跨文化的溝通與本地化管理

課程背景：

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)趨于飽和，不少企業(yè)將走向海外開拓海外市場(chǎng)。

這些奔赴海外一線的中方同事，對(duì)海外基本的溝通與管理能力是有要求的，因此，有必要幫助他們提升海外的溝通能力，這是邁向海外的敲門磚。

團(tuán)隊(duì)的本地化管理是企業(yè)本地平臺(tái)高績(jī)效的基本保障。

本次研討的基本目的在于提升溝通與溝通管理能力，掌握基本的溝通方法與工具，其中不乏華為等企業(yè)的海外溝通案例供學(xué)員參考學(xué)習(xí)。

課程收益：

掌握融入本地文化的方法；掌握跨文化溝通的基本方法與技巧。

學(xué)員對(duì)象：

海外各級(jí)管理者及員工。

授課方式：

授課（35%）+案例分享（45%）+研討（20%）

授課天數(shù)：

2天（每天6小時(shí)）。

課程大綱

一、 將企業(yè)的核心價(jià)值觀落地到本地平臺(tái)是跨文化溝通與本地化團(tuán)隊(duì)管理的基礎(chǔ)

1. 因?yàn)榭缥幕?，所以企業(yè)的核心價(jià)值觀需要落地

2. 價(jià)值觀如何落地，被本地員工認(rèn)同并接受

3. 案例：華為的海外平臺(tái)文化建設(shè)

4. 討論：參考華為海外文化建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，企業(yè)如何建設(shè)海外平臺(tái)文化？

5. “內(nèi)化、固化、外化、物化”的平臺(tái)文化建設(shè)模型

二、 理解本地人文價(jià)值傾向是跨文化溝通的基礎(chǔ)

1. 案例：中國(guó)農(nóng)民如何規(guī)范地講國(guó)際化的語(yǔ)言-華為海外的艱難歷程

2. 討論：參考華為的艱難歷程，從文化的角度，企業(yè)怎樣由中國(guó)范融入本地的人文環(huán)境？

3. 通過各種渠道提前了解本地的人文環(huán)境

4. 與本地形成初步的溝通

5. 本地化

1) 本地化的具體要求

2) 如何本地化

3) 案例：多瑙河邊的咖啡

4) 案例：“到家里做客吧”

5) 從孤獨(dú)到融入

6) 本地化但保持獨(dú)特的閃光點(diǎn)

7) 案例：巴基斯坦的本地化

8) 讓本地人了解我們的文化

9) 討論：結(jié)合企業(yè)的具體業(yè)務(wù)，如何本地化？

三、 與本地員工的溝通

1. 克服語(yǔ)言、文化差異的心理障礙

2. 盡量避免中方與本地員工之間的溝通差異

3. 讓本地員工有主人意識(shí)、歸屬感、成就感

4. 求同存異

5. 鼓勵(lì)不同的視野與見解

6. 主動(dòng)了解彼此

7. 學(xué)習(xí)心態(tài)

四、 本地團(tuán)隊(duì)管理的本地化

1. 恪守核心價(jià)值觀，遵從本地的管理模式

2. 以本地法律的確定性應(yīng)對(duì)本地各種不確定性

3. 案例：“我們中國(guó)人先開會(huì)決策，由本地外國(guó)人去執(zhí)行”

4. 我們才是“外國(guó)人”-心態(tài)的轉(zhuǎn)變

5. 案例：戴天鵝絨手套的鐵手

6. 本地人管理團(tuán)隊(duì)

7. 重結(jié)果，“輕”過程監(jiān)控

8. 開放、妥協(xié)，灰度

9. 案例：華為的本地團(tuán)隊(duì)管理

五、 與本地各個(gè)界面的溝通

1. 溝通的基本原則

2. 與客戶溝通

3. 與政府溝通

4. 與當(dāng)?shù)孛癖姕贤?/span>

5. 與使館及商務(wù)處溝通

6. 案例：中國(guó)人扎堆

7. 案例：“當(dāng)林先生開口說英文的時(shí)候，我們才意識(shí)到他是外國(guó)人”

8. 充分發(fā)揮我使館、商務(wù)處的價(jià)值

六、總結(jié)

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