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企業(yè)轉型升級招商引資總裁班

主講老師: 汪學明 汪學明

主講師資:汪學明

課時安排: 2-3天,6小時/天
學習費用: 面議
課程預約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 一套讓企業(yè)渠道破局、業(yè)績倍增、倍增利潤的招商系統(tǒng)
內訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2022-11-17 10:36

商業(yè)(時代)背景:

消費者的消費習慣發(fā)生改變,消費者的消費路徑發(fā)生改變

行業(yè)競爭發(fā)生改變,商業(yè)模式發(fā)生改變,營銷工具發(fā)生改變

客戶了解產品的工具與渠道發(fā)生改變,一切都在發(fā)生改變,在變化的時代,如何順勢而為,繼續(xù)保持行業(yè)領先之道?

一、中國企業(yè)品牌渠道招商十大困惑

1. 你是否產品銷售,缺乏有效營銷;

2. 你是否想更新渠道卻又投鼠忌器難以決斷?

3. 你是否企業(yè)資本不夠雄厚,營銷管理投入不足?

4. 你是否很想激勵經銷商全力以赴,卻缺乏有效的方法?

5. 你是否花費不菲做過很多營銷咨詢案,但效果卻難以評估?

6. 你是否急需一種可以幫助企業(yè)節(jié)約大量廣告和推銷成本的營銷方式?

7. 你是否渠道構建不夠專業(yè),使招商變成“招傷”,市場未打開,自己已然“貧血”?

9. 你是否舉辦招商會、訂貨會、產品說明會,卻不知道如何擴大品牌效應,拉高訂單?

10. 你是否極需會前的完美策劃,會中的高效執(zhí)行,現(xiàn)場的鎖定成交,會后的持續(xù)開發(fā),跟蹤管理有效推動,亟需一套成功實效招商系統(tǒng)?

二、時代背景、時事大格局

1. 賣體驗的時代,您還在賣產品嗎?

2. 大營銷的時代,您還在做銷售嗎?

3. 賣用戶需求的時代,您還在賣商品嗎?

4. 賣用戶價值的時代,您還在賣價格嗎?

5. 整合營銷的時代,您還在孤軍奮戰(zhàn)嗎?

6. 賣商業(yè)模式的時代,您還在賣銷售政策嗎?

7. 軟件決定硬件的時代,您還在單一做企業(yè)硬件嗎?

8. 不謀全局者不足于謀一域,非戰(zhàn)略而不領先,非體驗而不營銷,非系統(tǒng)而不可取勝的時代,您準備好了?

 

課程收益:

● 快速開拓企業(yè)的市場渠道,業(yè)績倍增,倍增利潤

● 快速實現(xiàn)大量的企業(yè)現(xiàn)金流,找到優(yōu)質的戰(zhàn)略合作伙伴

● 建立一套適合本企業(yè)的渠道管控模式,有效推動渠道分銷

● 通過本次課程學習,掌握一套系統(tǒng)的實戰(zhàn)“招商模式”

● 從招商頂層設計、樣板市場打造、招商復制、新品上市等招商不同的手法,以全方位的方式,帶你走進渠道快建招商引資天下贏的“藍海世界”

 

課程時間:2-3天,6小時/天

課程對象:董事長、股東、總經理、操盤手、企業(yè)決策者

課程方式:講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 +角色扮演 + 講師點評

 

課程特色:

一、實戰(zhàn)性:招商方案課程

● 策劃思維、咨詢式輔導授課

● 不但是倍增企業(yè)銷量,而且是改變企業(yè)效益

● 招商引資:如何通過招商途徑,快速倍增業(yè)績,倍增利潤?

● 資深招商實戰(zhàn)專家:真誠分享其“招商”的核心方法與經驗

● 給企業(yè)植入的不僅僅是技巧,方法、策略,而是品牌招商戰(zhàn)略系統(tǒng)

二、差異性:與眾不同的實戰(zhàn)的授課方式,獨一無二實戰(zhàn)經驗與方法

● 實戰(zhàn)經驗與方法:授課+案例研討+招商公式+實戰(zhàn)演練,經驗與方法,獨一無二

● 全新招商智慧:簡單、實效、實戰(zhàn)、實用,一反難以落地的傳統(tǒng)招商戰(zhàn)略思維

● 意想不到的收獲:不僅僅是給出解決問題的方法,而是創(chuàng)建可復制的模式

● 企業(yè)競爭戰(zhàn)略升級:不限于市場營銷策略升級,更是企業(yè)競爭戰(zhàn)略系統(tǒng)升維

● 優(yōu)化企業(yè)生態(tài):超值服務,讓你的企業(yè)軟件不軟.硬件更加強大

三、唯一性:系統(tǒng)落地,業(yè)績暴漲

幫您解決以下問題:

1. 在新趨勢、新人文、新競爭環(huán)境下的如何制定企業(yè)招商戰(zhàn)略?

2. 在移動互聯(lián)時代,企業(yè)的營銷模式.交付模式.贏利模式該如何創(chuàng)新和升級?

3. 如何鎖定用戶的“心智”,讓他們在不買的時候惦記我,購買的時候首選我?

4. 競爭日趨激烈,外行打敗內行,企業(yè)危機四伏,如何提升模式,把握核心競爭力?

5. 如何利用生態(tài)系統(tǒng)招商戰(zhàn)略實現(xiàn)產品推廣、用戶體驗、品牌擴展和生態(tài)循環(huán)?

課程大綱

第一講:招商頂層設計—傳統(tǒng)企業(yè)如何迭變取勢?

模塊一:迭代,無處不在(為什么轉型)

1. 看得見的顛覆:巨頭倒下,身體還是溫的

2. 看不見的顛覆:那些悄然消失的傳統(tǒng)企業(yè)

3. 顛覆者往往來自突然闖入的野蠻人

4. 傳統(tǒng)商業(yè)4大失效現(xiàn)象

5. BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的跨界邏輯

模塊二:迭代邏輯(誰需要轉型)

1. 移動互聯(lián)網(wǎng)技術特征和本質

2. 什么樣的行業(yè)容易被跨界顛覆?

3. 什么類型的企業(yè)容易被跨界顛覆?

4. 你的企業(yè)離被顛覆還有多遠?

模塊三:招商戰(zhàn)略

1. 招商戰(zhàn)略的企業(yè)家思維

2. 招商戰(zhàn)略的目的和模型

3. 招商模式復制

1)從經營產品轉變?yōu)榻洜I用戶

2)從經營生意轉變?yōu)榻洜I事業(yè)

3)從經營價格轉變?yōu)榻洜I價值

4)從經營賣點轉變?yōu)榻洜I體驗

 

第二講:招商思維

1. 顧客價值思維

2. 由企業(yè)主導轉向市場主導思維

3. 單店盈利與樣板市場建設營銷思維

4. 價值創(chuàng)新的7個關鍵

1)跳出市場看市場

2)跳出競爭看競爭

3)跳出用戶看用戶

4)跳出產品看產品

5)跳出行業(yè)看行業(yè)

6)跳出功能看功能

7)跳出情感看情感

案例:雅客V9:發(fā)現(xiàn)非典事件需要補充維生素

案例:椰島鹿龜酒:發(fā)現(xiàn)父親的補酒

案例:蘋果:發(fā)現(xiàn)了手機的娛樂價值

案例:王老吉:發(fā)現(xiàn)預防上火的飲料

案例:優(yōu)衣庫、ZARA、H&M:發(fā)現(xiàn)快時尚

案例:凡客誠品:發(fā)現(xiàn)懶男人+貨到試穿

案例:順豐速遞:發(fā)現(xiàn)郵政的機制缺陷

5. 市場營銷的根本任務是——洞察機會

80后、90后的新需求,催生新的市場.新的商業(yè)機會:市場沒有飽和,只是看有沒有發(fā)現(xiàn)機會、創(chuàng)造機會的能力。

 

第三講:招商策略

1. 招商項目政策制定

2. 產品價值塑造

3. 成交單的設計

4. 招商關鍵策略

1)情感策略

2)故事策略

3)包裝策略

4)功效策略

5)搶先策略

6)口號策略

7)定價策略

8)渠道策略

9)產地策略

10)關聯(lián)策略

11)事件策略

 

第四講:招商成交

1. 成交公式

2. 成交手人員要求與標準

3. 成交氛圍營造

4. 玩轉策劃四兩撥千斤

1)好名字降低傳播成本

2)好品類降低傳播成本

3)好口號降低傳播成本

4)好標志降低傳播成本

5)好包裝降低傳播成本

6)好卡通降低傳播成本

7)好形象降低傳播成本

8)好文化降低傳播成本

9)好概念降低傳播成本

10)好廣告降低傳播成本

 

第五講:招商會的組織策劃流程

1. 會前工作流程及安排

2. 會中工作流程及安排

3. 會后工作流程及安排

 

第六講:招商團隊的建設

1. 招商團隊的建設與培訓

2. 招商團隊的動員大會

3. 明確招商戰(zhàn)略目標

4. 對目標進行分解,責任到人

 

第七講:招商路演

1. 招商演說外在技巧

2. 招商演說內在技巧

3. 招商主題設計

4. 招商開場設計

5. 招商成交設計

1)達成途徑

案例分析

小組討論

2)工具應用

3)導師指導

 

第八講:招商成功方案剖析

1. 成功招商的案例解析

2. 導師現(xiàn)場點評指導企業(yè)家招商方案

1)達成途徑

2)案例分析

3)工具應用

4)小組討論

5)專家咨詢

 
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