金枝

金枝老師  醫(yī)藥營銷實戰(zhàn)專家

20年醫(yī)藥營銷推廣實戰(zhàn)經(jīng)驗

執(zhí)業(yè)中藥師

國家一級公共營養(yǎng)師

中國管理科學研究院職業(yè)發(fā)展管理師

現(xiàn)任：百億上市藥企| 全國講師團隊管理負責人

曾任：紅珊瑚藥業(yè)集團  | 市場總監(jiān)

曾任：仁和藥業(yè) | 培訓講師

曾任：中美史克（中國醫(yī)藥零售20強品牌） | 省區(qū)銷售經(jīng)理

曾任：默沙東制藥（世界500強） | 大區(qū)推廣經(jīng)理

曾任：美國輝瑞制藥（世界500強）| 高級醫(yī)藥代表、產(chǎn)品專員

★ 點：獨立編撰“醫(yī)藥產(chǎn)品百問寶典”

——涉及13個醫(yī)藥產(chǎn)品、4大模塊、269個醫(yī)藥營銷關鍵問題及標準答案，成為百億上市藥企1000+員工口袋工具書，同時成為30000家藥店的營銷工具

★ 線：獨創(chuàng)開發(fā)“門店銷售五步推單法”

——已經(jīng)幫助多家醫(yī)藥企業(yè)的5大品類產(chǎn)品（風濕骨病品類/安神助眠品類等）及營銷人員，實現(xiàn)從0到1的突破、實現(xiàn)90%的人敢推單、會推單

★ 面：落地8場藥企內、外部客戶的“醫(yī)藥營銷技能提升訓練營”：打破認知限制、打通中西醫(yī)思維，從產(chǎn)品、疾病、推廣、異議的系統(tǒng)學習到銷售轉化拿結果

01-【以嶺藥業(yè)“打鐵還要自身硬-銷售精英訓練營”】

——實現(xiàn)7省當季度銷售環(huán)比增長19%，增長金額超2000萬

02-【杭州大參林連鎖藥房“好夢中國·靜神專員銷售技能訓練營”】

——實現(xiàn)上午學習，下午店員就出單，同時實現(xiàn)靜神雙品現(xiàn)場認購129.9萬/場

03-【國藥控股新疆新特藥專業(yè)藥房 “好夢中國·靜神專員銷售技能訓練營】

——實現(xiàn)靜神雙品現(xiàn)場認購72萬/場

04-【湖南千金連鎖大藥房 “某安神中藥·藥店銷售技能訓練營”】

——實現(xiàn)某安神中藥70%的門店開始動銷，孵化月銷售過百盒的門店達15家

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

金枝老師深耕醫(yī)藥行業(yè)20年，在醫(yī)藥產(chǎn)品的銷售策略制定，營銷活動設計執(zhí)行、學術推廣、醫(yī)藥講師打造等均有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，多次帶領團隊共同創(chuàng)下醫(yī)藥產(chǎn)品銷售的卓越業(yè)績：

01-【默沙東的“年度全國最佳區(qū)域推廣經(jīng)理”】曾主導制定默沙東順爾寧、福善美產(chǎn)品在湖北、湖南、江西、福建4省目標三甲醫(yī)院市場策略制定與推廣活動推進執(zhí)行，實現(xiàn)目標醫(yī)院渠道年度銷售達成100%，增長41%，被評為“年度全國最佳區(qū)域推廣經(jīng)理”。

02-【中美史克的“地區(qū)經(jīng)理排名大區(qū)第1名”】曾為中美史克制定并執(zhí)行轄區(qū)醫(yī)院銷售策略、拜訪目標及有效推廣活動，帶領湖北醫(yī)院團隊實現(xiàn)業(yè)績500萬（大區(qū)增長最高的銷售業(yè)績）。同時培養(yǎng)了團隊的5位銷售冠軍

03-【紅珊瑚集團總裁頒獎的“優(yōu)秀管理者”】曾為紅珊瑚3大明星產(chǎn)品優(yōu)化推廣工具，在短短1個月時間保質保量開發(fā)7套全新產(chǎn)品介紹及營銷推廣策略，并結合銷售團隊的市場需求，設計市場推廣活動（如病例征集大賽、深耕圓桌會、等），助力事業(yè)部實現(xiàn)30%增長，銷售額超6000萬

主講課程：

《醫(yī)藥營銷能力提升：OTC零售經(jīng)理業(yè)務規(guī)劃與能力提升》

《醫(yī)藥營銷能力提升：醫(yī)藥營銷學術推廣4技巧》

《終端藥店銷售提升：終端藥店動銷上量5術》

《終端藥店銷售提升：藥店銷售高手打造6板斧》

《醫(yī)藥營銷團隊打造：高績效醫(yī)藥團隊6階建設》

《醫(yī)藥營銷團隊打造：帶人藥企經(jīng)理的下屬輔導帶教能力提升》

授課風格：

【醫(yī)藥專業(yè)知識+醫(yī)藥銷售經(jīng)驗一體】 臨床醫(yī)學背景、執(zhí)業(yè)中藥師、20年醫(yī)藥銷售豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗。讓老師能結合專業(yè)知識與銷售技巧為一起，幫助藥企打造專業(yè)一體的醫(yī)藥銷售

【訓+戰(zhàn) 結合】 老師在教學中善于將實際案例、情景模擬、觀察與反饋等方法貫穿學習全過程，讓學員主動獲得學習體驗的快樂，實現(xiàn)舉一反三，所學知識落地開花的最佳狀態(tài)

部分客戶評價：

金枝老師的課程實戰(zhàn)性超強，每一個知識點都能與實際案例緊密結合，讓我們一聽就會，一學就通。而且課程內容非常接地氣，都是我們在工作中能夠直接運用的技巧和方法，真的是一用就靈，受益匪淺。

——以嶺藥業(yè)  北京省區(qū) 袁總

參加金枝老師的課程，讓我深刻感受到了什么叫實戰(zhàn)有產(chǎn)出。老師的講解深入淺出，將復雜的醫(yī)藥營銷知識變得簡單易懂，我們很容易就能掌握。課程中的案例和練習也讓我們能夠迅速將所學知識運用到實際工作中，效果顯著。

——五景藥業(yè) 銷售總監(jiān) 徐總

金枝老師的課程真是太棒了！她的授課風格生動有趣，讓我們在輕松的氛圍中學習到了實用的醫(yī)藥銷售技巧。對我們的工作幫助非常大。能夠參加這樣的課程，真的是受益匪淺。

——盤龍藥業(yè) 營銷總監(jiān) 黃總

金枝老師的課程非常接地氣，她結合自己多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，為我們提供了許多寶貴的建議和方法。這些方法讓我們在醫(yī)藥營銷工作中能夠更加得心應手。聽了金枝老師的課，真的是收獲滿滿。

——紅珊瑚藥業(yè)  馬總

金枝老師獨特的教學方法，讓我們在短時間內掌握復雜的醫(yī)藥營銷知識。而且，她的課程實戰(zhàn)性強，我們學到的東西都能直接應用到工作中，取得顯著的效果，受益匪淺。

——杭州大參林連鎖藥房  梁老師