推廣 熱搜: 2022  財務(wù)  微信  法律    網(wǎng)格化  管理  營銷  總裁班  安全 

工程建設(shè)市場營銷實(shí)戰(zhàn)技巧與案例解析

主講老師: 李承霖 李承霖

主講師資:李承霖

課時安排: 2天/6小時一天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 《工程建設(shè)市場營銷實(shí)戰(zhàn)技巧與案例解析》是一本專注于工程建設(shè)市場營銷領(lǐng)域的實(shí)戰(zhàn)指南。本書通過深入分析市場策劃、政企大客戶管理、招投標(biāo)策劃組織及商務(wù)談判等關(guān)鍵環(huán)節(jié),結(jié)合豐富的實(shí)際案例,詳細(xì)解析了工程建設(shè)市場營銷中的實(shí)戰(zhàn)技巧與策略。本書旨在幫助市場營銷人員提升市場拓展、客戶關(guān)系維護(hù)及商務(wù)談判能力,從而在競爭激烈的市場環(huán)境中取得優(yōu)勢。適合工程建設(shè)企業(yè)市場營銷人員、項(xiàng)目經(jīng)理及相關(guān)領(lǐng)域從業(yè)者閱讀。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2024-10-22 11:31

工程建設(shè)市場營銷實(shí)戰(zhàn)技巧與案例解析

(實(shí)戰(zhàn)的營銷課-李承霖,共2天,6小時/天)

 

一、市場策劃

1、市場目標(biāo)定位與企業(yè)戰(zhàn)略

2、需求引導(dǎo)的企業(yè)競爭力

3、企業(yè)三維營銷體系

4、教學(xué)活動:市場拓展沙盤實(shí)戰(zhàn)演練

二、政企大客戶管理

1、大客戶與VIP客戶

2、關(guān)系營銷的局限與新營銷

3、政企大客戶的價值模型解析

4、政企大客戶需求的幾個層次與解決方案

5、決策人模型的具體含義與操作指導(dǎo)

6、我們應(yīng)該著重關(guān)注的幾個點(diǎn):性格、心態(tài)、競爭對手

7、商務(wù)評估的重要指標(biāo)看什么?

8、順勢而為,勢中三立角逐

三、招投標(biāo)策劃組織

1、招標(biāo)策劃,承包人不得不參與的環(huán)節(jié)

2、投標(biāo)策劃,承包人深刻計(jì)劃的環(huán)節(jié)

3、卓越標(biāo)書六要素,埋雷與拆雷

4、流程管控的適用性解析

5、反策劃中我們還能做什么

6、投標(biāo)中的計(jì)劃編制與管理

7、案例解析:那些年我們中過的招

8、招標(biāo)報價怎么報?模型or工具?

四、商務(wù)談判

1、商務(wù)談判從什么時候開始?

2、商務(wù)談判的開局

3、商務(wù)談判的要義是什么?為什么是少說?

4、推、拉、擋的目的

5、談判團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)與分工

6、黑白臉必要嗎?怎么干?


 
反對 0舉報 0 收藏 0
更多>與工程建設(shè)市場營銷實(shí)戰(zhàn)技巧與案例解析相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
工程建設(shè)市場營銷實(shí)戰(zhàn)技巧與案例解析 商務(wù)談判 商務(wù)談判課程大綱 商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)策略與技巧 商務(wù)英語&項(xiàng)目執(zhí)行英語 ICT項(xiàng)目招投標(biāo)商務(wù)應(yīng)對策略及實(shí)戰(zhàn)技巧 商務(wù)談判策略與技巧培訓(xùn) 商業(yè)賄賂風(fēng)險管理
李承霖老師介紹>李承霖老師其它課程
工程建設(shè)市場營銷實(shí)戰(zhàn)技巧與案例解析 EPC工程總承包成本進(jìn)度管控之設(shè)計(jì)管理實(shí)務(wù)
網(wǎng)站首頁  |  關(guān)于我們  |  聯(lián)系方式  |  誠聘英才  |  網(wǎng)站聲明  |  隱私保障及免責(zé)聲明  |  網(wǎng)站地圖  |  排名推廣  |  廣告服務(wù)  |  積分換禮  |  網(wǎng)站留言  |  RSS訂閱  |  違規(guī)舉報  |  京ICP備11016574號-25