主講老師: | 汪學(xué)明 | |
課時安排: | 1-2天,6小時/天 | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 本課程從根本上改變傳統(tǒng)招商觀念,把握全新的招商運(yùn)營理念,提供極具價值的招商實(shí)戰(zhàn)案例及操作方法,創(chuàng)造持久的競爭優(yōu)勢;讓學(xué)員與老師一起探索現(xiàn)代招商運(yùn)作之道,開啟新競爭時代招商智慧,解決中國招商管理的困惑,為招商工作注入強(qiáng)勁的動力! | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2022-11-17 10:35 |
研討會導(dǎo)言:
目前,地區(qū)間的競爭日趨激烈,城市與城市之間、區(qū)縣與區(qū)縣之間經(jīng)濟(jì)發(fā)展的競爭在某種程度上表現(xiàn)為招商引資成效的比拼。事實(shí)上,哪個地區(qū)的開放度高、招商引資多,那個地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展就快、競爭力就強(qiáng)。作為區(qū)縣一級政府而言,做好招商引資工作,取得招商引資成效,對于促進(jìn)地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級,加快經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整;對于彌補(bǔ)建設(shè)資金不足,實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長目標(biāo);對于擴(kuò)大就業(yè),促進(jìn)社會進(jìn)步;特別是對于發(fā)展開放型經(jīng)濟(jì),促進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)接軌有著極其重要意義。從全國來看,經(jīng)濟(jì)增長速度最快的省市基本上都在沿海,而這些省市無一例外都是招商引資的大戶;唯有如此,市場經(jīng)濟(jì)才能有一個比較好的環(huán)境,企業(yè)、企業(yè)家才會會自行去尋求合作伙伴,做強(qiáng),做大產(chǎn)業(yè)生態(tài)和搞活市場經(jīng)濟(jì)。
在招商方式上升級。實(shí)現(xiàn)招商引資的轉(zhuǎn)型發(fā)展和大突破,要創(chuàng)新招商引資方式方法,積極開展資源招商、以商招商、專業(yè)招商、科學(xué)招商、精準(zhǔn)招商。“資源招商”就是依托資源優(yōu)勢,以龍頭企業(yè)、重大項(xiàng)目的引進(jìn),帶動重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的突破發(fā)展,推動產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級,發(fā)展壯大特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)?!耙陨陶猩獭本褪浅浞职l(fā)揮重點(diǎn)企業(yè)的聯(lián)絡(luò)效應(yīng),通過在本地落戶的企業(yè)主動牽線上下游合作伙伴、商界朋友前來投資,形成產(chǎn)業(yè)集群?!皩I(yè)招商”就是培養(yǎng)一支專業(yè)化的招商隊(duì)伍,深入掌握產(chǎn)業(yè)、市場等專業(yè)知識,有針對性地開展招商?!翱茖W(xué)招商”就是要科學(xué)分析本地的產(chǎn)業(yè)特色、資源優(yōu)勢、服務(wù)環(huán)境等情況,明確優(yōu)勢,準(zhǔn)確定位,突出自己的優(yōu)勢吸引外商投資,讓外商來得有理由,讓企業(yè)相信在這里能賺到錢。精準(zhǔn)招商。發(fā)揮企業(yè)主體和市場“無形之手”的作用,立足實(shí)際、優(yōu)質(zhì)資源和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈招商,達(dá)到引進(jìn)一個、帶動一批、輻射一片的效果。強(qiáng)化招商人員的互聯(lián)網(wǎng)思維(用戶思維、產(chǎn)品思維),強(qiáng)化大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的服務(wù)思維,形成扶持客商的鯰魚效應(yīng)。策劃招商,策劃招商……
研討會思維:
● 如何通過發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢帶動招商?
● 如何通過優(yōu)化地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)帶動招商?
● 如何通過促進(jìn)資本運(yùn)營帶動招商?
● 如何通過擴(kuò)張品牌影響力帶動招商?
● 如何通過提升企業(yè)競爭力帶動招商?
● 如何通過構(gòu)建創(chuàng)業(yè)精神帶動招商?
● 如何通過商業(yè)模式策劃與再造帶動招商?
● 如何迅速找到最有效的投資對象和合作伙伴?
● 如何在招商過程中實(shí)現(xiàn)雙贏和多贏?
● 如何利用國際招商的機(jī)遇?如何提高區(qū)域經(jīng)濟(jì)整體運(yùn)營效率,在變幻莫測的商機(jī)中取勝?……這些已成為當(dāng)今困擾各地方政府的突出難題。
課程目標(biāo):
● 了解招商工作發(fā)展的新趨勢與新理念、掌握具有實(shí)用性的招商技巧;
● 增強(qiáng)干部的創(chuàng)新意識和引資能力,切實(shí)提高招商部門的引資效率和談判水平;
● 培養(yǎng)一支理論與實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合,專業(yè)、系統(tǒng)、高效的政府招商隊(duì)伍。
● 提倡“方法比想法更重要”。課程體系以實(shí)效、實(shí)用、實(shí)戰(zhàn)為原則,實(shí)戰(zhàn)專家傳授招商實(shí)操的方法、技巧和模式
● 探究復(fù)雜的問題簡單化、簡單的問題流程化、流程的問題制度化、制度的問題標(biāo)準(zhǔn)化培養(yǎng)創(chuàng)新性高級招商人才隊(duì)伍
課程時間:1-2天,6小時/天
課程對象:各地方主管經(jīng)濟(jì)、商務(wù)工作的領(lǐng)導(dǎo),商務(wù)廳(局)、外經(jīng)貿(mào)廳(局)、土地管理及規(guī)劃部門、招商局、開發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)、高新區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)及工作人員。
課程方式:講授與集中研討相結(jié)合、課堂教學(xué)與課下咨詢相結(jié)合,采用案例分析、交流研討、可根據(jù)學(xué)員情況進(jìn)行課程的量身定制,以使培訓(xùn)更有針對性。
課程特色:
● 全球視野:傳授最前沿的招商新知和方法,為招商人員的成長提供智慧利器。
● 實(shí)用為本:以實(shí)用為本的原則,確保學(xué)以致用的解決之道。
● 操作為真:實(shí)戰(zhàn)派專家通過理論講授、案例分析、經(jīng)驗(yàn)分享、頭腦風(fēng)暴等多種方式,全面提升招商藝術(shù)和管理技能。
課程大綱
第一講:招商引資的基礎(chǔ)知識
1. 招商引資的定義
2. 招商引資的性質(zhì)
3. 招商引資的本質(zhì)
4. 招商引資的產(chǎn)生
5. 招商引資的發(fā)展
6. 招商引資的規(guī)律
7. 招商引資的特點(diǎn)
8. 招商引資的作用
9. 招商引資的問題
第二講:市場客戶對招商引資的需求
1. 跨國公司投資的服務(wù)需求
2. 國企投資的服務(wù)需求
3. 民企投資的服務(wù)需求
4. 上市公司投資的服務(wù)需求
5. 港澳臺同胞及華僑投資的服務(wù)需求
第三講:招商引資的領(lǐng)導(dǎo)與決策
1. 招商引資工作的上級領(lǐng)導(dǎo)
2. 招商引資工作的戰(zhàn)略決策
3. 招商引資工作的發(fā)展規(guī)劃
4. 招商引資工作的運(yùn)行體制
5. 招商引資的工作機(jī)制
6. 招商引資工作的人員要求
7. 招商引資工作的機(jī)構(gòu)設(shè)置
第四講:招商引資的組織與管理
1. 招商引資的崗位分工和責(zé)任制
2. 招商引資的招聘和崗前培訓(xùn)
3. 招商引資的考核推動
4. 招商引資的項(xiàng)目信息管理
5. 招商引資的項(xiàng)目線索管理
6. 招商引資工作的項(xiàng)目建設(shè)推動
7. 招商引資工作的特有作風(fēng)
8. 招商引資工作的專有理念
第五講:招商引資的技術(shù)與方法
1. 尋找潛在投資者的“十會”
2. 招商引資的十八種戰(zhàn)法
3. 關(guān)鍵項(xiàng)目的編、攢、調(diào)、改、擴(kuò)技法
4. 防止項(xiàng)目不成功的注意問題
5. 招商引資工作的工藝文件
第六講:招商引資的系統(tǒng)理論之一——梧桐理論
1. 梧桐理論的主要內(nèi)容
2. 梧桐理論的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)
3. 梧桐理論的學(xué)習(xí)使用
第七講:招商引資的系統(tǒng)理論之二——蜻蜓理論
1. 蜻蜓理論的主要內(nèi)容
2. 蜻蜒理論的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)
3. 蜻蜒理論的學(xué)習(xí)使用
第八講:招商引資的九大困惑與破解
1. 招商引資的戰(zhàn)略、策略困惑與破解
2. 招商引資的優(yōu)勢困惑與破解
3. 招商引資的產(chǎn)業(yè)困惑與破解
4. 招商引資的項(xiàng)目困惑與破解
5. 招商引資的土地困惑與破解
6. 招商引資的資金困惑與破解
7. 招商引資的重視困惑與破解
8. 招商引資的權(quán)限困惑與破解
9. 招商引資的突破口困惑與破解
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