銀行對公負(fù)債業(yè)務(wù)概述

【課程背景】  

   本課程是針對銀行員工量身定做初級業(yè)務(wù)課程。銀行對公負(fù)債業(yè)務(wù)是銀行資金來源的重要業(yè)務(wù)條線，決定銀行盈利水平的關(guān)鍵，目前銀行業(yè)主要的業(yè)務(wù)利潤貢獻(xiàn)來自于利差收入，   誰擁有大批優(yōu)質(zhì)低成本負(fù)債客戶，誰就能在激烈的市場競爭中占得先機(jī)。因此銀行業(yè)有“無公不富”的說法。掌握對公業(yè)務(wù)知識是銀行從業(yè)者必須掌握的基本技能。

   本課程將深入淺出的介紹銀行對公業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識、基本業(yè)務(wù)，適用客群以及應(yīng)用場景。力求在最短的時間內(nèi)對銀行對公業(yè)務(wù)有一個全面了解。本課程力求將紛繁復(fù)雜的各類對公銀行負(fù)債業(yè)務(wù)產(chǎn)品進(jìn)行分類歸納，便于理解記憶，迅速掌握知識要點(diǎn)?！躲y行對公負(fù)債業(yè)務(wù)概述》課程將改變刻板的內(nèi)部培訓(xùn)思路，講授老師以扎實(shí)的業(yè)務(wù)知識，豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，輕松地授課氛圍為國內(nèi)銀行員工業(yè)務(wù)知識提升，拓展業(yè)務(wù)，提供全面務(wù)實(shí)的指導(dǎo)。

【課程收益】

1、迅速掌握對公負(fù)債業(yè)務(wù)主要業(yè)務(wù)產(chǎn)品要點(diǎn)

2、理解并掌握產(chǎn)品的用途特點(diǎn)、適用場景、營銷技巧

3、了解對公負(fù)債業(yè)務(wù)相關(guān)案例，激發(fā)員工對產(chǎn)品的使用技巧

4、了解銀行對公客戶業(yè)務(wù)需求，挖掘營銷的關(guān)鍵技巧

5、掌握為對公客戶提供綜合金融服務(wù)方案的基本知識

6、為銀行員工全員營銷提供必要的知識儲備；

【授課對象】

銀行對公客戶經(jīng)理、銀行業(yè)務(wù)部、銀行大客戶業(yè)務(wù)部、集團(tuán)客戶業(yè)務(wù)部人員、以及其他條線員工  

【課程大綱】

第一章：銀行對公負(fù)債業(yè)務(wù)的重要性

1、銀行負(fù)債業(yè)務(wù)的定義

2、銀行對公負(fù)債業(yè)務(wù)的意義

第二章：銀行負(fù)債業(yè)務(wù)分類

1、銀行負(fù)債業(yè)務(wù)主要分類

2、主動負(fù)債與被動負(fù)債

3、單位對公存款主要類型  

第三章：政府及事業(yè)單位客戶

1、地方財(cái)政資金存款

2、養(yǎng)老金及社保基金存款

3、土地及住房建設(shè)資金存款

4、事業(yè)單位存款

5、居委會存款

6、慈善機(jī)構(gòu)、宗教團(tuán)體存款

7、福彩、體彩存款

第四章：金融同業(yè)存款

1、同業(yè)存放

2、協(xié)議存款

3、三方存管存款

4、信托存款

第五章：對公業(yè)務(wù)派生存款

1、授信拉動（強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合）

2、表外業(yè)務(wù)派生（自力更生）

3、客戶轉(zhuǎn)介（統(tǒng)一戰(zhàn)線）

4、供應(yīng)鏈小企業(yè)集群（棍掃一大片）

5、外匯業(yè)務(wù)派生

第六章：聯(lián)動業(yè)務(wù)派生存款

1、投行業(yè)務(wù)聯(lián)動

2、金融同業(yè)聯(lián)動

3、投貸聯(lián)動

第七章：行業(yè)客戶存款

1、交易所/交易商結(jié)算存款

2、行業(yè)性大客戶存款

第八章：結(jié)算服務(wù)類存款

1、中小企業(yè)便利電子結(jié)算存款

2、POS收單行

3、表外業(yè)務(wù)：主要是保證金類業(yè)務(wù)，銀行對外開出結(jié)算憑證，吸收保證金存款。