| 主講老師： | 曹金榮 | |
| 課時安排： | 2天 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 請看詳細課程介紹 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2022-05-26 08:20 |
一、 商務(wù)談判概論
-什么是談判？
-有效談判可以帶來的效果
【練習(xí)】采購談判與公司利潤
-現(xiàn)代經(jīng)濟中，談判對公司發(fā)展的重要性
-商戰(zhàn)精英的兩條腿-----算帳與談判
-選擇談判時機的重要性
-談判過程的主要階段及其特征
【案例分享】談判時機的把握
二、 商務(wù)談判準(zhǔn)備
-談判前應(yīng)掌握基本的信息
-了解采購的背景
-影響商務(wù)談判的市場環(huán)境
-價值分析/價值工程結(jié)構(gòu)性方法
-企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略與談判
-采購商的視角：項目的供應(yīng)定位模型
-供應(yīng)商視角：客戶價值認(rèn)知模型
【案例分析】供應(yīng)商定價政策分析
-七種合同關(guān)系模型
-價格分析和成本模型
【模型應(yīng)用】報價分析模型
-用決策樹確定優(yōu)底價與出價
-如何應(yīng)對5種談判風(fēng)格和個性
【心理測試】您的談判風(fēng)格
【案例分析】談判風(fēng)格與對策
-談判中的權(quán)利來源與性質(zhì)分析
【模型應(yīng)用】談判力學(xué)分析
-對談判的雙方進行SWOT分析
【案例分析】SWOT分析
角色演練：年度降價談判（多邊談判）第一輪
三、 談判目標(biāo)和策略
-不同層次的談判目標(biāo)
-確定談判目標(biāo)的不同變量與要求
【練習(xí)】談判目標(biāo)的設(shè)立
-決定談判區(qū)
【練習(xí)】比較買方和賣方的談判目標(biāo)
-制定談判策略：雙贏和單贏、立場
【案例研討】談判策略矩陣
【案例分析】如何突破雙輸?shù)那敉嚼Ь?br/>-決定采用的說服技巧：情感說服、邏輯論證、討價還價、折衷、威脅
【心理測試】邏輯能力測試
-準(zhǔn)備幾種談判的戰(zhàn)術(shù)
-組織談判團隊
-談判時間和地點
【案例分享】議程設(shè)計對談判的影響
角色演練：年度降價談判（多邊談判）第二輪
四、 贏在執(zhí)行----談判實施
-談判的五大階段
【練習(xí)】友好歡迎的重壓性
-使用不同形式的提問方式
【練習(xí)】問到更多的問題
-積極傾聽的藝術(shù)
【練習(xí)】了解立場和利益
-肢體語言的表達形式
【練習(xí)】解釋肢體語言
【練習(xí)】解釋手勢
-同其他國家的人談判
【練習(xí)】不同文化之間的差異
-電話談判
角色演練：談判實施技巧的應(yīng)用
五、 鎖定勝局----談判的后續(xù)工作
-形成正式協(xié)議
-監(jiān)管和管理協(xié)議的履行
【模型解析】成功談判者行為模式
-評價執(zhí)行談判的效率
【練習(xí)】評價你在談判中的表現(xiàn)
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