甘偉國(guó)老師
銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專家
旺季營(yíng)銷(xiāo)·銀保核爆·營(yíng)銷(xiāo)策劃
常駐地:東莞
【資歷背景】
2 23年金融業(yè)從業(yè)資歷
2 金融業(yè)資深實(shí)戰(zhàn)型導(dǎo)師/保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專家
2 湖南財(cái)經(jīng)學(xué)院金融保險(xiǎn)系畢業(yè)(現(xiàn)屬湖南大學(xué))
2 經(jīng)濟(jì)師/國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)管理師(FLMI)資格認(rèn)證
2 世界500強(qiáng)企業(yè)講師團(tuán)特聘講師、授權(quán)講師
2 兩郵渠道營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型及績(jī)效提升專家導(dǎo)師
2 農(nóng)信/農(nóng)商行系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專家
2 汽車(chē)金融營(yíng)銷(xiāo)技能提升專家
2 2014年某行“全員開(kāi)門(mén)紅”項(xiàng)目、2015年某行“億元風(fēng)暴開(kāi)門(mén)紅”項(xiàng)目、2016年某行“烎家開(kāi)門(mén)紅”項(xiàng)目、2017年某行“核爆開(kāi)門(mén)紅”項(xiàng)目、2018年某行“烎保開(kāi)門(mén)紅”項(xiàng)目、2019某行“烎爆開(kāi)門(mén)紅”項(xiàng)目的頂層設(shè)計(jì)、授課及主導(dǎo)老師,2020年“開(kāi)門(mén)紅頂層設(shè)計(jì)、授權(quán)師資、公開(kāi)課、核心項(xiàng)目”課程聯(lián)合研發(fā)人和主講人、2020半年紅項(xiàng)目課程聯(lián)合研發(fā)人和主講人,復(fù)燃2020-十全十美線上輔導(dǎo)項(xiàng)目課程聯(lián)合研發(fā)人和主講人、2021、2022年“開(kāi)門(mén)紅頂層設(shè)計(jì)、授權(quán)師資、公開(kāi)課、核心項(xiàng)目”課程聯(lián)合研發(fā)人和主講人、主導(dǎo)老師。銀保期繳倍增項(xiàng)目聯(lián)合研發(fā)人和執(zhí)行主導(dǎo)老師。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
2 23年金融行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),曾經(jīng)在銀行和保險(xiǎn)公司任職多年,從基層一路成長(zhǎng)、晉升,有著豐富的銷(xiāo)售、經(jīng)營(yíng)、管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn);
2 23年銀行保險(xiǎn)業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)、9年銀行業(yè)駐點(diǎn)咨詢經(jīng)驗(yàn)(2013年至今);
2 銀行保險(xiǎn)業(yè)駐點(diǎn)咨詢、培訓(xùn)(2013年-2021年12月)業(yè)績(jī)成績(jī)斐然,客戶口碑俱佳;近年駐點(diǎn)咨詢績(jī)效提升項(xiàng)目部分業(yè)績(jī)摘要:
n 2013年四季度梅州豐順郵政績(jī)效提升項(xiàng)目,提前23天完成目標(biāo)任務(wù);
n 2014年一季度某梅州郵政開(kāi)門(mén)紅綜合營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目,首創(chuàng)首爆日和首爆周,實(shí)現(xiàn)滿堂紅,提前70天完成季度開(kāi)門(mén)紅任務(wù);
n 2014年二季度清遠(yuǎn)郵政中郵期繳績(jī)效提升項(xiàng)目,提前19天完成目標(biāo)任務(wù),提前184天達(dá)成全年任務(wù),項(xiàng)目達(dá)成年度任務(wù)的123%;
n 2014年三季度清遠(yuǎn)郵政綜合績(jī)效提升項(xiàng)目,完成余額考核目標(biāo)107.37%,提前90天完成省公司下達(dá)年度任務(wù)的104.41%;
n 2014年四季度清遠(yuǎn)郵政績(jī)效提升項(xiàng)目,完成省公司下達(dá)的新增16億余額任務(wù),實(shí)際季度新增19億多;
n 2015年一季度清遠(yuǎn)郵政開(kāi)門(mén)紅項(xiàng)目,實(shí)現(xiàn)首爆周滿堂紅,完勝億元風(fēng)暴,多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)造了該分公司的歷史新紀(jì)錄;
n 2015年二季度惠州郵政銷(xiāo)售精英訓(xùn)練項(xiàng)目,為合作方篩選和培養(yǎng)了一批具備一定技戰(zhàn)術(shù)的精英銷(xiāo)售隊(duì)伍;
n 2015年三季度汕尾郵政綜合營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目,以107%的進(jìn)度歷史性第一次完成省分公司考核任務(wù);
n 2015年四季度汕尾郵政綜合績(jī)效提升項(xiàng)目(1),以提前8天的時(shí)間進(jìn)度完成限定1個(gè)月完成的績(jī)效項(xiàng)目,進(jìn)度107.7%;
n 2015年四季度汕尾郵政綜合績(jī)效提升項(xiàng)目(2),完成進(jìn)度102.93%,提前27天完成四季度績(jī)效提升項(xiàng)目任務(wù);
n 2016年一季度汕尾郵政開(kāi)門(mén)紅項(xiàng)目,完成進(jìn)度104.1%,提前29天完成開(kāi)門(mén)紅目任務(wù);
n 2016年三季度東莞郵儲(chǔ)行中郵銀保業(yè)績(jī)倍增項(xiàng)目,完成進(jìn)度103%,提前61天完成項(xiàng)目指標(biāo);
n 2017年一季度東莞郵政-中郵保險(xiǎn)銀保期繳開(kāi)門(mén)紅項(xiàng)目,完成進(jìn)度198%,提前41天完成業(yè)績(jī)倍增任務(wù),且全省第一;
n 2018年一季度東莞郵政-中郵保險(xiǎn)銀保期繳開(kāi)門(mén)紅項(xiàng)目,完成進(jìn)度136%,提前34天完成銀保期繳開(kāi)門(mén)紅任務(wù),也是全省第一個(gè)完成任務(wù)的分行,規(guī)模和進(jìn)度全省第一,并持續(xù)到一季度末;
n 2019年開(kāi)門(mén)紅績(jī)效提升項(xiàng)目:河南周口項(xiàng)城農(nóng)商行開(kāi)門(mén)紅,提前一個(gè)月超額完成對(duì)賭12億新增余額目標(biāo),截至2月底,完成13.8億新增余額,增幅17.8%,居周口地區(qū)農(nóng)信系統(tǒng)第一名(共10個(gè)縣市)、全省第二,且市場(chǎng)份額超過(guò)項(xiàng)城當(dāng)?shù)氐谝幻霓r(nóng)業(yè)銀行;截至3月底,完成15.2億新增余額,年同比增幅90%!
n 2019年滄州郵儲(chǔ)核爆項(xiàng)目:全市倒數(shù)后2名的縣支行做績(jī)效提升,5天時(shí)間,6場(chǎng)示范場(chǎng),場(chǎng)均376萬(wàn),示范場(chǎng)升級(jí)金額2258萬(wàn),超過(guò)2018年全年累計(jì)新增的1970萬(wàn)。
n 2019年貴陽(yáng)銀行黔東南(10個(gè)縣支)網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升項(xiàng)目(6.16-7.12):考核目標(biāo)新增3000萬(wàn)定期,實(shí)際新增超1億元,目標(biāo)達(dá)成率333%。
n 2019上海銀行天津分行外拓營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目(10.8-10.18);
n 2019年12月松原郵儲(chǔ)行:核爆保險(xiǎn)開(kāi)門(mén)紅特訓(xùn)營(yíng),儲(chǔ)備2020開(kāi)門(mén)紅;
n 2020年5月(5.7-5.22)河南駐馬店建行-華夏銀保期繳訓(xùn)練營(yíng)項(xiàng)目,在9個(gè)地市分行單位項(xiàng)目PK中,保費(fèi)規(guī)模、件數(shù)、件均保費(fèi)均高居第一,并且一路領(lǐng)跑到項(xiàng)目結(jié)束,項(xiàng)目達(dá)成率100%!網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)率100%,在同組PK中(駐馬店、平頂山、開(kāi)封、許昌、自貿(mào)區(qū)),完勝同組對(duì)手;
n 2020年6月(6.3-6.21)內(nèi)蒙古中行-華夏銀保財(cái)富風(fēng)暴期繳訓(xùn)練營(yíng),負(fù)責(zé)包頭中行(任務(wù)最高、網(wǎng)點(diǎn)最多)
n 2020年7月(7.13-7.24)內(nèi)蒙古鄂爾多斯建行-富德生命銀保核爆銀保期繳訓(xùn)練營(yíng),10天時(shí)間,累計(jì)1081萬(wàn)保費(fèi),網(wǎng)活率100%,5天時(shí)間已經(jīng)超額完成了區(qū)行下達(dá)的7月保費(fèi)任務(wù),。相比過(guò)往的2.6萬(wàn)件均保費(fèi),本項(xiàng)目件均提升到6.76萬(wàn)。10天累計(jì)保費(fèi)是前7個(gè)月累計(jì)業(yè)績(jī)的42.6%。
n 2020年7月26日至7月30日,青島郵政-華夏&信泰銀保項(xiàng)目(大課老師+主導(dǎo)老師),獲得三方好評(píng)
n 2020年8月6日至8月20日,湖北曾都郵政-富德生命銀保項(xiàng)目,累計(jì)期繳646.7萬(wàn),進(jìn)度107.78%
n 2020年8月24日至9月2日,廣西來(lái)賓郵政“中郵郵保一生”TST項(xiàng)目(大課老師+主導(dǎo)老師),10天時(shí)間,6縣共36個(gè)支局網(wǎng)點(diǎn),實(shí)現(xiàn)了中郵保險(xiǎn)業(yè)績(jī)零的突破(項(xiàng)目進(jìn)駐前,省中郵三次排講師來(lái)培訓(xùn),但中郵業(yè)績(jī)一直掛零),網(wǎng)活率100%,省公司代理部專門(mén)派人來(lái)學(xué)習(xí)推動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。
n 2020年10月10日至10月23日,長(zhǎng)沙中行-恒大人壽銀保期繳項(xiàng)目(大課老師+主導(dǎo)老師),任務(wù)達(dá)成率108%;
n 2020年10.26-10.28,安徽滁州郵儲(chǔ)行跨賽開(kāi)門(mén)紅項(xiàng)目講標(biāo),成功拿下該項(xiàng)目,同時(shí)做項(xiàng)目調(diào)研
n 2020年11月,河北邯鄲城區(qū)農(nóng)信聯(lián)社+廣平聯(lián)社跨賽開(kāi)門(mén)紅存貸一體輔導(dǎo)項(xiàng)目(11.3-11.4,11.9-11.20)
n 2020年11至12月安徽滁州郵儲(chǔ)行跨賽開(kāi)門(mén)紅項(xiàng)目(11.24-11.26和11.30-12.4),指標(biāo)涵蓋信用卡、存款、保險(xiǎn)、基金,年度收官?zèng)_刺目標(biāo)進(jìn)度106%,同時(shí)儲(chǔ)備了元旦開(kāi)門(mén)紅的保險(xiǎn)和存款首爆業(yè)績(jī)。
n 2020年12.6-12.12甘肅慶陽(yáng)郵儲(chǔ)銀行開(kāi)門(mén)紅跨賽項(xiàng)目(大課老師+主導(dǎo)老師),指標(biāo):信用卡+存款和保險(xiǎn)開(kāi)門(mén)紅儲(chǔ)備。8個(gè)輔導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)項(xiàng)目成績(jī):信用卡進(jìn)件1200張,存款儲(chǔ)備5000萬(wàn),保險(xiǎn)儲(chǔ)備3000萬(wàn)(2021年1月6日,保險(xiǎn)實(shí)際業(yè)績(jī)4650萬(wàn)(任務(wù)4600萬(wàn),全省任務(wù)第二),提前84天超額完成開(kāi)門(mén)紅保險(xiǎn)任務(wù)。
n 青島即墨農(nóng)商行開(kāi)門(mén)紅跨賽轉(zhuǎn)型輔導(dǎo)項(xiàng)目(2020年12.14-12.19和12.21,2021年1.12-1.15)
n 2020年12.22-12.24廣東陸豐農(nóng)商行開(kāi)門(mén)紅調(diào)研和頂層設(shè)計(jì)項(xiàng)目(存貸一體)
n 2020年12.27-12.28河北廊坊大城農(nóng)信社開(kāi)門(mén)紅調(diào)研和頂層設(shè)計(jì)項(xiàng)目(存貸一體)
n 2021年1.7-1.11郴州安仁農(nóng)商行開(kāi)門(mén)紅輔導(dǎo)項(xiàng)目,輔導(dǎo)內(nèi)容:小微貸款。結(jié)果:超額完成開(kāi)門(mén)紅任務(wù)
n 2021年廣東陽(yáng)西農(nóng)商銀行開(kāi)門(mén)紅存貸一體輔導(dǎo)項(xiàng)目(1.18-1.23;2.22-2.26;3.2-3.6);
n 2021年4月河南光大銀行全省-光大開(kāi)門(mén)紅項(xiàng)目(4.7-4.18,6.2-6.8);
n 2021年5月內(nèi)蒙古巴彥淖爾建行-華夏銀???jī)效提升項(xiàng)目(5.10-5.24),任務(wù)達(dá)成率108%;
n 2021年6月東莞郵政銀保核爆頂層設(shè)計(jì)項(xiàng)目;江蘇東臺(tái)農(nóng)商行信貸營(yíng)銷(xiāo)輔導(dǎo)項(xiàng)目(6.16-6.27)
n 2021年8月安徽銅陵中行-華夏銀保項(xiàng)目(8.12-8.27),完成進(jìn)度107%;
n 2021年9月安徽黃山工行-華夏銀保項(xiàng)目(9.6-9.18),完成進(jìn)度110%;
n 2021年11月鄭州郵儲(chǔ)信貸營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目
n 2021年12月山西運(yùn)城平陸農(nóng)商銀行存貸一體開(kāi)門(mén)紅項(xiàng)目
n 2021年12月河南南陽(yáng)建行個(gè)金開(kāi)門(mén)紅培訓(xùn)+輔導(dǎo)項(xiàng)目
n 2022年2月,內(nèi)蒙錫林郭勒盟郵政-富德生命銀保項(xiàng)目,任務(wù)達(dá)成率163%,全區(qū)任務(wù)達(dá)成率第一
主講課程
2 通用類(lèi):《行銷(xiāo)工作坊》、《PCA性格分析》、《情感營(yíng)銷(xiāo)1+N》、《引領(lǐng)成效-高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》、《干工作有方法-工作方法再?gòu)?qiáng)化》、《NBSS(需求導(dǎo)向式銷(xiāo)售》、《撒豆成兵》;
2 銀行類(lèi):《2023兩郵跨賽營(yíng)銷(xiāo)》、《2023開(kāi)門(mén)紅》、《網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售氛圍營(yíng)造》、《網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升》、《網(wǎng)點(diǎn)快速營(yíng)銷(xiāo)》、《網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)》、《網(wǎng)點(diǎn)旺季營(yíng)銷(xiāo)》、《網(wǎng)點(diǎn)廳堂營(yíng)銷(xiāo)》、《網(wǎng)點(diǎn)外拓營(yíng)銷(xiāo)》、《廳堂快閃》、《網(wǎng)點(diǎn)電閃》、《網(wǎng)點(diǎn)會(huì)閃》、《網(wǎng)點(diǎn)外閃》、《網(wǎng)點(diǎn)存量營(yíng)銷(xiāo)》、《窗口營(yíng)銷(xiāo)-發(fā)現(xiàn)、營(yíng)銷(xiāo)、聯(lián)動(dòng)》,《電話營(yíng)銷(xiāo)》、《存款掘金4法16式》、《需求激發(fā)的2345法》、《銀行營(yíng)銷(xiāo)策劃與督導(dǎo)》、《1+5核爆(財(cái)富升級(jí)會(huì))項(xiàng)目運(yùn)作與輔導(dǎo)》、《1+5核爆(余額特賣(mài)日)項(xiàng)目運(yùn)作與輔導(dǎo)》、《跨賽開(kāi)門(mén)紅》、《小微普惠營(yíng)銷(xiāo)》、《整村授信》等
2 保險(xiǎn)類(lèi):《期繳督訓(xùn)師特訓(xùn)營(yíng)》、《保險(xiǎn)期繳業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型理念與方法》、《銀保期繳營(yíng)銷(xiāo)技能再提升》、《銀保期繳核爆倍增特訓(xùn)營(yíng)》、《1+5核爆(財(cái)富升級(jí)會(huì))期繳項(xiàng)目運(yùn)作與輔導(dǎo)》、《1+5核爆(保險(xiǎn)期繳尊享日)項(xiàng)目運(yùn)作與輔導(dǎo)》等
2 其他類(lèi):《財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)“巭家銷(xiāo)售管理”特訓(xùn)營(yíng)》、《汽車(chē)金融“提質(zhì)增效-賦能終端”特訓(xùn)營(yíng)》
授課風(fēng)格:(1)風(fēng)趣、活潑、富有激情;(2)實(shí)戰(zhàn)、接地氣,融入性強(qiáng);(3)大量案例,啟發(fā)式互動(dòng);
培訓(xùn)特色
銀行、保險(xiǎn)系列導(dǎo)師。課程內(nèi)容全部來(lái)自實(shí)戰(zhàn),并經(jīng)過(guò)大量實(shí)踐證明,簡(jiǎn)單,易懂,可落地、可執(zhí)行,可復(fù)制,可延續(xù)。培訓(xùn)以引導(dǎo)、感悟?yàn)橹?,激發(fā)持續(xù)思考。培訓(xùn)以互動(dòng)、案例展示見(jiàn)長(zhǎng),注重受訓(xùn)人員的直接參與,培訓(xùn)風(fēng)格深入淺出、條理清晰、課堂氣氛輕松、活躍、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng),通過(guò)各種實(shí)際案例及游戲等方式充分調(diào)動(dòng)參訓(xùn)人員的培訓(xùn)熱情。
授課方式
內(nèi)容講述、案例分析、游戲互動(dòng)、討論點(diǎn)評(píng)、情景模擬、視頻教學(xué)。課前有調(diào)研,注意收集學(xué)員的問(wèn)題,課中有啟發(fā),注意引領(lǐng)學(xué)員的思路,課后有追蹤,注意跟進(jìn)學(xué)員的實(shí)際成長(zhǎng)
服務(wù)過(guò)客戶(排名不分先后)
2 銀行業(yè):工行(青島、長(zhǎng)沙、西安、黃山、孝感大悟)、中行(包頭、長(zhǎng)沙、銅陵)、農(nóng)行(云浮、東莞)、建行(東莞、駐馬店、鄂爾多斯、巴彥淖爾、南陽(yáng))、光大銀行(鄭州、南陽(yáng)、許昌、駐馬店)、貴陽(yáng)銀行凱里分行(黔東南雷山、鎮(zhèn)遠(yuǎn)、黎平、黃平)、上海銀行天津分行、青島銀行、周口中原銀行;
農(nóng)商行/農(nóng)信社(河北阜平、江西銅鼓、貴州錦屏、廣西河池、河南項(xiàng)城、河南焦作、河南沁陽(yáng)、貴州岑鞏、湘西吉首、紹興新昌、江蘇灌云、江蘇縉云、湖南郴州嘉禾、臺(tái)州椒江、貴州天柱、貴州興義、湖南嘉禾、湖北羅田、內(nèi)蒙古科爾沁、科左后旗、青島即墨、湖南郴州安仁、河北邯鄲、廣平、廊坊大城、廣東陸豐、陽(yáng)西;山西運(yùn)城平陸);
郵儲(chǔ)行/郵政(廣東地區(qū):東莞郵儲(chǔ)/郵政、佛山、南海、順德、高明、三水、珠海、江門(mén)新會(huì)、江門(mén)臺(tái)山、惠州惠城、惠陽(yáng)、龍門(mén)、博羅、惠東、新興、云浮云城、云安、郁南、羅定、清遠(yuǎn)清城區(qū)、清遠(yuǎn)英德、清遠(yuǎn)清新、清遠(yuǎn)陽(yáng)山、清遠(yuǎn)佛岡、清遠(yuǎn)連南、清遠(yuǎn)連州、清遠(yuǎn)連山、揭陽(yáng)揭西、揭陽(yáng)惠來(lái)、潮州、汕尾、海豐、陸豐、陸河、河源源城區(qū)、東源、連平、和平、龍川、紫金、梅州豐順、五華、平遠(yuǎn);外?。?/span>遼寧鞍山;甘肅蘭州、甘肅慶陽(yáng);河北滄州、河間、任丘;吉林松原;湖南湘西;湖北隨州曾都;青島郵政;安徽滁州;廣西來(lái)賓、鄭州中牟、山東聊城陽(yáng)谷縣、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟郵政)、
2 保險(xiǎn)業(yè):國(guó)壽,新華、陽(yáng)光人壽、泰康、太平洋安泰、建信人壽、人保壽、中郵人壽、富德生命、華夏、前海、國(guó)華、天安、太平洋安泰、工銀安盛、中信保誠(chéng)、華貴保險(xiǎn)、信泰人壽、恒大人壽;陽(yáng)光財(cái)險(xiǎn)、紫金財(cái)險(xiǎn);
2 其他行業(yè):百源生鮮、長(zhǎng)安汽車(chē)金融等。
客戶評(píng)價(jià)
對(duì)于今天的培訓(xùn)課程,可以說(shuō)是受益匪淺,甘老師廣博的淵識(shí)、生動(dòng)的講解和精彩的案例分析無(wú)一不給我留下了深刻的印象。這次的培訓(xùn)課程仿佛為我開(kāi)啟了一扇大門(mén),讓我有一種頓悟的感覺(jué),雖然不能將這種不可捉摸的感觸完全通過(guò)文字顯然于紙上,但我還是盡力將我在培訓(xùn)中學(xué)到的、想到的盡量表達(dá)出來(lái):培訓(xùn)的內(nèi)容很精彩,雖然受限于個(gè)人才疏學(xué)淺、文筆糟糕等原因而無(wú)法詳細(xì)表達(dá)出來(lái),但心里還是由衷地感謝老師這次的培訓(xùn),讓我能將所學(xué)到的東西能直接應(yīng)用在工作上,對(duì)我個(gè)人而言,收益終生。