張一品老師
銀行對公客戶營銷實戰(zhàn)專家
對公營銷·營銷團隊管理與賦能
常駐地:上海
【資歷背景】
十多年對公客戶營銷實戰(zhàn)和賦能經(jīng)驗;
多年金融機構(gòu)培訓(xùn)師經(jīng)驗,學(xué)員滿意度超95%;
口才出色,邏輯清晰,上海市辯論賽亞軍,最佳辯手;
業(yè)績精英,最佳團隊,對公營銷實戰(zhàn)業(yè)績突出;
曾在金融、工程、快消、環(huán)保、汽車等多行業(yè)歷練,
三大標簽:專業(yè)背景;客戶思維;實戰(zhàn)經(jīng)驗;
同濟大學(xué)全日制研究生,優(yōu)秀畢業(yè)生,國家獎學(xué)金;
曾任:
國有Top1市政設(shè)計院中原市場負責人/技術(shù)負責人/內(nèi)訓(xùn)師
上海Top10國有大型金融公機構(gòu)營銷總監(jiān)/事業(yè)合伙人/培訓(xùn)師
【實戰(zhàn)經(jīng)驗】
十多年大型企業(yè)一線銷售和銷售管理經(jīng)驗,銷售業(yè)績突出;
業(yè)務(wù)實戰(zhàn)型培訓(xùn),效果突出,學(xué)員反響熱烈;
曾供職于上海國有金融公司/國有設(shè)計院,任培訓(xùn)師/營銷總監(jiān)/設(shè)計負責人,復(fù)合專業(yè)背景,業(yè)績突出,善于總結(jié)歸納,把多年銷售管理實戰(zhàn)案例和經(jīng)驗融入培訓(xùn),深入淺出,通俗易懂,學(xué)員反響好,滿意度高;
曾編寫《對公客戶經(jīng)理的訓(xùn)練與實戰(zhàn)》、《對公客戶團隊管理賦能》、《對公客戶高效約訪及需求挖掘策略指引》、《新人客戶經(jīng)理迅速開單策略和實戰(zhàn)》、《客戶分層維護及分層廣利策略》、《分行管理者對公業(yè)務(wù)策略》、《一行一策制定及業(yè)務(wù)開展》等多項管理營銷指引手冊,賦能的團隊訓(xùn)后業(yè)績均有超額產(chǎn)出(同比考核利潤增加超過28%);
【課程和項目】
張一品老師以“實戰(zhàn)”為主線,“能落地,能產(chǎn)出”為抓手,有大量實戰(zhàn)案例輔助教學(xué),直擊對公大客戶營銷中常見痛點,直接提升學(xué)員的營銷技能,讓學(xué)員能夠迅速落地相關(guān)營銷策略,一聽就懂,一學(xué)就會,一用就靈。
課程類:
1.《銀行對公客戶銷售策略和實戰(zhàn)技巧》
2.《對公團隊領(lǐng)導(dǎo)力提升與實戰(zhàn)落地》
3.《銀行公司業(yè)務(wù)網(wǎng)點產(chǎn)能提升執(zhí)行落地策略》
4.《商業(yè)銀行“擴戶提質(zhì)”對公營銷策略與實戰(zhàn)》
項目類:
1.《對公客戶經(jīng)理培養(yǎng)及產(chǎn)能提升項目實施方案》(完整體系,可拆分實施)
2.《對公擴戶提質(zhì)落地執(zhí)行方案》(精準賦能項目)
3.《銀行對公大客戶賦能策略與營銷落地實施方案》(大客戶突破賦能和帶教輔導(dǎo))
其他對公大客戶營銷領(lǐng)域相關(guān)課題和項目,張老師可以根據(jù)客戶需求定制。
【授課風(fēng)格】
體系完整 ? 條理清晰 所授課程深挖理論體系,確保內(nèi)容權(quán)威性,呈現(xiàn)設(shè)計深入淺出,層層剖析,環(huán)環(huán)相扣,論證嚴密,結(jié)構(gòu)嚴謹,同時每一個模塊形成閉環(huán),方便成果檢測和交付。
精于設(shè)計 ? 重視訓(xùn)練 針對學(xué)員實際情況,照顧到學(xué)員的心理特點和接受能力,能夠合理運用不同教學(xué)方法,并針對內(nèi)容重點、難點環(huán)節(jié)都安排了多個實操演練,用以強化參與者掌握技能。
聚焦成果 ? 善于激勵 在課堂教學(xué)中,每個模塊都緊緊圍繞最終成果輸出,有大量實戰(zhàn)案例輔助教學(xué),多角度激發(fā)學(xué)員參與性,確保課程成果交付。
【服務(wù)客戶】
中國銀行、興業(yè)銀行、民生銀行、招商銀行、上海農(nóng)商行、平安銀行、郵儲銀行、東方證券、誠泰融資租賃、湘銀租賃等多家大型金融機構(gòu)。
美的集團、龍湖集團、分眾傳媒、哈藥集團、英科醫(yī)療、浙江文投集團、廈門海投集團、新浦化學(xué)、魔方公寓、川娃子等大型企業(yè)。
【學(xué)員反饋】
“張老師的對公客戶管理課邏輯清晰,案例豐富,全是日常管理中會遇到的實際問題,教授的方法實用性超強,一學(xué)就會,一用就靈!”
---某銀行鎮(zhèn)江分行主管對公副行長
“一品老師的對公大客戶營銷見面三板斧我聽了后收獲很大,馬上教授給底下的客戶經(jīng)理。一月后拜訪有意向的客戶數(shù)翻了一番。”
---某銀行長沙分行公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理
“對公實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的張總的確不一樣,授課內(nèi)容直擊痛點和難點,接地氣,重實戰(zhàn)。能把抽象的營銷理論用一個個鮮活的案例來解釋,互動性強。親自輔導(dǎo)帶教,指導(dǎo)我們把兩個之前沒搞定的大客戶搞定了,一下子完成了2億融資指標。下次還要請張總過來!”
---某融資租賃公司業(yè)務(wù)部總監(jiān)