主講老師: | 李忠美 | |
課時(shí)安排: | 2天,6小時(shí)/天 | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | “明星產(chǎn)品”是指擁有像明星般耀眼光環(huán),能代表企業(yè)的某個(gè)產(chǎn)品。在市場(chǎng)具有強(qiáng)大的號(hào)召力和影響力,擁有固定的粉絲群體,具備與眾不同的優(yōu)勢(shì),帶動(dòng)整個(gè)品牌的興盛長(zhǎng)存。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,大家就是在爭(zhēng)搶流量,都在思考如何將人流轉(zhuǎn)化為商品流。而產(chǎn)品是一切市場(chǎng)活動(dòng)的基礎(chǔ),是競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵,創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本動(dòng)力,只有不斷推陳出新,使自己區(qū)隔于同質(zhì)化的領(lǐng)域,才能順應(yīng)千變?nèi)f化的市場(chǎng)需求。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2022-11-15 14:03 |
課程背景:
“明星產(chǎn)品”是指擁有像明星般耀眼光環(huán),能代表企業(yè)的某個(gè)產(chǎn)品。在市場(chǎng)具有強(qiáng)大的號(hào)召力和影響力,擁有固定的粉絲群體,具備與眾不同的優(yōu)勢(shì),帶動(dòng)整個(gè)品牌的興盛長(zhǎng)存。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,大家就是在爭(zhēng)搶流量,都在思考如何將人流轉(zhuǎn)化為商品流。而產(chǎn)品是一切市場(chǎng)活動(dòng)的基礎(chǔ),是競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵,創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本動(dòng)力,只有不斷推陳出新,使自己區(qū)隔于同質(zhì)化的領(lǐng)域,才能順應(yīng)千變?nèi)f化的市場(chǎng)需求。
課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天
課程對(duì)象:銷售主管、銷售總監(jiān);中小企業(yè)主;市場(chǎng)、公關(guān)、廣告、渠道、互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字營(yíng)銷等從業(yè)人員。
課程收益:
▲ 通過(guò)行業(yè)數(shù)據(jù)快速制定適合企業(yè)的目標(biāo)
▲ 新品開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)
▲ 精準(zhǔn)定位打造品牌明星產(chǎn)品
▲ 掌握明星產(chǎn)品打爆流程
▲ 設(shè)計(jì)客服導(dǎo)購(gòu)流程與話術(shù),提升轉(zhuǎn)化率
▲ 明星單品的全域布局
▲ 分銷渠道建設(shè)與管理
課程方式:講師授課+案例研討+小組討論+現(xiàn)場(chǎng)演練
☆講師講解——通過(guò)通俗易懂的語(yǔ)言大客戶銷售方法,讓學(xué)員開(kāi)拓眼界學(xué)到最佳大客戶銷售實(shí)踐。
☆案例分析——通過(guò)案例,鍛煉銷售的觀察力、分析能力及總結(jié)能力。
☆實(shí)戰(zhàn)演練——讓學(xué)員結(jié)合真實(shí)工作內(nèi)容,模擬客戶情景,訓(xùn)練學(xué)員把學(xué)到的知識(shí)充分的運(yùn)用起來(lái),解決工作中遇到真實(shí)問(wèn)題。
☆小組討論——讓學(xué)員學(xué)會(huì)資源整合,借力使力。
課程大綱
第一講:行業(yè)背景分析
一、行業(yè)數(shù)據(jù)你挖掘了多少?
二、市場(chǎng)品類規(guī)模分析
1. 銷量規(guī)模與行業(yè)天花板
2. 流量規(guī)模與平臺(tái)參數(shù)
3. 行業(yè)轉(zhuǎn)化率與競(jìng)品轉(zhuǎn)化現(xiàn)狀
4. 客單價(jià)與復(fù)購(gòu)率
5. 利潤(rùn)率
6. 增長(zhǎng)空間與趨勢(shì)分析
第二講:大數(shù)據(jù)下的產(chǎn)品分析與定位
一、產(chǎn)品簡(jiǎn)介
二、客戶定位(使用人群,購(gòu)買人群)與人群畫(huà)像
1. 性別
2. 年齡
3. 愛(ài)好
4. 購(gòu)買力
5. 地區(qū)
三、產(chǎn)品定位
1. 市場(chǎng)定位與需求定位
2. 風(fēng)格定位與人群定位
3. 主要參數(shù)分析
1)成交價(jià)分布
2)客單價(jià)分布
3)來(lái)訪時(shí)間
4)購(gòu)買時(shí)間與頻次
四、競(jìng)爭(zhēng)者分析(同行業(yè)優(yōu)秀品牌運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)及產(chǎn)品對(duì)比 )
1. 產(chǎn)品分析
2. 流量分析
3. 銷售分析
4. 客單價(jià)分析
5. 客服分析
6. 倉(cāng)儲(chǔ)分析
第三講:數(shù)據(jù)化選品與新品打爆流程
一、前期新品預(yù)熱
1. 確定方案及活動(dòng)材料收集
2. 根據(jù)產(chǎn)品定位進(jìn)行頁(yè)面設(shè)計(jì)
3. 預(yù)熱活動(dòng)策劃及效果分析(活動(dòng)預(yù)告 單品預(yù)告)
二、新品活動(dòng),新媒體預(yù)熱升溫
1. 新媒體預(yù)熱,提升曝光量
2. 老顧客,客服話術(shù),頁(yè)面引導(dǎo)
3. 產(chǎn)生成交,評(píng)價(jià)打造
案例分析:明星與網(wǎng)紅的ROI 回報(bào)比較
案例分析:價(jià)格低點(diǎn)擊率缺不高
三、銷量打底,客戶分享,內(nèi)容運(yùn)營(yíng)(PGC&UGC)
1. 客戶實(shí)拍
2 .模特分享
3. 媒體分享
4. 達(dá)人分享
四、完善客服,轉(zhuǎn)化提升(每個(gè)詢單單價(jià)計(jì)算)
1. 客服話術(shù)整理
2. 客服培訓(xùn)體系(平臺(tái),產(chǎn)品,銷售技能,心態(tài))
3. 客服績(jī)效管理
五、站內(nèi)外推廣,引爆全網(wǎng)營(yíng)銷
1. 站內(nèi)
1)搜索流量
2)付費(fèi)推廣流量
3)活動(dòng)流量
4)客戶管理
5)直播運(yùn)營(yíng)
2. 站外
第四講:全域運(yùn)營(yíng)與渠道管理
一、新媒體時(shí)代的全域運(yùn)營(yíng)
1. 認(rèn)識(shí)新媒體
2. 撰寫(xiě)完整新媒體運(yùn)營(yíng)方案
3. 新媒體營(yíng)銷與策劃
4. 著陸頁(yè)原型圖策劃實(shí)操
二、社群與裂變
1. 新媒體粉絲管理與社群裂變
2. 搭建社群架構(gòu)建立分層管理
3. 社群變現(xiàn)模式與渠道選擇
三、渠道管理(招募,分層,扶持,考核,汰換)
案例:微商的3年100萬(wàn)代理
四、我們的合作不只是供貨,更是品牌共享關(guān)系 深化渠道價(jià)值
1. 交易驅(qū)動(dòng)型——僅供貨階段 (產(chǎn)品,價(jià)格)
2. 任務(wù)計(jì)劃型——目標(biāo)計(jì)劃階段 (可提供特供款,特供價(jià))
3. 協(xié)作發(fā)展型——合作營(yíng)銷階段 (刺激新市場(chǎng)提升溢價(jià))
4. 戰(zhàn)略共贏型——參于款式開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品完善 (增強(qiáng)客戶體驗(yàn))
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