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管理業(yè)績——銷售目標(biāo)規(guī)劃與高效執(zhí)行

主講老師: 張芯譯
課時安排: 2天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 請看詳細(xì)課程介紹
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2022-05-19 08:57

課程背景:
 對于銷售而言,完成銷售目標(biāo)是重要的考核指標(biāo),而現(xiàn)實(shí)工作中經(jīng)常會出現(xiàn)有目標(biāo)完成不了,目標(biāo)太高、目標(biāo)沒有細(xì)分解,目標(biāo)沒計劃,目標(biāo)沒有執(zhí)行一系列問題,如何做好銷售目標(biāo)管理一直是管理者的核心工作。

課程收獲:
1.銷售目標(biāo)未完成的原因分析
2.掌握銷售目標(biāo)設(shè)計的關(guān)鍵點(diǎn),讓目標(biāo)設(shè)計不再模糊
3.清晰認(rèn)知銷售目標(biāo)分解需要注意的事項
4.實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的策略設(shè)計
5.掌握確保銷售目標(biāo)完成的重要因素,讓完成目標(biāo)心中有數(shù)
6.如何將目標(biāo)有效地分解及落地執(zhí)行

課程大綱
一、銷售目標(biāo)管理常見現(xiàn)狀
1.沒有制定銷售目標(biāo),員工不知道努力方向在哪?
2.銷售目標(biāo)太高,難以達(dá)成,導(dǎo)致士氣下降!
3.銷售目標(biāo)沒有對應(yīng)計劃去完成,如同虛設(shè)!
4.銷售目標(biāo)沒有銷售策略的支撐,員工想怎么干就怎么干 !
5.銷售策略沒有銷售活動去執(zhí)行,策略無法落地!
6.銷售活動沒有流程,員工忙得沒有產(chǎn)出!

二、影響銷售目標(biāo)達(dá)成原因分析

三、銷售目標(biāo)設(shè)計的關(guān)鍵點(diǎn)
1.設(shè)定目標(biāo)的原則(經(jīng)典的SMART原則)
2.設(shè)制目標(biāo)的7個步驟——讓目標(biāo)設(shè)制更加清晰
3.目標(biāo)設(shè)計方法
匯總法
GSMT法
4.目標(biāo)VS指標(biāo)
工具:設(shè)制目標(biāo)參考范本

四、銷售目標(biāo)分解的注意事項
1.目標(biāo)分解的方法有哪些?(剝洋蔥法、多維度法、關(guān)鍵價值鏈)
2.目標(biāo)達(dá)成的銷售策略
什么是銷售策略
銷售策略設(shè)計的四個維度
制定策略常用表述
不同對象的銷售策略
3.管理與執(zhí)行銷售活動
什么是銷售活動
高效活動對銷售的要求
4.銷售流程:銷售過程的成功不是你做了什么,而是客戶做了什么

五 、銷售目標(biāo)高效完成必備
1.完成銷售目標(biāo)的五個核點(diǎn)
2.對銷售人員的要求
銷售目標(biāo)完成要具備的能力
銷售目標(biāo)完成要掌握的知識區(qū)
銷售目標(biāo)完成要掌握的思維區(qū)
銷售目標(biāo)完成的KPI指標(biāo)有哪些
3.如何提升執(zhí)行力
執(zhí)行力低的原因分析
提升執(zhí)行力的方法
經(jīng)典案例分享
4.如何做好時間管理

 
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