揭秘企業(yè)短視頻高效營(yíng)銷(xiāo)

課程背景：

5G時(shí)代的來(lái)臨，短視頻的火爆，許多企業(yè)轉(zhuǎn)向短視頻領(lǐng)域開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，“兩微一抖”成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)配，本課程針對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢(shì)需求，根據(jù)企業(yè)品牌宣傳及新媒體運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)，為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、品牌、市場(chǎng)等相關(guān)從業(yè)人員量身定制短視頻營(yíng)銷(xiāo)課程。本課程緊跟新媒體市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向，讓學(xué)員了解并掌握當(dāng)下企業(yè)在抖音、快手、視頻號(hào)等短視頻平臺(tái)如何搭建營(yíng)銷(xiāo)體系并快速高效的開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)計(jì)劃和內(nèi)容實(shí)施。

本課程以抖音短視頻平臺(tái)運(yùn)營(yíng)為例，講解短視頻推薦機(jī)制、內(nèi)容選題規(guī)劃、權(quán)重提升、腳本撰寫(xiě)、剪輯軟件操作、數(shù)據(jù)分析、情景劇制作、Vlog制作、短視頻賬號(hào)付費(fèi)推廣形式、短視頻平臺(tái)變現(xiàn)十大模式、七大賬號(hào)類(lèi)別變現(xiàn)模式、短視頻如何打造企業(yè)IP、企業(yè)如何利用短視頻進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)知識(shí)，讓企業(yè)相關(guān)人員掌握后快速開(kāi)展企業(yè)短視頻營(yíng)銷(xiāo)方法和實(shí)操技能。

在課程的整體體驗(yàn)上，加入了當(dāng)下最有效的訓(xùn)練營(yíng)模式：課程+實(shí)戰(zhàn)演練+社群陪伴式學(xué)習(xí)，更好的在社群中督促學(xué)員完成學(xué)習(xí)和作業(yè)，并有機(jī)會(huì)針對(duì)自己在短視頻營(yíng)銷(xiāo)中遇到實(shí)際的問(wèn)題進(jìn)行互動(dòng)交流。

課程收益：

底層邏輯：理解短視頻營(yíng)銷(xiāo)邏輯和原理，了解短視頻應(yīng)用場(chǎng)景和行業(yè)特點(diǎn)，掌握抖音算法推薦機(jī)制并快速完成企業(yè)抖音賬號(hào)搭建。

專(zhuān)業(yè)技巧：熟悉短視頻內(nèi)容策劃和文案撰寫(xiě)方法，熟練掌握掌握手機(jī)拍攝技巧，學(xué)會(huì)利用手機(jī)拍攝剪輯完成短視頻制作。

營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用：熟練掌握短視頻營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意、文案、話術(shù)等各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。

商業(yè)變現(xiàn)：熟悉短視頻營(yíng)銷(xiāo)推廣及變現(xiàn)方法，熟練掌握抖音賬號(hào)分析方法，學(xué)會(huì)用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)短視頻增長(zhǎng)轉(zhuǎn)化和商業(yè)變現(xiàn)

案例咨詢：現(xiàn)場(chǎng)以咨詢的方式幫助學(xué)員及企業(yè)梳理出一套落地實(shí)效的短視頻營(yíng)銷(xiāo)方案。

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：傳統(tǒng)企業(yè)主、企業(yè)中高層、營(yíng)銷(xiāo)高管、企業(yè)新媒體運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人

課程方式：案例分析+頭腦風(fēng)暴+情景演練+角色扮演+個(gè)性指導(dǎo)+社群輔導(dǎo)+實(shí)戰(zhàn)考核

課程大綱

第一講：揭秘短視頻營(yíng)銷(xiāo)的邏輯與原理

導(dǎo)入：5G時(shí)代——短視頻是一種結(jié)構(gòu)性力量

一、短視頻的基礎(chǔ)認(rèn)知

1. 短視頻的特點(diǎn)（短、廣、低、碎片化）

2. 短視頻發(fā)展趨勢(shì)與營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值（內(nèi)容垂直化、視頻中長(zhǎng)化、功能多元化）

3. 短視頻面臨的問(wèn)題和監(jiān)管

二、揭秘短視頻運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)邏輯

1. 5G時(shí)代短視頻營(yíng)銷(xiāo)定義：“看見(jiàn)即所得”，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)視頻化！

2. 短視頻營(yíng)銷(xiāo)核心價(jià)值：流量大、內(nèi)容多、投放準(zhǔn)

案例：花西子/完美日記，美妝品牌玩轉(zhuǎn)短視頻

3. 短視頻運(yùn)營(yíng)的工作流程：找選題、定形式、拍片子、看數(shù)據(jù)

4. 短視頻運(yùn)營(yíng)管理者必備的5大能力：多維提升

能力一：天馬行空的創(chuàng)意力

能力二：跟蹤熱點(diǎn)的敏銳力

能力三：運(yùn)籌帷幄的策劃力

能力四：掌控全局的統(tǒng)籌力

能力五：縝密細(xì)致的分析力

5. 避免短視頻運(yùn)營(yíng)誤區(qū)：內(nèi)容為王、避免廣告

6. 短視頻運(yùn)營(yíng)的運(yùn)營(yíng)思維：善用心、懂用戶

案例：剖析「海底撈」官方抖音的短視頻運(yùn)營(yíng)思維

三、揭秘抖音內(nèi)部詳細(xì)推薦機(jī)制及原理

1. 掌握抖音推薦邏輯：視頻標(biāo)簽、觀看標(biāo)簽、作者標(biāo)簽、用戶標(biāo)簽

2. 搞懂抖音流量算法：完播率、關(guān)注率、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊

3. 抖音熱門(mén)推薦機(jī)制

4. 抖音審核機(jī)制導(dǎo)圖

案例：剖析抖音流量算法邏輯，搞懂分發(fā)借勢(shì)上熱門(mén)

練習(xí)：根據(jù)短視頻邏輯及抖音機(jī)制，輸出一份企業(yè)抖音自檢表

第二講：精準(zhǔn)開(kāi)始企業(yè)抖音號(hào)賬號(hào)搭建

導(dǎo)入：抖音企業(yè)號(hào)—引爆品牌營(yíng)銷(xiāo)新趨勢(shì)

一、抖音平臺(tái)用戶畫(huà)像

1. 抖音8大人群特征及偏好

2. 抖音人群5大消費(fèi)偏好

研討：快速構(gòu)建你的企業(yè)抖音用戶畫(huà)像，并用若干關(guān)鍵詞或者一句話定位你的粉絲

二、精準(zhǔn)搭建企業(yè)抖音賬號(hào)

導(dǎo)入：抖音賬號(hào)定位概念（用特定人設(shè)滿足粉絲的精神或者物質(zhì)需求）

1. 定位法則：內(nèi)容垂直、群體統(tǒng)一

2. 定位方法：企業(yè)抖音號(hào)的定位公式

3. 工具：定位ABC工具

案例：維意定制官方抖音號(hào)

4. 賬號(hào)類(lèi)型：企業(yè)號(hào)、產(chǎn)品號(hào)、專(zhuān)家號(hào)

案例：拆解招商銀行抖音賬號(hào)規(guī)劃

5. 分類(lèi)：熱點(diǎn)型內(nèi)容、標(biāo)簽型內(nèi)容、廣告型內(nèi)容

6. 工具：四象限工具（剖析企業(yè)抖音號(hào)人設(shè)風(fēng)格）

7. 步驟：打造人設(shè)包裝

案例：移動(dòng)汽服變身「蒸汽俠」，多個(gè)視頻播放破千萬(wàn)！

8. 認(rèn)證權(quán)益：企業(yè)抖音藍(lán)V號(hào)

總結(jié)：企業(yè)抖音賬號(hào)“五不”原則

1）賬號(hào)定位“不”籠統(tǒng)

2）內(nèi)容素材“不”堆砌

3）運(yùn)營(yíng)規(guī)劃“不”隨性

4）人設(shè)包裝“不”粗糙

5）官方背書(shū)“不”缺位

實(shí)戰(zhàn)：根據(jù)“四步法”，輸出一份企業(yè)抖音搭建方案

第三講：高效進(jìn)行企業(yè)抖音號(hào)內(nèi)容策劃

導(dǎo)入：一支魔性舞蹈引發(fā)的爆款內(nèi)容……

一、爆款短視頻內(nèi)容“四有”特點(diǎn)

有顏、有趣、有用、有情

二、短視頻內(nèi)容創(chuàng)意法則

1. 用戶燃點(diǎn)法則

2. 電梯時(shí)間法則

3. 內(nèi)容原生法則

4. 人設(shè)擔(dān)當(dāng)法則

三、短視頻文案技巧

1. 選題

- 熱點(diǎn)日歷選題法、高贊視頻選題法、對(duì)標(biāo)同行選題法、熱搜榜單選題法

2. 標(biāo)題

- 懸疑問(wèn)題導(dǎo)論法、刻板印象沖擊法、痛點(diǎn)利益塑造法、劇透細(xì)節(jié)爭(zhēng)議法、熱點(diǎn)置疑歸因法

3. 內(nèi)容

- 場(chǎng)景問(wèn)題+制造反差+情緒引導(dǎo)+促動(dòng)提示

方法：做好口播類(lèi)短視頻內(nèi)容的2大核心公式

工具：做好抖音內(nèi)容的賬號(hào)分析工具

四、短視頻腳本策劃和撰寫(xiě)方法

模型：短視頻腳本策劃流程模型

1. 爆款腳本的4大黃金定律

1）明確主題

2）黃金3秒

3）吸睛鉤子

4）互動(dòng)視角

2. 短視頻腳本的“1-3-5-9”原則

3. 短視頻腳本設(shè)計(jì)工具

4. 爆款短視頻腳本的拆解5步法

五、爆款短視頻吸引力探索

1. 短視頻沒(méi)有吸引力的核心原因（缺乏“誘因”）

2. 解密一個(gè)短視頻吸引力法則

3. 爆款短視頻吸引力邏輯模型

4. 爆款短視頻吸引力思維工具

實(shí)戰(zhàn)：根據(jù)所掌握的短視頻文案技巧輸出一套完整的短視頻策劃方案

（包含選題、主題、標(biāo)題、創(chuàng)意、腳本等）

第四講：快速掌握短視頻制作的方法技巧

導(dǎo)入：3個(gè)月吸粉1800多萬(wàn)，解密@張同學(xué)如何火爆全網(wǎng)

一、短視頻構(gòu)成系統(tǒng)

1. 構(gòu)成短視頻的3大系統(tǒng)（視覺(jué)主體協(xié)調(diào)、內(nèi)容邏輯系統(tǒng)、包裝識(shí)別系統(tǒng)）

2. 短視頻的視覺(jué)主體要聚焦

3. 讓用戶迅速被吸引的3個(gè)方法

4. 短視頻的內(nèi)容邏輯要自洽

5. 短視頻的包裝辨識(shí)要統(tǒng)一

二、短視頻拍攝技巧

1. 快速了解短視頻制作的主流拍攝設(shè)備

2  快速了解拍攝燈光和輔助道具

3. 短視頻景別（全方位拍攝人、物為中心軸，每個(gè)視頻均是爆款）

4. 十種構(gòu)圖技巧讓你的畫(huà)面更完美

5. 拍攝必備運(yùn)鏡手法：推、拉、搖、移、轉(zhuǎn)、甩、跟、升降

三、短視頻剪輯技巧及工具實(shí)操

1. 短視頻常用剪輯工具

2. 快速上手掌握抖音專(zhuān)屬剪輯軟件：剪映

3. 短視頻常用剪輯手法

4. 爆款短視頻剪輯要點(diǎn)

實(shí)操：

1）企業(yè)日常營(yíng)銷(xiāo)素材短視頻剪輯技巧

2）企業(yè)產(chǎn)品宣傳素材短視頻剪輯技巧

第五講：解碼企業(yè)抖音爆款營(yíng)銷(xiāo)密碼

一、企業(yè)抖音營(yíng)銷(xiāo)邏輯

1. 企業(yè)抖音賬號(hào)「粉絲漏斗式營(yíng)銷(xiāo)模型」

2. 企業(yè)抖音三個(gè)運(yùn)營(yíng)階段的營(yíng)銷(xiāo)策略

3. 企業(yè)抖音玩法升級(jí)：店號(hào)一體化

4. 搭建企業(yè)抖音「號(hào)店一體營(yíng)銷(xiāo)模型」

5. 企業(yè)抖音營(yíng)銷(xiāo)模型案例拆解

實(shí)戰(zhàn)：根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)及產(chǎn)品模式按照「粉絲漏斗式營(yíng)銷(xiāo)模型」畫(huà)出企業(yè)抖音賬號(hào)營(yíng)銷(xiāo)模型和變現(xiàn)路徑

二、打造企業(yè)抖音“爆品營(yíng)銷(xiāo)”

1. 打造企業(yè)抖音營(yíng)銷(xiāo)「爆品力」

2. 企業(yè)抖音營(yíng)銷(xiāo)「爆品模型」：品牌影響力X內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)力X產(chǎn)品需求力

3. 6個(gè)大招“玩爆”企業(yè)短視頻

三、企業(yè)抖音營(yíng)銷(xiāo)矩陣全攻略

1. 企業(yè)做抖音矩陣3大效應(yīng)優(yōu)勢(shì)（多元、放大、協(xié)同）

2. 企業(yè)抖音矩陣搭建的5種玩法

練習(xí)：任選一種矩陣模式，為自己的企業(yè)搭建抖音賬號(hào)矩陣模型

企業(yè)抖音“爆品營(yíng)銷(xiāo)”案例拆解

1）「海瀾之家」抖音營(yíng)銷(xiāo)拆解

2）「光大銀行信用卡」×抖音，解鎖金融營(yíng)銷(xiāo)新玩法

實(shí)戰(zhàn)：輸出1份企業(yè)抖音營(yíng)銷(xiāo)方案

第六講：長(zhǎng)期短視頻推廣高效運(yùn)營(yíng)技巧

一、短視頻推廣：dou+投流技巧

1. Dou+ 的概念與廣告投放的區(qū)別

2. Dou+ 投放常用的3種方法

3. Dou+ 投放的2個(gè)誤區(qū)

4. Dou+精準(zhǔn)投放4步走

5. Dou+ 高效投放的6個(gè)技巧

6. 解析投放dou+審核不通過(guò)的原因

7. 4款超實(shí)用的抖音數(shù)據(jù)分析工具

二、短視頻高效運(yùn)營(yíng)7大技巧

1. 熱門(mén)短視頻的4個(gè)發(fā)布技巧

2. 5個(gè)新手必知的“破播”技巧

3. 教你5招可復(fù)制的套路提升完播率

4. 短視頻獲得高點(diǎn)贊的七個(gè)技巧

5. 抖音運(yùn)營(yíng)六大漲粉技巧

6. 玩轉(zhuǎn)企業(yè)抖音的4大粉絲運(yùn)營(yíng)技巧，做好這幾步做個(gè)漲粉達(dá)人

7. 6步打造「流量矩陣」助力企業(yè)抖音號(hào)突破流量瓶頸

課程總結(jié)與答疑解惑