主講老師: | 艾鈞 | |
課時(shí)安排: | 2天,6小時(shí)/天 | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 請(qǐng)看詳細(xì)課程介紹 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi): | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2022-11-15 09:31 |
課程背景:
全球幾十億計(jì)的人使用網(wǎng)絡(luò),即消費(fèi)信息也創(chuàng)造信息,海量信息被記錄存儲(chǔ)成海量數(shù)據(jù),但由于非結(jié)構(gòu)化和無(wú)法互聯(lián)互通等問(wèn)題,這樣的大數(shù)據(jù)價(jià)值有限,無(wú)法為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新提供支持。
而與此同時(shí),企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)人員面對(duì)的不再是一個(gè)個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者,而是一片片被各種網(wǎng)絡(luò)、社交媒體、即時(shí)通信、游戲、智能手機(jī)等應(yīng)用軟件撕碎的信息。即使傳統(tǒng)企業(yè)的管理者日益重視互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略,但面對(duì)消費(fèi)者的海量數(shù)據(jù),卻也無(wú)法找到、無(wú)法理解、無(wú)法洞察、更無(wú)法用數(shù)據(jù)來(lái)支撐產(chǎn)品、品牌和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的決策。
本課程要討論和解決的就是這個(gè)難題,如何運(yùn)用大數(shù)據(jù)對(duì)數(shù)字化的消費(fèi)者進(jìn)行洞察?如何應(yīng)用大數(shù)據(jù)來(lái)制定企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略?
課程收益:
● 通過(guò)掌握大數(shù)據(jù)收集、去粗取精、建立結(jié)構(gòu)、有效挖掘等系列操作,力求直觀掌控學(xué)員所在行業(yè)的消費(fèi)者全景大數(shù)據(jù)。憑借消費(fèi)者主動(dòng)表達(dá)、真實(shí)有效的需求和行動(dòng)產(chǎn)出的大數(shù)據(jù),來(lái)實(shí)現(xiàn)洞察和掌控。我們大可拋棄訪談和問(wèn)卷,而依靠數(shù)據(jù)就能與消費(fèi)者進(jìn)行深入溝通。進(jìn)而了解消費(fèi)者的需求,為他們提供中意的產(chǎn)品和服務(wù)。
● 本課程是在理解大數(shù)據(jù)時(shí)代消費(fèi)者分析框架和新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理論的基礎(chǔ)之上,經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)兩年的搜索平臺(tái)大數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化研究和多個(gè)知名企業(yè)及品牌的具體案例研究,形成的大數(shù)據(jù)時(shí)代的“觸發(fā)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)”方法論。
● 這既是一次關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新的本質(zhì)回歸,也是一場(chǎng)充滿顛覆性變革的思維盛宴。理解大數(shù)據(jù)時(shí)代的消費(fèi)者,并且從消費(fèi)者角度出發(fā)去思考營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新,這是回歸本質(zhì)。用大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的思維方式去進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新的戰(zhàn)略部署,這是顛覆,是從量變到質(zhì)變的顛覆,也是思維上的顛覆和重構(gòu)。
課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天
課程方式:講師講述、案例推演、代入討論、互動(dòng)答疑、模擬演練等方式
課程對(duì)象:企業(yè)決策者,高層管理人員、市場(chǎng)總監(jiān)、客戶(hù)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、品牌策劃、創(chuàng)新渠道、產(chǎn)經(jīng)理品、銷(xiāo)售、客服、電商等業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。
課程大綱
第一講:大數(shù)據(jù)時(shí)代的企業(yè)轉(zhuǎn)型
1. 大數(shù)據(jù)-熊抱還是深擁
2. 傳統(tǒng)企業(yè)的DT逆襲
3. “互聯(lián)網(wǎng)+”的內(nèi)驅(qū)力
案例:玉蘭油的適用年齡、寶潔的大數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)型
第二講:激活大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)
1. 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的顛覆與被顛覆
2. IT到DT-生活即數(shù)據(jù)
3. 大數(shù)據(jù)眼光-關(guān)注生活而不是購(gòu)買(mǎi)
4. DT時(shí)代企業(yè)的角色轉(zhuǎn)化
案例:優(yōu)衣庫(kù):生活者而不是購(gòu)買(mǎi)者、小米的產(chǎn)品經(jīng)理
第三講:全新戰(zhàn)略:觸發(fā)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)
1. 大數(shù)據(jù)時(shí)代的觸發(fā)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)
2. 小數(shù)據(jù)的多元盲點(diǎn)
3. 大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)識(shí)別
4. 全新戰(zhàn)略:觸發(fā)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)
5. 搜索平臺(tái):?jiǎn)栴}-策略-解決
案例:杰士邦公仔、手機(jī)的觸發(fā)點(diǎn)
第四講:生活式營(yíng)銷(xiāo)
1. 生活軌跡的觸發(fā)點(diǎn)
2. 生活者思維與軌跡還原
3. 從生活觸發(fā)點(diǎn)到消費(fèi)觸發(fā)點(diǎn)
案例:不限量續(xù)杯與限量版可樂(lè)罐
第五講:觸發(fā)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的模型構(gòu)建
1. 消費(fèi)觸發(fā)點(diǎn)的結(jié)構(gòu)圖譜
2. 一枚資深驢友的旅行手記
3. SIVA:消費(fèi)者行為模型構(gòu)建
4. 消費(fèi)關(guān)鍵時(shí)刻對(duì)企業(yè)的價(jià)值
5. 精準(zhǔn)掌控消費(fèi)觸發(fā)點(diǎn)
案例:從煙臺(tái)到薩爾茨堡
第六講:觸發(fā)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的伙伴策略
1. 協(xié)同者觸發(fā)點(diǎn)的大數(shù)據(jù)布局
2. 協(xié)同者的伙伴關(guān)系
3. 親密合作的高效秩序
4. 多元對(duì)象的親密觸發(fā)點(diǎn)
5. 生活軌跡即是舞臺(tái)步伐
案例:政府是伙伴嗎
第七講:觸發(fā)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)落地途徑
1. 百年品牌的大數(shù)據(jù)迷茫
2. 大數(shù)據(jù)消費(fèi)者人像繪制
3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻心策略
4. 決策軌跡和觸發(fā)點(diǎn)發(fā)生
5. 大數(shù)據(jù)解決方案提案
案例:沃爾沃全案解析
第八講:觸發(fā)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)全案解析
1. 山東旅游大數(shù)據(jù)觸發(fā)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)全案
2. 需求與消費(fèi)者的大數(shù)據(jù)默寫(xiě)
3. 購(gòu)票前的觸發(fā)點(diǎn)-旅行決策
4. 掌控情感需求觸發(fā)點(diǎn)
5. 觸發(fā)點(diǎn)解決方案的形成
案例:山東旅游全案解析
第九講:觸發(fā)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)全案解析
1. 你丑你先睡
2. 新晉功能性飲料的觸發(fā)點(diǎn)迷茫
3. 午夜起舞人群的觸發(fā)點(diǎn)
4. 啟動(dòng)關(guān)鍵時(shí)刻
5. 觸發(fā)點(diǎn)解決方案推動(dòng)品牌新生
案例:午夜直播
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