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業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)黃金邏輯和核心體系

主講老師: 俞培斌 俞培斌

主講師資:俞培斌

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)黃金邏輯與核心體系課程,深度剖析企業(yè)增長(zhǎng)的本質(zhì)與關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素。課程圍繞市場(chǎng)洞察、產(chǎn)品創(chuàng)新、客戶體驗(yàn)、運(yùn)營(yíng)效率等多維度,構(gòu)建了一套系統(tǒng)化的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)框架。通過(guò)實(shí)戰(zhàn)案例分析與策略講解,學(xué)員將掌握如何精準(zhǔn)定位市場(chǎng)機(jī)會(huì),優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù),提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度,以及構(gòu)建高效運(yùn)營(yíng)體系,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。本課程是企業(yè)家與管理者提升業(yè)績(jī)、突破瓶頸的必備指南。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2024-10-15 10:45

專題《業(yè)績(jī)增長(zhǎng)黃金邏輯和核心體系》

一節(jié) 營(yíng)銷,就要抓住這 6 個(gè)關(guān)鍵穴位!

1 、影響業(yè)績(jī)的第一件事:如何讓更多的人來(lái)?

2 、影響業(yè)績(jī)的第二件事:如何讓更多的人買?

3 、影響業(yè)績(jī)的第三件事:如何讓買的人買得更多?

4 、影響業(yè)績(jī)的第四件事:如何讓買的人經(jīng)常買?

5 、影響業(yè)績(jī)的第五件事:如何讓更多的人幫你賣?

6 、影響業(yè)績(jī)的第六件事:如何讓人們花更多的錢來(lái)買?

第二節(jié) 業(yè)績(jī)翻兩倍,其實(shí)只需要簡(jiǎn)單地提升 10%!

1 6 個(gè)關(guān)鍵穴位,提升 10% ,你會(huì)得到什么?

2 、對(duì)于你的企業(yè),哪些是影響利潤(rùn)的變量?

3 、4 個(gè)維度,找到利潤(rùn)倍增的黃金突破點(diǎn)!

三節(jié) 精準(zhǔn)定位:誰(shuí)是最想買單的人?

1 、業(yè)績(jī)漏斗模型拆

2 、營(yíng)銷上最大的錯(cuò)誤是試圖去取悅所有人!

3 、4 個(gè)方法,找到最優(yōu)質(zhì)客戶的黃金特征!

4 、MANFU 模型:用這個(gè)武器,找到最想買單的人!

四節(jié) 用最少的成本,找到最想買單的人!

1 、圈層化:優(yōu)先滿足一個(gè)圈層的黃金用戶!

2 、標(biāo)簽化:運(yùn)用標(biāo)簽可節(jié)省 45%獲客成本!

3 、場(chǎng)景化:讓客戶對(duì)號(hào)入座買你的產(chǎn)品!

五節(jié)  精準(zhǔn)瞄準(zhǔn):如何鎖定最想買單的人?

1 、軌跡拆解   橫向拆解法

2 、軌跡分析:最想買單的人在哪里?

3 、消費(fèi)軌跡:最想買單的人就是正在買單的人!

4 社交軌跡:最想買單的人在哪里活躍?

5 搜索軌跡:用數(shù)字化鎖定最想買單的人!

六節(jié) 高效吸引:如何勾引最想買單的人?

1 、變的真理:將欲取之,必先予之!


2 用戶角度:最想買單的人真正關(guān)心什么?

3 、痛點(diǎn)分析:最想買單的人想改變什么?

4 、癢點(diǎn)分析:最想買單的人想圖什么方便?

5 、興奮點(diǎn)分析:最想買單的人為什么而尖叫?

6 設(shè)計(jì)勾引誘餌:如何打動(dòng)最想買單的人?

七節(jié) 高效拓客:用這些策略,可以多出 3 倍客流量!

1 、效拓客策略一:社交裂變傳播

2 、高效拓客策略二:整合借力引流

3 、高效拓客策略三:互動(dòng)活動(dòng)引流

4 、高效拓客策略四:免費(fèi)進(jìn)階引流

5 、高效拓客策略五:渠道分發(fā)引流

八節(jié) 價(jià)值塑造:如何讓你的產(chǎn)品賣到爆?

1 、人們買的不是產(chǎn)品,買的是更好的自己!

2 、細(xì)化:為什么產(chǎn)品細(xì)節(jié)會(huì)吸引用戶購(gòu)買?

3 、對(duì)比化:沒(méi)有對(duì)比,就沒(méi)有傷害

4 、數(shù)字化:繞地球兩圈的香飄飄,你喝了嗎?

5 、產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)不重要,重要的是客戶有什么收益!

九節(jié)  轉(zhuǎn)化率高招:讓最想買單的人占便宜!

1 、 占便宜心理:人們買的不是便宜,人們買的是占便宜!

2 、超值主張:用小贈(zèng)品拉動(dòng)轉(zhuǎn)化率!

3 、風(fēng)險(xiǎn)承諾:如何快速消除客戶的購(gòu)買疑慮?

4 、客戶見(jiàn)證:為什么客戶相信熟人轉(zhuǎn)介紹?

5 、增值服務(wù):小服務(wù)影響大生意!

十節(jié)  轉(zhuǎn)化率高招:為什么電商要刷單?

1 進(jìn)階效應(yīng):賣手機(jī)的為什么要虧本賣手機(jī)殼?

2 、首次轉(zhuǎn)化率:為什么人們總喜歡逛曾經(jīng)買過(guò)的店鋪?

3 、產(chǎn)品匹配度:我要賣什么給住在五星級(jí)酒店的人?

第十一節(jié) 客單價(jià):為什么別人輕松多賺 2 倍的錢?

1 、產(chǎn)品結(jié)構(gòu):為什么有些產(chǎn)品虧本也要賣?


2 、產(chǎn)品定價(jià):為什么貴 5%卻多賺 1.5 倍的錢?

第十二節(jié) 客單價(jià):為什么麥當(dāng)勞會(huì)推出第二杯半價(jià)?

1 、為什么買二送一會(huì)讓你賺得更多?

2 、第二杯半價(jià),你續(xù)杯了嗎?第二件 8 折,你買過(guò)嗎?

3 、滿減滿贈(zèng):為了滿減,你湊單過(guò)嗎?

三節(jié) 客單價(jià):想賺更多的錢,這兩招就夠了!

1 、產(chǎn)品解決方案:提升 5 倍客單價(jià),就用這招!

2 、組合套餐:讓客戶買得更多,就要學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)套餐!

3 、需求同心圓:客戶還可能需要什么?

四節(jié) 復(fù)購(gòu)率:為什么客戶喜歡到你這里買?

1 、為什么山姆店的會(huì)員卡如此受歡迎?會(huì)員卡,會(huì)員日活動(dòng)

2 、為什么餐廳經(jīng)常送客戶50 元的抵用券?

3 高頻帶低頻:我們要向蘭州拉面學(xué)什么?

第十五節(jié) 復(fù)購(gòu)率:為什么客戶想在你這里買得更多?

1 、客戶消費(fèi)周期:賣米大王的超級(jí)生意經(jīng)!

2 、客戶互動(dòng):一次回訪居然可以帶來(lái)百萬(wàn)業(yè)績(jī)

六節(jié) 讓更多的人幫你賣,才能輕松賺到錢!

1 、為什么近水樓臺(tái)先得月

2 、寄銷:送熱狗的小伙子,買了 10 套房!

3 、分銷:讓別人分大頭, 自己才能賺更多錢!

4 、合伙人機(jī)制為什么這么火?

七節(jié) ROI 機(jī)器:打造一臺(tái)自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)的印鈔機(jī)

1 、看抖音:外行看熱鬧, 內(nèi)行看門道

2 、公眾號(hào):借用公眾號(hào),一篇文章輕松賣貨賺錢!

3 、SEM:最簡(jiǎn)單高效的印鈔機(jī)

4 、ROI 機(jī)器:投入產(chǎn)出背后的賺錢邏輯

八節(jié) 品牌價(jià)值:憑什么讓用戶花更多錢買?

1 、愛(ài)她,就請(qǐng)她吃哈根達(dá)斯?

2 、我們要向茶顏悅色學(xué)什么?


3 、LV 包包 VS 江南皮革廠,他們區(qū)別在哪

十九節(jié) 品牌互動(dòng):憑什么用戶忠誠(chéng)于你?

1 次元文化:元?dú)馍譃槭裁促u得那么火爆?

2 、品牌 IP:熊本熊的故事你知道嗎?

3 、要么與眾不同,要么灰飛煙滅!

十節(jié) 落地:定個(gè)小目標(biāo),先多賺 2 倍吧!

1 、問(wèn)題拆解法:大難題輕松拆成小事情!

2 、路徑細(xì)化:前進(jìn)一小步,成功一大步!

3 、螺旋上升:每月提升 10% ,成功就在眼前!

4 、PDCA:學(xué)會(huì)復(fù)盤,成功就可以復(fù)制!


 
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