銀保業(yè)務(wù)帶動(dòng) 全面產(chǎn)能提升

銀保業(yè)務(wù)帶動(dòng)  全面產(chǎn)能提升

一、銀行營(yíng)銷推動(dòng)的原理與方法

1、結(jié)果管控與過(guò)程管控的分析

2、營(yíng)銷管理推動(dòng)抓手設(shè)計(jì)

3、點(diǎn)上突破面上開(kāi)花的銷售抓手設(shè)計(jì)

二、站在銷售的立場(chǎng)看銷售

1、產(chǎn)品重要還是客戶重要

2、活客最好的方法探討

3、銷售概率論的思考

三、銀行營(yíng)銷的理論邏輯

1、基于產(chǎn)品考量的銷售漏斗

2、基于客戶發(fā)展的銷售循環(huán)

3、基于導(dǎo)流獲客的銷售流程

四、銀行產(chǎn)能提升的三個(gè)策略與難點(diǎn)

1、流量客戶經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀與難點(diǎn)

   全員營(yíng)銷張口難、推薦營(yíng)銷銜接難、流量經(jīng)營(yíng)覆蓋難

2、存量客戶挖潛的現(xiàn)狀與難點(diǎn)

   中端客戶互動(dòng)難、高端客戶見(jiàn)面難、全量客戶維護(hù)難

3、增量客戶開(kāi)發(fā)的現(xiàn)狀與難點(diǎn)

   服務(wù)獲客堅(jiān)持難、產(chǎn)品獲客設(shè)計(jì)難、外拓請(qǐng)客出門(mén)難

五、保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷的現(xiàn)狀與難點(diǎn)

1、躉交向期繳的轉(zhuǎn)變現(xiàn)狀

2、分紅險(xiǎn)向保障險(xiǎn)的轉(zhuǎn)變現(xiàn)狀

3、模糊處理向清晰呈現(xiàn)的轉(zhuǎn)變現(xiàn)狀

4、營(yíng)銷人員和客戶的意識(shí)轉(zhuǎn)變難

5、傳統(tǒng)的營(yíng)銷習(xí)慣轉(zhuǎn)變難

6、新形勢(shì)下的全員技能提升難

六、網(wǎng)點(diǎn)流量客戶營(yíng)銷策略

1、流量利用最大化的營(yíng)銷流程設(shè)計(jì)

2、技能要求最簡(jiǎn)單的推薦機(jī)制設(shè)計(jì)

3、激勵(lì)管控最有效的推動(dòng)機(jī)制設(shè)計(jì)

4、各崗位營(yíng)銷技能提升的關(guān)鍵點(diǎn)分析

七、網(wǎng)點(diǎn)存量客戶營(yíng)銷策略

1、低端客戶告知營(yíng)銷的導(dǎo)流模式

2、中端客戶見(jiàn)面營(yíng)銷的會(huì)銷模式

3、高端客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷的資產(chǎn)配置

4、兩個(gè)銷售練技術(shù)的使用與規(guī)劃

八、網(wǎng)點(diǎn)增量開(kāi)發(fā)的策略

1、網(wǎng)點(diǎn)獲客的三種模式探討

2、集群客戶外拓導(dǎo)流的四個(gè)確保

3、組織客戶外拓活動(dòng)的四個(gè)連貫

4、以存拉新的特色客群經(jīng)營(yíng)設(shè)計(jì)

5、外拓活動(dòng)的三個(gè)專屬服務(wù)