主講老師: | 吳誠 | |
課時安排: | 1天,6小時/天 | |
學習費用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 一起分享“戰(zhàn)略采購與風險控制”知識,一起探討知名企業(yè)的管理經(jīng)驗,一起分析成功與失敗的案例,一起研究不同行業(yè)的戰(zhàn)略采購、供應(yīng)商管理與總成本控制策略…… | |
內(nèi)訓課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2024-09-30 16:00 |
《戰(zhàn)略采購與風險控制》課程大綱
(主講:吳誠 博士)
【課程背景】
隨著我國經(jīng)濟大國、制造大國、消費大國地位的確立,及供應(yīng)鏈技術(shù)的發(fā)展,采購戰(zhàn)略管理水平將成為企業(yè)核心競爭力的重要指標之一。時代對采購業(yè)務(wù)再次提出了更高的要求:
2 戰(zhàn)略采購的策略與流程,該如何搭建?
2 如何實現(xiàn)戰(zhàn)略采購項目的業(yè)務(wù)組織的有效運營?
2 戰(zhàn)略采購的集中采購VS分散采購,該如何作出戰(zhàn)略選擇與管理?
2 如何制定供應(yīng)商合作策略?如何制定采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)?如何控制采購總成本?
2 如何有效協(xié)助物資供應(yīng)的同時,能夠有效控制庫存?降低戰(zhàn)略采購的庫存風險?……
吳誠博士(曾任:華為,采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān);富士康,供應(yīng)鏈高層領(lǐng)導;康佳集團,副總裁;現(xiàn)任:北京大學、清華大學、人民大學等高??偛冒?特聘教授),將與您一起分享“戰(zhàn)略采購與風險控制”知識,一起探討知名企業(yè)的管理經(jīng)驗,一起分析成功與失敗的案例,一起研究不同行業(yè)的戰(zhàn)略采購、供應(yīng)商管理與總成本控制策略……
【培訓對象】
采購經(jīng)理、項目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、工程經(jīng)理、計劃經(jīng)理、財務(wù)、法務(wù)等管理人員,及所有與采購業(yè)務(wù)相關(guān)的領(lǐng)導及工作人員。
【課程特點及受益】
本次課程詳細介紹了戰(zhàn)略采購流程優(yōu)化與管理、戰(zhàn)略供應(yīng)商管理的基礎(chǔ)理論,核心框架及流程,并結(jié)合中國企業(yè)的實際運營情況,融合教學、研究、實踐、實務(wù)為一體,能令越來越多的中國企業(yè)關(guān)注戰(zhàn)略采購策略、總成本控制與供應(yīng)商談判策略的經(jīng)營戰(zhàn)略,并得以從中受益。
【授課方式與特點】
1. 豐富性與針對性。信息量大,專業(yè)性及針對性強,案例多,能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點與現(xiàn)狀,有針對性地制定大綱及培訓;
2. 指導性與實用性。不作空洞無物的講解,能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進行優(yōu)、劣勢分析與判斷,提供改善意見與建議,現(xiàn)場研討具體工作問題;
3. 操作性與實效性。除了專業(yè)地進行講解,將現(xiàn)場分析、分享標桿企業(yè)的做法,提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學員參考、借鑒、落地;
4. 通俗易懂,參與性強。深入淺出,通俗易懂,專業(yè)問題通俗化,復(fù)雜問題簡單化,混亂問題標準化。不忽悠,不故弄玄虛。鼓勵提問質(zhì)疑,現(xiàn)場分析解答;
5. 氣氛活躍,妙趣橫生。因材施教,因人施教。適時、適度、適當調(diào)節(jié)課堂氣氛,風趣幽默,旁征博引,氣氛活躍,輕松愉快中完成課程。
【課程大綱】
第一部分:戰(zhàn)略采購組織、流程的建設(shè)及優(yōu)化
1.戰(zhàn)略采購理念與戰(zhàn)略采購管理概述
◇ 傳統(tǒng)采購理念與現(xiàn)代戰(zhàn)略采購理念的區(qū)別與發(fā)展
◇ 現(xiàn)代采購崗位必備素質(zhì)探討(《華為采購崗位工作理念》)
◇ 戰(zhàn)略采購、流程采購、項目采購、分散采購、集中采購、集團采購模式介紹
◇ 供應(yīng)商關(guān)系(SRM)維護與管理策略分析(如何實現(xiàn)戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商合作伙伴)
◇ 推式、拉式采購策略分析
◇ 第三方采購(3PL)策略分析
◇ 基于合作模式下的采購策略分析:VMI\CMI\JMI技術(shù)
◇ 基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的采購策略分析:Milk-Run\糖果人\JIT技術(shù)……
2.如何界定戰(zhàn)略采購業(yè)務(wù)的職能?
◇ 戰(zhàn)略采購組織機構(gòu)的搭建
◇ 戰(zhàn)略采購業(yè)務(wù)績效的衡量
◇ 戰(zhàn)略采購流程與制度的建立與保證
◇ 戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商
◇ 戰(zhàn)略采購管理策略分析……
3.戰(zhàn)略采購流程的設(shè)計
◇ 流程1、管理產(chǎn)品技術(shù)需求--確定新物料選用
◇ 流程2、甄別與評定供應(yīng)商資格
◇ 流程3、選擇合格供應(yīng)商及簽訂合同
◇ 流程4、執(zhí)行采購
◇ 流程5、供應(yīng)商績效管理流程(QCDS…)
◇ 流程6、供應(yīng)商選擇方式及因素……
4.戰(zhàn)略采購中的集中采購與分散采購的戰(zhàn)略選擇
◇ 分散采購\集中采購的優(yōu)劣勢分析
◇ 如何選擇分散與集中的采購策略
◇ 如何實現(xiàn)“集中采購、分散收貨、分別結(jié)算、各自使用”的采購模式?
◇ 大宗原材料類物資\備品備件類物資的集中采購模式分析
◇ 消耗類物資的集中采購模式分析……
n 案例:“華為”戰(zhàn)略采購組織、流程及采購運作模式詳細介紹;
第二部分:戰(zhàn)略性的開發(fā)、評估、選擇供應(yīng)商與風險管理
1.戰(zhàn)略供應(yīng)商開發(fā)與評估概述
◇ 戰(zhàn)略供應(yīng)商開發(fā)與評估的原則
◇ 戰(zhàn)略供應(yīng)商資格認證體系的建立
◇ 戰(zhàn)略供應(yīng)商評估體系介紹
2.采購渠道分析與拓展
◇ 傳統(tǒng)采購渠道分析
◇ 現(xiàn)代企業(yè)采購渠道分析
◇ 互聯(lián)網(wǎng)時代采購渠道分析
ü 電商采購渠道
ü 一攬子采購訂單與JIT供貨
ü 長單采購\VMI\CMI\JMI\JIT 采購
ü OEM\ODM 采購\第三方采購……
3.戰(zhàn)略供應(yīng)商開發(fā)與評估的主要步驟
◇ 采購項目的分類
◇ 搜集廠商資料
◇ 供應(yīng)商調(diào)查
◇ 供應(yīng)商評估
◇ 送樣和小批量試驗
◇ 價格評估
◇ 篩選……
4.戰(zhàn)略供應(yīng)商開發(fā)與評估辦法
◇ 供應(yīng)商開發(fā)與評估的具體方法與措施
◇ 建立分析機制與績效標準
◇ 合作伙伴關(guān)系的選擇標準與管理
◇ 進行供應(yīng)商評估的“三階九步法”
5.戰(zhàn)略供應(yīng)商開發(fā)與評估的工具介紹
◇ 供應(yīng)商信用調(diào)查
◇ 供應(yīng)商問卷調(diào)查
◇ 供應(yīng)商實地評審(管理人員的綜合素質(zhì)\專業(yè)技術(shù)能力\設(shè)備先進度\原材料供應(yīng)狀況\質(zhì)量控制能力\管理制度的規(guī)范程度\財務(wù)狀況…)
6.如何戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商與風險控制?
◇ 戰(zhàn)略供應(yīng)商選擇十大原則介紹
◇ 如何建立戰(zhàn)略供應(yīng)商選擇標準?
◇ 對單一供應(yīng)商的選擇
◇ 對合作性供應(yīng)商的選擇
◇ 對伙伴性供應(yīng)商的選擇
◇ 對競爭性供應(yīng)商的選擇
◇ 如何從QCT來選擇供應(yīng)商?……
n 案例:“聯(lián)想”“三階九步”的戰(zhàn)略供應(yīng)商評估體系介紹;
n 案例:“華為”合格供應(yīng)商清單管理制度與訂單配額管理體系介紹;
第三部分:品類差異化的采購策略與供應(yīng)風險管理
1. 品類差異化的供應(yīng)商風險評估與采購策略分析&制定
◇ 戰(zhàn)術(shù)1:一般性物資的風險評估與采購策略分析&制定
◇ 戰(zhàn)術(shù)2:低附加值物資的的風險評估與采購策略分析&制定
◇ 戰(zhàn)術(shù)3:高技術(shù)物資的的風險評估與采購策略分析&制定
◇ 戰(zhàn)術(shù)4:壟斷及準壟斷物資的的風險評估與采購策略分析&制定
◇ 戰(zhàn)術(shù)5:價格頻繁波動物資的的風險評估與采購策略分析&制定
◇ 戰(zhàn)術(shù)6:配套物資的的風險評估與采購策略分析&制定
◇ 戰(zhàn)術(shù)7:服務(wù)類的的風險評估與采購策略分析&制定
◇ 戰(zhàn)術(shù)8:工程類物資的風險評估與采購策略分析&制定
◇ 戰(zhàn)術(shù)9:設(shè)備類物資的風險評估與采購策略分析&制定
◇ 戰(zhàn)術(shù)10:備品備件類產(chǎn)品的風險評估與采購策略分析&制定……
2. 供應(yīng)商關(guān)系分析、定位、維護與風險管理策略(SRM)
◇ 傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法
◇ 現(xiàn)代供應(yīng)商關(guān)系及風險管理策略介紹
üSRM1:供應(yīng)商關(guān)系圖譜與風險管理策略分析
üSRM2:供應(yīng)定位模型與風險管理策略分析
üSRM3:供應(yīng)商感知模型與風險管理策略分析
üSRM4:供應(yīng)商能力與積極性模型與風險管理策略分析
üSRM5:買方占優(yōu)勢的風險管理策略
üSRM6:賣方占優(yōu)勢的風險管理策略
üSRM7:均勢的風險管理策略……
3. 合作模式的分析與風險評估
◇ 電子商務(wù)的合作模式評估
◇ 標準訂單的合作模式評估
◇ 一攬子訂單的合作模式評估
◇ VMI\JIT的合作模式評估
◇ 訂貨點法\MRP方法的合作模式評估
◇ Milk-Run\“糖果人”的合作模式評估
◇ 第三方采購\OEM\ODM采購的合作模式評估……
4. 如何戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商?
◇ 對單一供應(yīng)商的選擇
◇ 對合作性供應(yīng)商的選擇
◇ 對伙伴性供應(yīng)商的選擇
◇ 對競爭性供應(yīng)商的選擇?……
n 案例:“海爾”、“格力”等企業(yè)采購戰(zhàn)略與采購模式分析;
n 案例:互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)時代的戰(zhàn)略采購模式分析。
第四部分:供應(yīng)商績效、關(guān)系差異化的的采購策略與風險管理
1. 供應(yīng)商管理的原則與目標設(shè)計
◇ 獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)
◇ 以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)
◇ 確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時的送貨
◇ 發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系
◇ 開發(fā)與儲備潛在的供應(yīng)商……
◇ 供應(yīng)商績效體系的設(shè)計與發(fā)展
2. 供應(yīng)商績效評估體系與配額管理、淘汰管理及黑名單管理
◇ 如何對供應(yīng)商績效進行綜合考評?
ü QCT
ü QCDS
ü TQRDC
ü 5R……
◇ 計劃交付率
◇ 成本優(yōu)勢
◇ 材料合格率(PPM)
◇ 批次合格率
◇ 整體配合度與服務(wù)水平
◇ 如何對供應(yīng)商進行評級管理?
◇ 如何按績效與等級分配訂單?
◇ 淘汰與黑名單制度的管理理念、原則與實施策略 ……
3. 供應(yīng)商關(guān)系分析、定位、維護與管理策略(SRM)
◇ 傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法
◇ 現(xiàn)代供應(yīng)商關(guān)系管理策略與風險控制
üSRM1:供應(yīng)商關(guān)系圖譜管理策略分析與風險控制
üSRM2:供應(yīng)定位模型管理策略分析與風險控制
üSRM3:供應(yīng)商感知模型管理策略分析與風險控制
üSRM4:供應(yīng)商能力模型管理策略分析與風險控制
üSRM5:買方占優(yōu)勢的管理策略與風險控制
üSRM6:賣方占優(yōu)勢的管理策略與風險控制
üSRM7:均勢的管理策略與風險控制……
4. 供應(yīng)商輔導、培訓與“正向”、“負向”激勵技術(shù)
◇ 供應(yīng)商的培養(yǎng)、輔導與能力提升
◇ 供應(yīng)商績效評估與訂單比例分配
◇ 供應(yīng)商“正向”&“負向”激勵技巧
◇ 如何對供應(yīng)商績效進行綜合考評?如何對供應(yīng)商進行評級管理?
◇ 如何按績效與等級分配訂單?……
n 案例:系列知名企業(yè)供應(yīng)商績效評估體系詳細解讀;
n 案例:八種供應(yīng)商關(guān)系管理模型(SRM)及對應(yīng)合作策略分析(經(jīng)典案例分析);
n 案例:系列日資品牌企業(yè)采購戰(zhàn)略與采購模式分析。
第五部分:采購合同的簽訂流程與法務(wù)風險管理
1. 目前企業(yè)合同管理存在的問題
2. 合同的訂立——合同糾紛及風險防范案例分析
◇ 合同的形式、內(nèi)容、要約、承諾
◇ 格式條款
◇ 締約過失責任
3. 合同的效力——合同糾紛及風險防范案例分析
◇ 合同的生效
◇ 無效合同/可變更或可撤銷的合同
◇ 當事人名稱或者法定代表人變更不對合同效力產(chǎn)生影響
4. 合同的履行、變更與終止——合同糾紛及風險防范案例分析
◇ 合同的履行
◇ 合同的變更
◇ 合同的解除
5. 違約責任——合同糾紛及風險防范案例分析
◇ 違約責任的概念
◇ 承擔違約責任的條件和原則
◇ 承擔違約責任的方式
◇ 因不可抗力無法履約的責任承擔
6. 買賣合同糾紛及風險防范
◇ 合同爭議的解決
◇ 解決合同爭議的方法
◇ 調(diào)解-仲裁-訴訟……
7. 采購合同風險分析與管理
◇ 采購合同風險分析\效力分析\案例介紹
◇ 合同的履行、變更與終止的分析與案例介紹
◇ 違約責任分析與規(guī)避措施
◇ 采購合同糾紛的解決機制
◇ 合同陷阱的防范及案例分析
n 案例:不規(guī)范“招標”行為的原因分析、預(yù)防途徑與措施;
n 案例:如何防范招投標舞弊(62種舞弊行為及防范措施探討);
第六部分:戰(zhàn)略采購計劃管理及庫存風險控制
1. 項目需求預(yù)測與計劃管理策略介紹
◇ 如何做好需求預(yù)測管理(預(yù)測、計劃、訂單等)?
◇ 制定預(yù)測的原則與一般步驟
2. 項目需求計劃制定方法
◇ 專家意見法(情景分析法、德爾菲法)
◇ 市場測試法
◇ 定量分析法
◇ 基于計算機的物料計劃系統(tǒng)(MRP\MRPII\ERP\ERPII\DRP\DRPII…)
3. 物資采購計劃制定方法
◇ 一般計劃方法
◇ 物料需求計劃(MRP)(ERP:MDS管理-MPS管理-MRP管理)
◇ 訂貨點法(最小\最大庫存計劃方法)……
◇ 如何管理與評估計劃變更?如何應(yīng)對計劃變更帶來的風險與成本損失?
◇ 如何保證計劃的嚴肅性與靈活性(如何“鎖定”與有限“鎖定”)?
4. 庫存風險控制方法與技巧
◇ 定期\定量庫存控制
◇ 經(jīng)濟訂貨批量
◇ 庫存分類管理:
ü ABC/2/8法則
ü 周轉(zhuǎn)庫存、緩沖庫存、安全庫存……
◇ 產(chǎn)品預(yù)測準確率的控制方法(產(chǎn)品預(yù)測準確率模型及應(yīng)用)
◇ VMI、JIT、“糖果人“等模式……
5. 其它庫存風險控制方法與策略
ü 縮短提前期
ü 采購批量管理
ü 按經(jīng)濟批量訂購
ü 加強預(yù)測
ü 庫存物料標準化
ü 及時處理呆滯物料……
6. 如何做好庫存結(jié)構(gòu)分析與監(jiān)控?
◇ 庫存結(jié)構(gòu)分析的基礎(chǔ)與標準制定
◇ 低周轉(zhuǎn)、呆滯、死料、廢料的定義
◇ 物料低周轉(zhuǎn)的原因分析與處理策略
◇ 物料呆滯產(chǎn)生原因的分析、監(jiān)控與處理(處理原則、要求、途經(jīng)…替代、消耗、變買……)
◇ 庫存積壓資金的原因分析
◇ 在途物料的管理(供應(yīng)商在途、內(nèi)部轉(zhuǎn)倉、外部借料、發(fā)貨在途…)
◇ 超期物料的管理\來料不良的監(jiān)控與管理
◇ 呆壞帳的監(jiān)控與管理\RMA管理……
n 案例:“三一重工”、“中聯(lián)重科”物資需求計劃、項目進度協(xié)調(diào)體系與機制介紹;
n 案例:“華為”庫存風險預(yù)警監(jiān)控、庫存結(jié)構(gòu)分析、庫存分級控制體系的經(jīng)驗探討。
第七部分:供應(yīng)商報價、成本分析與采購“總成本”風險控制
1.供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)分析技術(shù)
◇ 如何計算供應(yīng)商產(chǎn)品成本?
◇ 如何計算供應(yīng)商生產(chǎn)成本?
◇ 如何計算供應(yīng)商材料成本?
◇ 如何界定固定成本與可變成本?
◇ 如何利用盈虧平衡的方法來分析成本?
2.影響采購成本的主要因素分析
◇ 采購成本與利潤的關(guān)系
◇ 采購成本與批量的關(guān)系
◇ 采購成本與質(zhì)量的關(guān)系
◇ 采購成本與總成本的關(guān)系……
3.采購總成本控制的策略與方法
◇ 傳統(tǒng)的控制采購成本的方法介紹
◇ 如何通過設(shè)計控制來降低總成本?
◇ 如何通過性能控制來降低總成本?
◇ 如何通過質(zhì)量管理來降低總成本?
◇ 如何通過采購控制來降低總成本?
4.降低采購總成本的十大手法(系列經(jīng)典案例分析與研討)
◇ VA/VE
◇ 目標成本法
◇ 杠桿采購
◇ 價格與成本分析法
◇ 標準化與歸一化
◇ 長單與一攬子訂單
◇ 電子采購與第三方采購……
5.其它常用的30余種降低采購總成本的方法介紹(系列案例分析與研討)
◇ 自制或外包的決擇
◇ 學習曲線法LEANING CURVE
◇ 產(chǎn)品生命周期成本法\總成本法TCO
◇ 供應(yīng)商先期參與(Early Supplierlnvolvement ESL)
◇ 作業(yè)成本導向法
◇ 折扣法\品質(zhì)分級法
◇ 一攬子\捆綁采購……
n 案例:某產(chǎn)品線小組如何通“項目管理+目標管理”實現(xiàn)整體成本下降30%以上?
n 案例:“IBM”、“GE”、“SONG”的采購總成本控制的特點及案例分析;
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