主講老師: | 曹津 | |
課時(shí)安排: | 2天 | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 請(qǐng)看詳細(xì)課程介紹 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2022-04-10 09:58 |
1,現(xiàn)代營(yíng)銷觀念
現(xiàn)代營(yíng)銷觀念是系統(tǒng)的營(yíng)銷觀念。
2,渠道的作用和所要解決的主要問題
(1)渠道終端大化,提高分銷覆蓋率
(2)要求終端優(yōu)化,提高店內(nèi)生意占有率
3,渠道七種類型及優(yōu)劣式分析
(1)長(zhǎng)渠道:優(yōu)點(diǎn),“占領(lǐng)”一個(gè)系統(tǒng),成本低。
(2)短渠道:優(yōu)點(diǎn),貼近終端,資金周轉(zhuǎn)快,掌握市場(chǎng)信息,網(wǎng)絡(luò)布局全面合理。
(3)直供:優(yōu)點(diǎn),擁有終端,資金周轉(zhuǎn)快,掌握市場(chǎng)信息,網(wǎng)絡(luò)布局全面合理。
(4)直銷:優(yōu)點(diǎn),擁有客戶,資金周轉(zhuǎn)快,掌握市場(chǎng)信息,網(wǎng)絡(luò)布局全面合理。
(5)*:優(yōu)點(diǎn),擁有自己的銷售隊(duì)伍,解決利益分配,內(nèi)部客戶,一對(duì)一銷售,及時(shí)、有效、方便。
(6)連鎖:連鎖經(jīng)營(yíng)本質(zhì)是品牌利潤(rùn)。
(7)電子商務(wù):優(yōu)點(diǎn),1、傳播面廣,2、超越空間,無國(guó)界和距離,3、費(fèi)用低廉,4、人群素質(zhì)高,5、虛擬店鋪降低庫(kù)存甚至零庫(kù)存,6、小公司與大公司同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng),7、24×7在線服務(wù)。
4,當(dāng)今渠道有效做法---渠道下沉和精細(xì)化營(yíng)銷
(1)細(xì)分市場(chǎng),有的放矢
(2)建立縣級(jí)經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn),實(shí)現(xiàn)批零一級(jí)差
(3)高強(qiáng)度覆蓋,提高分銷率
(4)渠道全程營(yíng)銷
(5)協(xié)同銷售——推行ARS戰(zhàn)略,實(shí)現(xiàn)區(qū)域*1
(6)渠道推行層級(jí)責(zé)任制
(7)開展客戶化的共同生意計(jì)劃
(8)為渠道商提供全面價(jià)值
(9)推行農(nóng)化專營(yíng)(專柜)
5,渠道開發(fā)---渠道開發(fā)12定律
(1)合作之源是共同利益,合作之本是共同理念,找合作利益之時(shí)切勿望了找經(jīng)營(yíng)理念。
(2)感興趣的不是大經(jīng)銷商,而是具有潛力的經(jīng)銷商。
(3)規(guī)模小不可怕,可怕的是既無思想,又無模式。
(4)與其選擇實(shí)力與規(guī)模,不如選擇高忠誠(chéng)度?!L仂n是靚,但做老婆不一定適合!
(5)與其選擇網(wǎng)絡(luò)縱橫交錯(cuò)的經(jīng)銷商,不如選擇有根據(jù)地的經(jīng)銷商。
(6)與其選擇“天馬行空”的經(jīng)銷商,不如選擇把市場(chǎng)做深做透的經(jīng)銷商——選擇農(nóng)民,不選擇獵人!
(7)自下而上選擇經(jīng)銷商,有“群眾基礎(chǔ)”這座厚地基才能真正蓋起“摩天大樓”。
(8)選擇謙虛和愿意做“學(xué)生”的經(jīng)銷商,因?yàn)橹挥袑W(xué)生才會(huì)聽導(dǎo)師的話。
(9)選擇具有“良民”形象的經(jīng)銷商,對(duì)別人常常不“仁”,很難想象就一定會(huì)對(duì)我們“義”。
(10)選擇有強(qiáng)互補(bǔ)性的經(jīng)銷商,資源、平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)必居其一。
(11)只有銷售能力而無管理輸出能力的經(jīng)銷商是“短跑*”,而具有管理輸出能力的經(jīng)銷商是“長(zhǎng)跑*”,做市場(chǎng)是長(zhǎng)跑而不是短跑。
(12)選擇愿意出20%的錢活躍推廣市場(chǎng)的經(jīng)銷商,你愿意出20%,我就敢出80%。
6,渠道經(jīng)營(yíng)與管理---渠道8大管理
(1)利益管理
(2)激勵(lì)管理
(3)忠誠(chéng)度管理
(4)成長(zhǎng)管理
(5)客情管理
(6)壓力管理
(7)咨訊管理
(8)文化管理
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