金融高凈值人群關系介入、締結(jié)、開發(fā)與維護

課程背景：
高凈值人群一般指資產(chǎn)凈值在1000萬人民幣資產(chǎn)以上的個人，他們也是金融資產(chǎn)和投資性房產(chǎn)等可投資資產(chǎn)較高的社會群體。據(jù)《中國私人銀行發(fā)展報告（2020）》顯示，截至2019年底，中國高凈值人群總量達132萬人，較上一年增長近6.6%。2020年，中國上榜福布斯十億美元富豪人數(shù)達491人，財富凈值總額近1.57萬億美元（約11萬億元人民幣）。巨大的藍海市場給我們產(chǎn)品銷售提供了無限的可能，如何介入高凈值人群？如何與高凈值人群達成信賴的關系？如何以有限的資源開拓高凈值朋友圈？如何以金融營銷引爆高凈值朋友圈？本課程將給你最終答案。

課程目標：
充分了解當前的行業(yè)狀態(tài)，樹立工作信心；
獲得對金融營銷工作的實質(zhì)更加深入到認識，走出業(yè)績不佳的誤區(qū)；
全面解析高凈值人群是價值、特色、需求、偏好；
加強自身人際交往能力，快速打開局面建立自己的高端朋友圈；
打造自身人際品牌，躋身高凈值人群；
充分利用互聯(lián)網(wǎng)、新媒體，讓營銷工作如虎添翼。

課程大綱：
第一部分 造成金融營銷工作“低效”的誤區(qū)
一、金融行業(yè)現(xiàn)狀分析，積極工作心態(tài)建設
二、金融營銷業(yè)績的三大秘密
三、很努力的金融營銷人員為何業(yè)績很差？
四、金融營銷團隊僅有目標與績效管理是遠遠不夠的

第二部分 高凈值人群的360°解析
一、什么是高凈值人群？價值幾何？
二、高凈值人群的基本特點分析
三、高凈值人群的四大需求
四、高凈值人群的人際偏好

第三部分 高凈值人群的介入、締結(jié)與開發(fā)
一、審視自己人際交往的基本功
二、如何有效介入高凈值人群，起點低如何起步？
三、高凈值人群關系締結(jié)， 如何達成“信賴”關系？
四、高凈值人群開發(fā)，如何以有限資源擴大人際規(guī)模？
五、“八步”打造高凈值人群黃金圈！

第四部分 高凈值人群的關系維護與引爆
一、高凈值人群關系管理——客戶檔案與生命周期
二、如何塑造自己在高凈值人群中的重要性及個人品牌？
三、給自己插上新媒體的翅膀
四、“化反式”關系營銷，引爆資源圈！