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房產(chǎn)中介店長實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營

主講老師: 茹翊蕓
課時(shí)安排: 2天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 請看詳細(xì)課程介紹
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2022-05-19 08:53

第一節(jié):破除店長的疑慮,追溯問題的根源
一、店長的4大疑惑
二、讓店長頭大的4種經(jīng)紀(jì)人;
三、成長期經(jīng)紀(jì)人的心理分析;
四、店長訓(xùn)練經(jīng)紀(jì)人的反思
心理分析:知己知彼百戰(zhàn)百勝
1、經(jīng)紀(jì)人成長的4個(gè)階段
2、常見4種問題經(jīng)紀(jì)人的心理分析;
3、常見4種問題經(jīng)紀(jì)人的來源分析;
經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn):李經(jīng)理帶下屬的自我障礙
4、店長帶經(jīng)紀(jì)人的5種錯(cuò)誤行為
經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn):白經(jīng)理與馬經(jīng)理留給我們的慘痛教訓(xùn)
5、店長帶經(jīng)紀(jì)人常見的3大誤區(qū)
1)店長帶經(jīng)紀(jì)人常見的誤區(qū)之一獨(dú)手行動(dòng)
2)店長帶經(jīng)紀(jì)人常見的誤區(qū)之二帶經(jīng)紀(jì)人=控制經(jīng)紀(jì)人
經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn):王店長帶1年沒有帶出能獨(dú)立談買賣單的經(jīng)紀(jì)人給我們的啟示
-帶與管的區(qū)別
3)店長帶經(jīng)紀(jì)人常見的誤區(qū)之三帶經(jīng)紀(jì)人=保姆

第二節(jié):訓(xùn)練銷售精英你該如何做?
視頻導(dǎo)入:雄鷹是怎樣練成的?
一、經(jīng)紀(jì)人的蛻變歷程;
二、訓(xùn)練經(jīng)紀(jì)人從哪3方面入手?
1、磨練“意志”;       2、啟發(fā)“思路”;     3、訓(xùn)練“技能”
案例導(dǎo)入:盲人教育他人的獨(dú)特方法!
三、店長訓(xùn)練經(jīng)紀(jì)人的5種角色定位
四、如何訓(xùn)練出銷售精英?
體驗(yàn)互動(dòng):二人對話
1、磨練“意志”
視頻導(dǎo)入:磨練經(jīng)紀(jì)人的3個(gè)步驟
1) 訓(xùn)練積極心態(tài)的3個(gè)步驟
A、之前激勵(lì);  B、之中鼓勵(lì);  C、之后肯定
2) 經(jīng)紀(jì)人失去動(dòng)力的5大原因
A、多次失敗的打擊;            B、在失敗中始終沒有找到解決問題的方法;
C、陷入了抱怨與指責(zé)的情緒當(dāng)中; D、對自己失去了信心(感覺自己:“不行了”) ;
故事分享:加拿大老太太的激勵(lì)方法
E、錯(cuò)誤的激勵(lì)機(jī)制——經(jīng)紀(jì)人動(dòng)力轉(zhuǎn)移到了外部
視頻導(dǎo)入:“面對巨人”在挫折中磨練意志
3) 視頻分析:巨人是怎樣練成的!
4) 常見4種問題徒弟的“意志”磨練策略
5) 常見3類經(jīng)紀(jì)人的磨練策略
2、啟發(fā)思路:思路決定出路
圖片互動(dòng):局部與整體
1)啟發(fā)思路之正確的“引導(dǎo)”
A、新經(jīng)紀(jì)人詢問師傅的常見心理;    
B、引導(dǎo)的目的
視頻回顧:“面對巨人”
C、引導(dǎo)的方向:         
經(jīng)典話術(shù):啟發(fā)的力量  
D、啟發(fā)性發(fā)問  
-如何發(fā)問?
-發(fā)問應(yīng)圍繞徒弟的目標(biāo)而展開。
2)帶思想之引導(dǎo)的目標(biāo):培養(yǎng)經(jīng)紀(jì)人的全局觀;
啟發(fā)式發(fā)問現(xiàn)場演練
3)啟發(fā)思路之分享
分享體驗(yàn):工作中讓你難忘的一次經(jīng)歷!
A、什么是分享?            
B、分享的目的:樹立信心、啟發(fā)思路。     
C、分享的佳時(shí)機(jī)?        
案例總結(jié):小韓緩慢成長與小李快速成長的案例
D、好分享的訣竅。
3、訓(xùn)練技能:技能是練出來的
體驗(yàn)互動(dòng) 腦力風(fēng)暴:訓(xùn)練技能的流程
1)店長訓(xùn)練經(jīng)紀(jì)人6步法
體驗(yàn)互動(dòng) 腦力風(fēng)暴:啟發(fā)溝通流程
2)店長訓(xùn)練經(jīng)紀(jì)人溝通黃金4步

第三節(jié):現(xiàn)場演練——實(shí)戰(zhàn)是快成長的磨練場

 
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