張一品

張一品老師     

銀行對公客戶營銷實戰(zhàn)專家

對公營銷·營銷團隊管理與賦能

常駐地：上海

【資歷背景】

十多年對公客戶營銷實戰(zhàn)和賦能經(jīng)驗；

多年金融機構(gòu)培訓(xùn)師經(jīng)驗，學(xué)員滿意度超95%；

口才出色，邏輯清晰，上海市辯論賽亞軍，最佳辯手；

業(yè)績精英，最佳團隊，對公營銷實戰(zhàn)業(yè)績突出；

曾在金融、工程、快消、環(huán)保、汽車等多行業(yè)歷練，

三大標簽：專業(yè)背景；客戶思維；實戰(zhàn)經(jīng)驗；

同濟大學(xué)全日制研究生，優(yōu)秀畢業(yè)生，國家獎學(xué)金；

曾任：

國有Top1市政設(shè)計院中原市場負責人/技術(shù)負責人/內(nèi)訓(xùn)師

上海Top10國有大型金融公機構(gòu)營銷總監(jiān)/事業(yè)合伙人/培訓(xùn)師

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

十多年大型企業(yè)一線銷售和銷售管理經(jīng)驗，銷售業(yè)績突出；

業(yè)務(wù)實戰(zhàn)型培訓(xùn)，效果突出，學(xué)員反響熱烈；

曾供職于上海國有金融公司/國有設(shè)計院，任培訓(xùn)師/營銷總監(jiān)/設(shè)計負責人，復(fù)合專業(yè)背景，業(yè)績突出，善于總結(jié)歸納，把多年銷售管理實戰(zhàn)案例和經(jīng)驗融入培訓(xùn)，深入淺出，通俗易懂，學(xué)員反響好，滿意度高；

曾編寫《對公客戶經(jīng)理的訓(xùn)練與實戰(zhàn)》、《對公客戶團隊管理賦能》、《對公客戶高效約訪及需求挖掘策略指引》、《新人客戶經(jīng)理迅速開單策略和實戰(zhàn)》、《客戶分層維護及分層廣利策略》、《分行管理者對公業(yè)務(wù)策略》、《一行一策制定及業(yè)務(wù)開展》等多項管理營銷指引手冊，賦能的團隊訓(xùn)后業(yè)績均有超額產(chǎn)出（同比考核利潤增加超過28%）；

【課程和項目】

張一品老師以“實戰(zhàn)”為主線，“能落地，能產(chǎn)出”為抓手，有大量實戰(zhàn)案例輔助教學(xué)，直擊對公大客戶營銷中常見痛點，直接提升學(xué)員的營銷技能，讓學(xué)員能夠迅速落地相關(guān)營銷策略，一聽就懂，一學(xué)就會，一用就靈。

課程類：

1.《銀行對公客戶銷售策略和實戰(zhàn)技巧》

2.《對公團隊領(lǐng)導(dǎo)力提升與實戰(zhàn)落地》

3.《銀行公司業(yè)務(wù)網(wǎng)點產(chǎn)能提升執(zhí)行落地策略》

4.《商業(yè)銀行“擴戶提質(zhì)”對公營銷策略與實戰(zhàn)》

項目類：

1.《對公客戶經(jīng)理培養(yǎng)及產(chǎn)能提升項目實施方案》（完整體系，可拆分實施）

2.《對公擴戶提質(zhì)落地執(zhí)行方案》（精準賦能項目）

3.《銀行對公大客戶賦能策略與營銷落地實施方案》（大客戶突破賦能和帶教輔導(dǎo)）

其他對公大客戶營銷領(lǐng)域相關(guān)課題和項目，張老師可以根據(jù)客戶需求定制。

【授課風(fēng)格】

體系完整 ? 條理清晰 所授課程深挖理論體系，確保內(nèi)容權(quán)威性，呈現(xiàn)設(shè)計深入淺出，層層剖析，環(huán)環(huán)相扣，論證嚴密，結(jié)構(gòu)嚴謹，同時每一個模塊形成閉環(huán)，方便成果檢測和交付。

精于設(shè)計 ? 重視訓(xùn)練 針對學(xué)員實際情況，照顧到學(xué)員的心理特點和接受能力，能夠合理運用不同教學(xué)方法，并針對內(nèi)容重點、難點環(huán)節(jié)都安排了多個實操演練，用以強化參與者掌握技能。

聚焦成果 ? 善于激勵 在課堂教學(xué)中，每個模塊都緊緊圍繞最終成果輸出，有大量實戰(zhàn)案例輔助教學(xué)，多角度激發(fā)學(xué)員參與性，確保課程成果交付。

【服務(wù)客戶】

中國銀行、興業(yè)銀行、民生銀行、招商銀行、上海農(nóng)商行、平安銀行、郵儲銀行、東方證券、誠泰融資租賃、湘銀租賃等多家大型金融機構(gòu)。

美的集團、龍湖集團、分眾傳媒、哈藥集團、英科醫(yī)療、浙江文投集團、廈門海投集團、新浦化學(xué)、魔方公寓、川娃子等大型企業(yè)。

【學(xué)員反饋】

“張老師的對公客戶管理課邏輯清晰，案例豐富，全是日常管理中會遇到的實際問題，教授的方法實用性超強，一學(xué)就會，一用就靈！”

                                         ---某銀行鎮(zhèn)江分行主管對公副行長

“一品老師的對公大客戶營銷見面三板斧我聽了后收獲很大，馬上教授給底下的客戶經(jīng)理。一月后拜訪有意向的客戶數(shù)翻了一番。”

                                         ---某銀行長沙分行公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理

“對公實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的張總的確不一樣，授課內(nèi)容直擊痛點和難點，接地氣，重實戰(zhàn)。能把抽象的營銷理論用一個個鮮活的案例來解釋，互動性強。親自輔導(dǎo)帶教，指導(dǎo)我們把兩個之前沒搞定的大客戶搞定了，一下子完成了2億融資指標。下次還要請張總過來！”

                                            ---某融資租賃公司業(yè)務(wù)部總監(jiān)