戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略解碼

課程背景：

華為、小米、阿里等中國企業(yè)的快速成長，源于戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼的成功；而戰(zhàn)略規(guī)劃要高屋建瓴，將戰(zhàn)略意圖轉(zhuǎn)化為市場洞察，聚焦機(jī)會(huì)與業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，而進(jìn)行戰(zhàn)略解碼要落地生根，將關(guān)鍵硬仗轉(zhuǎn)化為組織流程，人才激活與文化氛圍，年度會(huì)與月度會(huì)是將戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行戰(zhàn)略解碼的支點(diǎn)，呈現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)力與價(jià)值觀。

本門課程從戰(zhàn)略三大方向?yàn)槠髽I(yè)家及各位主管們講授戰(zhàn)略規(guī)劃及解碼，講授戰(zhàn)略執(zhí)行方略，帶領(lǐng)企業(yè)家們了解優(yōu)秀企業(yè)的戰(zhàn)略方略，更了解戰(zhàn)略方略的人員分配與執(zhí)行。

課程收益：

● 戰(zhàn)略規(guī)劃：讓企業(yè)決策層看清企業(yè)的發(fā)展過往及前景規(guī)劃；

● 戰(zhàn)略解碼：讓企業(yè)決策層懂得如何將戰(zhàn)略機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化成價(jià)值呈現(xiàn)，建立高效協(xié)同組織的方法技巧；

● 戰(zhàn)略解碼：讓企業(yè)決策層學(xué)會(huì)將關(guān)鍵任務(wù)分解到業(yè)務(wù)單元與責(zé)任人，協(xié)同資源配置；

● 戰(zhàn)略執(zhí)行：掌握管理機(jī)制與組織流程的改進(jìn)的方略規(guī)劃，助力提升組織管理能力。

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：企業(yè)家、企業(yè)高管、各職能部門經(jīng)理與中層管理等

課程方式：全程案例講授與啟發(fā)、問題導(dǎo)入、咨詢式培訓(xùn)解答等

課程大綱

第一講：戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略解碼

一、戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼的體系

1. 戰(zhàn)略管理史與戰(zhàn)略內(nèi)涵

模型：IBM與華為的BLM模型

2. 戰(zhàn)略解碼RIDER的五步模型

3. 戰(zhàn)略三環(huán)：規(guī)劃、解碼與執(zhí)行

二、戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼的中國實(shí)踐

1. 大型國營企業(yè)的實(shí)踐

2. 中小民營企業(yè)的實(shí)踐

總結(jié)：10年50家企業(yè)咨詢案例的提煉與總結(jié)

案例：華為，阿里與小米戰(zhàn)略解碼的對(duì)比性研究與實(shí)踐

第二講：市場洞察與業(yè)績差距

一、市場洞察

1. 行業(yè)洞察與研究

2. 市場與客戶洞察

3. 競爭格局研究

模型：“五看三定”模型

二、業(yè)績差距對(duì)比與反思

1. 行業(yè)平均增速與主要對(duì)手增速

2. 企業(yè)自身市場地位的分析

3. 企業(yè)內(nèi)部績效分析

4. 反思需智慧，更需勇氣

案例：2B企業(yè)與2C企業(yè)的市場洞察關(guān)鍵

第三講：戰(zhàn)略目標(biāo)與組織共識(shí)

一、戰(zhàn)略目標(biāo)：戰(zhàn)略澄清會(huì)

1. 企業(yè)使命與戰(zhàn)略意圖

2. 戰(zhàn)略澄清的要點(diǎn)：大企業(yè)與小企業(yè)

3. 戰(zhàn)略澄清的四大關(guān)鍵點(diǎn)：追求、定位、策略、能力

二、組織共識(shí)：戰(zhàn)略解碼會(huì)

1. 戰(zhàn)略解碼會(huì)的前期準(zhǔn)備

2. 戰(zhàn)略解碼的四大關(guān)鍵點(diǎn)：清單、描述、計(jì)劃、承諾

3. 高層、中層的共識(shí)與宣貫

4. 戰(zhàn)略沖鋒——戰(zhàn)斗，激蕩與凝聚人心

案例：工控企業(yè)1，照明企業(yè)2

第四講：戰(zhàn)略硬仗與模式創(chuàng)新

一、戰(zhàn)略硬仗：實(shí)現(xiàn)有效增長

1. 客戶增長：第一動(dòng)力之源

2. 利潤增長：第二動(dòng)力之源

3. 平衡增長：適度盈利的最大增長

二、模式創(chuàng)新：前臺(tái)與后臺(tái)

1. 2C業(yè)務(wù)的創(chuàng)新：品牌與渠道

2. 2B業(yè)務(wù)的創(chuàng)新：區(qū)域與行業(yè)

3. 運(yùn)營模式的創(chuàng)新：交付與技術(shù)

案例：塑料客戶1，農(nóng)資客戶2

第五講：戰(zhàn)略執(zhí)行與責(zé)權(quán)賦能

一、戰(zhàn)略執(zhí)行：讓成果落地

討論：誰來負(fù)責(zé)戰(zhàn)略執(zhí)行？

1. 硬仗的跟蹤與督促

2. 管控個(gè)人與組織績效

3. 月度經(jīng)營會(huì)是關(guān)鍵抓手

二、責(zé)權(quán)賦能

1. 責(zé)任分明，權(quán)力清晰

2. 責(zé)權(quán)對(duì)等，授權(quán)到位

3. 管理下沉，指揮前移

案例：機(jī)械企業(yè)1，智能鎖企業(yè)2

第六講：高效流程與組織構(gòu)建

一、高效流程的設(shè)計(jì)

1. 方向：客戶需求導(dǎo)向（三個(gè)買）

2. 動(dòng)力：以拉為主，推拉結(jié)合

3. 結(jié)構(gòu)：前端開源--末端靈活，后端節(jié)流---主干清晰

二、組織體系的構(gòu)建

1. 戰(zhàn)略引導(dǎo)組織追求

2. 實(shí)戰(zhàn)選拔與歷練干部

3. 循環(huán)輪崗激活組織

4. 建立干部梯隊(duì)體系

案例：華為、阿里營銷鐵軍體系的構(gòu)建

第七講：高效激勵(lì)與機(jī)制改進(jìn)

一、激勵(lì)的本質(zhì)與方式

1. 利益：最大的道理

2. 人性：機(jī)制設(shè)計(jì)的源頭

3. 效率：促進(jìn)有效增長

二、價(jià)值的“良性循環(huán)”

1. 全力創(chuàng)造價(jià)值

2. 正確評(píng)價(jià)價(jià)值

3. 合理分配價(jià)值

三、績效管理的“雙輪”

1. 績效管理的四大誤區(qū)

2. 組織績效與個(gè)人績效

3. 戰(zhàn)略導(dǎo)向的績效設(shè)計(jì)

案例：匯川技術(shù)的有效激勵(lì)機(jī)制

第八講：戰(zhàn)略復(fù)盤與文化支撐

一、戰(zhàn)略解碼的復(fù)盤

1. 戰(zhàn)略解碼落地的關(guān)鍵

2. 月度檢核：管理者與PDCA

3. 年度檢核：管理者與獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)

4. 戰(zhàn)略評(píng)估與升級(jí)

二、企業(yè)文化的支撐

1. 核心：企業(yè)家基因的力量

2. 動(dòng)力：自我跨越與自我管理

3. 底蘊(yùn)：集體與長期的奮斗力

4. 精神：最具有歲月的穿透力

案例：10年輔導(dǎo)50家中小企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)提煉與歸納