主講老師: | 萬元 | |
課時安排: | 2天 | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 請看詳細(xì)課程介紹 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2022-04-03 12:18 |
課程背景:
在社交媒體時代,企業(yè)獲得了前所未有的銷售渠道和曝光機(jī)會。但是,企業(yè)如何在紛繁復(fù)雜的今天,建設(shè)自己的品牌,使得社交媒體為企業(yè)賦能,是擺在企業(yè)擁有者的一道重大難題和課題。此外,金融資本對于企業(yè)的重要性不言而喻。因此,本課程從實(shí)務(wù)角度出發(fā),為現(xiàn)代企業(yè)打造可持續(xù)發(fā)展品牌提供專業(yè)支持。
課程收益:
了解社交媒體的發(fā)展歷史、分類;不同社交媒體軟件在其垂直領(lǐng)域的應(yīng)用。
如何讓用戶為您創(chuàng)造免費(fèi)的用戶創(chuàng)造價值(UGC)
明晰品牌在社交媒體時代如何成長
利用社交軟件為品牌進(jìn)行賦能
了解如何提升企業(yè)估值,吸引資本投資
課程時間:2天,6小時/天
課程對象:核心骨干成員,適宜人數(shù)80~100人之間
課程方式:課堂講解+案例教學(xué)+實(shí)戰(zhàn)演練+小組討論+情景模擬+游戲活動
課程大綱
第一講:了解社交媒體的發(fā)展歷史及現(xiàn)狀
破冰游戲分組
案例:群體動物VS個體動物
一、人為什么要社交?
1. 人的生存就是為了社會交往
2. 高端品牌的核心就是社交價值
二、社交媒體的現(xiàn)狀及關(guān)鍵因素
3. 強(qiáng)調(diào)品效合一的重要性
小組討論:為什么中國企業(yè)的社交媒體營銷做得不夠好
三、社交媒體的種類及使用類型
4. 了解社交媒體的種類
5. 熟悉各種社交App的使用對象
第二講:品牌建設(shè)
一、品牌究竟是什么?
1.符號說
2.形象說
3.關(guān)系說
4.多要素說
二、打造品牌的八大方法
1.功能法:突出產(chǎn)品的功能型特性
2.非功能法:突出產(chǎn)品的非功能性特性
3.名人法:與某明星、歷史名人做關(guān)聯(lián)
4.國潮法:引起愛國情懷
案例:回力和李寧
5.細(xì)節(jié)法:突出產(chǎn)品的某一部分
案例:蘇州緙絲
6.內(nèi)容法:利用歌曲來進(jìn)行
案例:1987年,有人用5000元就把無錫境外游客同比提升30%?
案例:腦白金
7.熱點(diǎn)法:積極與社會事件結(jié)合
案例:羅志祥和雅詩蘭黛
8.歷史法:突出與所在地的歷史聯(lián)系
案例:上海灘
三、考古法
9. 新IP不如用舊IP
案例:小豬佩奇
第三講:如何做到品效合一
案例:群體動物VS個體動物
一、人貨場的基本理念
二、人:了解你的消費(fèi)者
案例:小王購買手機(jī)的過程
1.理解消費(fèi)者的需求
2.理解消費(fèi)者的特質(zhì)
三、貨:長尾效應(yīng)
3.消費(fèi)者的小眾化需求
四、場:精心營造應(yīng)用場景
4.如何渲染應(yīng)用場景
第四講:信息收集和分析
案例:大數(shù)據(jù)的重要性
一、行業(yè)數(shù)據(jù)
1. 建立數(shù)據(jù)分析的形式
案例:大數(shù)據(jù)營銷
2. 行業(yè)數(shù)據(jù)
二、觀察歸類你的消費(fèi)者
3. 對微信客戶標(biāo)簽化
案例:保險企業(yè)小王的微信客戶
4. 建立客戶數(shù)據(jù)系統(tǒng)
第五講:競品分析——巧妙打擊競品企業(yè)產(chǎn)品
討論: 華為和蘋果的競品分析
一、什么是金融產(chǎn)品的競品分析
二、競品分析的維度和關(guān)鍵點(diǎn)
三、巧妙戰(zhàn)勝對手
1. 風(fēng)險法
2. 案例法
3. 情感法
實(shí)戰(zhàn)演練:貴公司產(chǎn)品和某產(chǎn)品之間的競品分析
四、創(chuàng)新致勝:如何創(chuàng)新獲得消費(fèi)者青睞
案例:潮牌(Supreme)的聯(lián)名之路
第六講:成熟品牌的社交媒體營銷方案
案例:奢侈品企業(yè)
案例:康師傅的七生七世廣告“這是廣告界的泥石流”
一、找客戶痛點(diǎn)
1. 滿足消費(fèi)者痛點(diǎn),而不是實(shí)際需求
二、找競品弱點(diǎn)
2. 競品的弱點(diǎn),就是逼單的方向
案例:華為的P30
三、找市場痛點(diǎn)
3. 市場的痛點(diǎn),是企業(yè)的發(fā)展方向
案例:海底撈的市場痛點(diǎn)
四、找社會淚點(diǎn)
4.激起消費(fèi)者的內(nèi)在情緒
5.如何吸引消費(fèi)者轉(zhuǎn)發(fā)
案例:B站的“后浪”和朱一旦的“非浪”
第七講:服務(wù)
一、售前服務(wù)
1. 針對消費(fèi)者痛點(diǎn),努力經(jīng)營人貨場的消費(fèi)場景
二、售中服務(wù)
2. 利用6W2H模型,明晰消費(fèi)者需求
三、售后服務(wù)
3. 售后關(guān)懷,讓消費(fèi)者形成裂變
第八講:如何獲得金融資本的親睞
一、找對標(biāo)
1. 企業(yè)必須要有發(fā)展參照
案例:中國的特斯拉?蘋果?
二、做愿景
2. 企業(yè)要有做大做精的理念
案例:瑞幸咖啡的流量池概念
三、升格局
3. 企業(yè)要有引領(lǐng)所在行業(yè)升級迭代的理念
案例:拼多多的社交電商概念
四、提升企業(yè)估值的方案
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