)探尋高效增員

3、重新定義增員理念、增員流程及增員方法

(1)應(yīng)該樹立什么樣的正確增員理念?

(2)什么是有效的增員方法和流程?

情景教學(xué)

第三講:詳解高端增員系統(tǒng)

1、高端增員系統(tǒng)的設(shè)計理念

2、高端增員系統(tǒng)的運(yùn)作模式,操作流程及工具等。

【工具】各類增員工具/增員管理工具

【案例】友邦第一總監(jiān)王一玲團(tuán)隊

第四講:管理內(nèi)勤如何運(yùn)作高端增員系統(tǒng)?

1、系統(tǒng)化運(yùn)作增員的邏輯

2、“五維”運(yùn)作實務(wù)(活動策劃、工具運(yùn)作、流程操作、活動管理、對抗追蹤)

3、運(yùn)作實務(wù)

【示范】高端增員系統(tǒng)的運(yùn)作

 

第二部分:外勤+管理內(nèi)勤培訓(xùn)(1天半)

第一講:如何認(rèn)識增員“難”,化危為機(jī)?

1、打破思想的牢籠

2、“后疫情時代”的增員機(jī)遇

3、八大因素對增員的影響破解

4、如何化危為機(jī),實現(xiàn)組織大發(fā)展

【案例】某千人團(tuán)隊如何在困境中增員

第二講:如何開發(fā)“高端增員”目標(biāo)市場?

1、同業(yè)增員市場

2、優(yōu)質(zhì)內(nèi)勤轉(zhuǎn)外勤市場

3、教培及房產(chǎn)從業(yè)人員

4、更大的藍(lán)?!?類“高端”白板

(1)該增什么樣的私營企業(yè)主?

(2)該增什么樣的專業(yè)人士?

(3)該增什么樣的上班族?

(4)該增什么樣的年輕媽媽?

(5)該增什么樣的銷售工作人員?

(6)該增什么樣的富二代?

(7)該增什么樣的初入職場人士?

(8)該增什么樣的高學(xué)歷人士?

(9)該增什么樣的海歸?

第三講:“高端增員”八大專業(yè)流程

1、如何列名單?

2、巧妙發(fā)短(微)信

3、針對性打電話

4、面見對的準(zhǔn)新人

5、如何先說后問?

6、一次slose法

7、動搖術(shù)

8、這樣安排面試

【工具】短信話術(shù)/打電話話術(shù)/slose話術(shù)/動搖話術(shù)/各類增員工具

第四講:NLP“高端增員”面談技巧

1、如何激發(fā)從業(yè)興趣?

【工具】平衡輪圈/生命周期圖/馬斯洛需求層次理論

2、無可抗拒的“高端”面談技巧

(1)面談?wù)w邏輯及方法

(2)不同類型人的面談技巧

(3)“NLP教練問話”面談法

(4)“NLP歸類法”強(qiáng)力面談法

(5)九型人格精準(zhǔn)面談法

(6)催眠式close面談法

(7)動搖面談技巧

(8)NLP微表情運(yùn)用

【工具】九型人格/教練問話/歸類教練法/九芒星圖/引導(dǎo)語

3、高端增員面談邏輯

(1)場景化面談邏輯

(2)催眠式close面談邏輯

(3)“萬能”面談邏輯

(4)動搖面談邏輯

【工具】各類增員工具/增員管理工具

【案例】A團(tuán)隊增員運(yùn)作案例

第五講: 如何運(yùn)用九型人格快速搞定“高端增員”?

1、什么是九型人格

(1)全球識人權(quán)威——九型人格

(2)九型人格的運(yùn)用

(3)你是幾型?

2、九型人格與高端增員

(1)九型人格如何運(yùn)用于高端增員?

(2)高端準(zhǔn)增員的“九種類型”

(3)什么類型是最優(yōu)增員人選?什么型號要“避雷”?

3、如何辨別準(zhǔn)增員型號?

(1)表情

(2)肢體

(3)語言

4、用九型輕松搞定準(zhǔn)增員

(1)各型準(zhǔn)增員思維、情感及行為特征

(2)各型準(zhǔn)增員對應(yīng)面談核心技巧

【現(xiàn)場教學(xué)】學(xué)員型號AI測評

【工具】天佑九型測評工具/九芒星圖

第六講:演練與通關(guān)

1、課程回顧(時間線)

2、無敵面談邏輯及面談邏輯梳理

3、現(xiàn)場角色扮演

4、演練、通關(guān)

【現(xiàn)場實戰(zhàn)】列名單/邀約

【贈送核心工具】《NLP高端增員錦囊》(增員技巧/面談邏輯)/操作工具

 
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