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政企大客戶實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營

主講老師: 張芯譯
課時安排: 2天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 請看詳細(xì)課程介紹
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2022-05-13 11:27

如果是面向政府或行業(yè)大客戶(簡稱政企)的企業(yè),對銷售而言綜合素質(zhì)要求會不一樣,隨著市場的不斷變化,政企大客戶需求越來越復(fù)雜,客戶選擇服務(wù)商的標(biāo)準(zhǔn)逐年提升,關(guān)系型營銷與價(jià)格戰(zhàn)也逐漸被價(jià)值型營銷所代替,過往很多企業(yè)由客戶“找上門”現(xiàn)象,到慢慢地變成了需要銷售團(tuán)隊(duì)“走出去“的情景,如何保證優(yōu)質(zhì)政企大客戶不流失,客戶粘性更強(qiáng),市場份額不被搶走,訓(xùn)練一支”快、準(zhǔn)、狠“的銷售團(tuán)隊(duì)已成為了企業(yè)轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)。

■ 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)如何精準(zhǔn)獲取政企大客戶需求?

■ 面對客戶高層銷售要談什么話題?

■ 如何在眾多的競爭對手中能讓客戶選擇我們?

課程收獲:

2.了解政企大客戶選擇服務(wù)商的5個標(biāo)準(zhǔn)

4.了解制作專業(yè)方案的4要素

6.維護(hù)政企大客戶關(guān)系的4個要點(diǎn)

授課模型:

第一章 專業(yè)營銷能力

1.產(chǎn)品導(dǎo)向 VS  需求導(dǎo)向

3.短期合作 VS 長期共贏

二、開發(fā)政企大客戶的九字方針

四、政企大客戶銷售需要具備的七種能力

 

1.政企大客戶的項(xiàng)目類型

3.你要知道的政企大客戶決策鏈

2)決策標(biāo)準(zhǔn)

4. 政企大客戶選擇服務(wù)商的五個標(biāo)準(zhǔn)

第三章  政企客戶開發(fā)

1.拜訪政企客戶前期準(zhǔn)備工作

3.政企客戶喜歡與什么樣的銷售

工具:贊美客戶的相關(guān)話術(shù)

二、需求認(rèn)同:開始邁進(jìn)成交第一步

2.挖掘需求要點(diǎn)--站在客戶的角度

4.*應(yīng)用策略與注意事項(xiàng)

案例:客戶的真實(shí)需求是什么呢?

三、價(jià)值塑造:如何制作打動客戶的方案

2.制作方案四要素

4.讓客戶動心的方案介紹五步曲

 

一、如何畫好政企大客戶內(nèi)部“地圖” 

2.如何培養(yǎng)客戶內(nèi)部“戰(zhàn)友”?

二、如何突破關(guān)鍵決策人?

2.設(shè)計(jì)打交道的總體方案

4.與高層打交道原則

四、怎樣做好大客戶關(guān)系管理?

2.客戶關(guān)系維護(hù)實(shí)用技巧

<span font-size:"="">3.送禮的5個實(shí)用法寶

重點(diǎn)政企銷售技巧培訓(xùn)

 
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