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孫龍江

醫(yī)藥銷售技巧與團隊管理培訓(xùn)專家
孫龍江老師常駐地區(qū):北京
孫龍江老師簡介:孫龍江老師擁有二十余年的管理和培訓(xùn)經(jīng)驗:2002年從事基礎(chǔ)的一線銷售工作,接受了專業(yè)化銷售及相關(guān)技能的培訓(xùn);2005年從事一線管理,作為中基層管理者,了解了從技術(shù)高手如何轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€職業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者;2007年從事區(qū)域乃至全國的銷售管理工作,作為一個中高層管理者,深刻認識到從業(yè)務(wù)視角向團隊激勵與管理轉(zhuǎn)變的重要性;2011年從事了培訓(xùn)工作。 10年的世界500強及醫(yī)藥相關(guān)領(lǐng)域銷售及管理經(jīng)驗:在銷售管理任職期間,公司年均銷售額增長率均在30%以上,曾經(jīng)帶領(lǐng)團隊在一年內(nèi)銷售額增長7倍。同時,帶領(lǐng)的團隊凝聚力強,離職

孫龍江老師

                           ——醫(yī)藥銷售技巧與團隊管理培訓(xùn)專家

曾任美國強生(全球制藥企業(yè)排名第3) 全國培訓(xùn)經(jīng)理

曾任法國益普生(全球制藥企業(yè)排名第47) 全國培訓(xùn)經(jīng)理

曾任丹麥諾和諾德(全球制藥企業(yè)排名第15) 北區(qū)培訓(xùn)經(jīng)理

曾任港資興安藥業(yè)(擁有國內(nèi)多項制劑專利)中國區(qū)銷售總監(jiān)

華潤醫(yī)藥集團有限公司特聘講師

中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院心理研究所職業(yè)規(guī)劃指導(dǎo)師

MBTI國際認證講師

4S Coaching教練式輔導(dǎo)國際認證講師

體驗式培訓(xùn)國際認證講師

 

擅長領(lǐng)域:銷售技巧、銷售管理、團隊管理

 

【個人簡介】

孫老師擁有二十余年的管理和培訓(xùn)經(jīng)驗:2002年從事基礎(chǔ)的一線銷售工作,接受了專業(yè)化銷售及相關(guān)技能的培訓(xùn);2005年從事一線管理,作為中基層管理者,了解了從技術(shù)高手如何轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€職業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者;2007年從事區(qū)域乃至全國的銷售管理工作,作為一個中高層管理者,深刻認識到從業(yè)務(wù)視角向團隊激勵與管理轉(zhuǎn)變的重要性;2011年從事了培訓(xùn)工作。

10年的世界500強及醫(yī)藥相關(guān)領(lǐng)域銷售及管理經(jīng)驗:在銷售管理任職期間,公司年均銷售額增長率均在30%以上,曾經(jīng)帶領(lǐng)團隊在一年內(nèi)銷售額增長7倍。同時,帶領(lǐng)的團隊凝聚力強,離職率低,在業(yè)界平均離職率30%的前提下,團隊總體離職率不超過5%,充分發(fā)揮了一個管理者的領(lǐng)導(dǎo)力。

13年的世界500強企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗:接受了多年世界前沿的培訓(xùn)體系熏陶,包括美國AMA,德博諾、臺灣共好等數(shù)十家公司的課程洗禮,并將其轉(zhuǎn)化為適合本土的培訓(xùn)課程體系。截止目前,已經(jīng)完成十萬人的線上及線下培訓(xùn)。課程體系包括自我成長、團隊建設(shè)以及領(lǐng)導(dǎo)力提升等多個維度,共有近30門課程可以交付。同時,也根據(jù)客戶的需求,完成了數(shù)十場的項目交付,有針對性的解決客戶碰到的發(fā)展瓶頸。

在世界500強企業(yè)諾和諾德負責(zé)培訓(xùn)期間:面對國家合規(guī)嚴管,團隊費用削減的情況下,整體銷售增長率達到了15%。在原有管理理念的基礎(chǔ)上,率先引入了國際先進的管理工具4s coaching,通過一年多管理者管理理念的升華,中高層管理者學(xué)會了對員工潛能的不斷激發(fā),并且充分的發(fā)揮員工的主動性和創(chuàng)造性。使管理的效率和效果大大提高,最終整體團隊的達成率為127%,遠高于公司其他團隊的平均水平。同時,團隊的離職率大大降低,離職率不到3%,主動離職率為0。

我發(fā)現(xiàn),從以前的“改變”對方的培訓(xùn)理念,轉(zhuǎn)換為要盡可能的“激發(fā)”對方的轉(zhuǎn)變,給培訓(xùn)的效果帶來完全不同的效果。曾有一個工作了13年的一線銷售代表說:“孫老師,我聽過了業(yè)界很多家大公司的新員工培訓(xùn),我以為沒有什么新鮮的東西了,但聽完你的培訓(xùn),我覺得很有收獲。 ”看著他真誠的眼睛,我當時真的感覺我做對了,我或許能通過自己的努力,影響到他今后的職業(yè)路徑。最后我送給他一句話:“我希望這是你參加的最后一次新員工培訓(xùn) ?!睅熣撸瑐鞯朗跇I(yè)解惑。這是歷史賦予我們的使命。

 

【授課風(fēng)格】

專業(yè)性強:多年銷售管理經(jīng)驗、世界前沿的培訓(xùn)內(nèi)容、體系化的培訓(xùn)系統(tǒng)

實用落地:以實戰(zhàn)出發(fā)、匹配相應(yīng)的案例、 通俗易懂

引導(dǎo)啟發(fā):國際認證教練式/體驗式引導(dǎo)技巧、關(guān)注學(xué)員、 善于引發(fā)思考

風(fēng)趣幽默:關(guān)注人性、生動活潑、談笑風(fēng)生,印象深刻

 

【主講課程】

銷售技巧系列

《以客戶需求為核心的專業(yè)銷售技巧》

《情境銷售—知人知心的銷售技巧》

《影響式銷售—化被動為主動的銷售模式》

團隊管理系列

《管理核心任務(wù)—優(yōu)秀管理者的5項技能》

《教練式輔導(dǎo)—激發(fā)式的輔導(dǎo)技巧》

 

【服務(wù)客戶】

醫(yī)療類:美國美國強生(Johnson & Johnson)、丹麥諾和諾德(Novo Nordisk)、美國輝瑞公司(Pfizer)、華潤醫(yī)藥商業(yè)集團、雙鶴藥業(yè)、甘李藥業(yè)、揚子江藥業(yè)、中美華東制藥、神威藥業(yè)等

醫(yī)院類:北京協(xié)和醫(yī)院、北大醫(yī)院、北醫(yī)三院、北京胸科醫(yī)院、北京空軍總醫(yī)院、北大國際醫(yī)院、和睦家醫(yī)院、上海瑞金醫(yī)院、上海復(fù)旦大學(xué)附屬中山醫(yī)院、重慶腫瘤醫(yī)院、北京安定醫(yī)院、武漢協(xié)和醫(yī)院、武漢同濟醫(yī)院、山東省立醫(yī)院、青島市立醫(yī)院醫(yī)療集團、天津精衛(wèi)中心等

 

【學(xué)員評價】

孫龍江老師的培訓(xùn)讓我們求真班的學(xué)員受益匪淺,對我們?nèi)A潤山東的管理團隊成長起到了積極的促進作用,希望今后孫老師能夠給我們更多的助力,協(xié)助我們更快的成長。

                                                                                ——華潤商業(yè)集團副總裁 李昌義

孫龍江老師給我們帶來了兩天輕松又有收獲的培訓(xùn),這次培訓(xùn)的效果已經(jīng)完全超出了我最初的預(yù)期。這樣的培訓(xùn)以后除了優(yōu)秀員工,我們要在全體員工中進行開展。

                                                          ——諾和諾德制藥有限公司北區(qū)銷售總監(jiān) 楊杰

我們這次的系列培訓(xùn)雖然已經(jīng)接近尾聲,但是我堅信,孫老師從角色轉(zhuǎn)變到項目管理的管理層培訓(xùn)畢將對我們今后醫(yī)院的發(fā)展帶來啟發(fā)的作用。

                                                                                           ——北大醫(yī)院副院長 王萍

 
 
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