| 主講老師： | 馬大川 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 金融資本是經濟活動中用于創(chuàng)造價值的貨幣和資產的總和，包括現金、股票、債券、房地產等。金融資本在市場經濟中扮演著關鍵角色，為企業(yè)融資、擴大生產、促進經濟增長提供動力。有效管理和利用金融資本對于企業(yè)和個人都至關重要，需要掌握投資、風險管理、資產配置等知識和技能。通過合理的金融資本運作，可以實現資產的保值增值，為經濟發(fā)展提供強有力的支持。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-02-19 17:01 |
法商沙龍成為很受歡迎的展業(yè)與客戶服務方式，從一對一的法商溝通到一對多的沙龍宣講，可以快速地實現財富規(guī)劃需求的喚醒，為方案落地做準備。對財富管家而言，也可以通過沙龍儲備潛在客戶，深挖蓄水池。從運營的角度來說，就是用戶的拉新，留存，促活以及轉化。一場成功的產說會不在現場，而是在事前策劃和事后的跟蹤，如何讓財富菁英準確傳遞客戶來參加產說會的目的？如何精準邀約可能成交的準客戶到現場？如果讓客戶帶著了解人壽保險的愿望到達活動現場？相信本節(jié)課一定能讓學員將法商思維轉化為法商落地方案，讓你擁有和高凈值客戶平等對話的機會，助力大單落地。
1.5小時
保險公司、私人銀行、金融服務機構的代理人、客戶經理、理財顧問
授課形式
實戰(zhàn)講授+案例研討
了解如何確定一場法商活動的主題、掌握法商活動的精準邀約、法商活動執(zhí)行落地的細節(jié)注意等
課程大綱
1.1 我們?yōu)槭裁匆惴ㄉ躺除埢顒樱?/span>
1.2 打造法商沙龍活動的六個版塊
1.3 法商活動主題的確定（從客戶的角度出發(fā)，定位客戶，解決客戶痛點）
1.4 高凈值客戶的需求
▼婚姻風險的隔離
▼家業(yè)企業(yè)資產隔離
▼家族財富傳承
▼移民稅收籌劃
1.5 法商活動主題確定（從保險公司自身角度出發(fā)）
針對客戶對象是誰？熱點事件、傳統(tǒng)節(jié)慶、節(jié)日等
客戶畫像
1.1 如何讓代理人精準傳遞客戶參加法商沙龍的目的？如何精準邀約可能成交的客戶來現場？如何讓客戶帶著了解壽險的愿望來現場？
1.2 精準客戶邀約的范例
▼客戶畫像的確定
▼自媒體邀約（自媒體軟文推送、朋友圈宣傳海報）
▼微信頁碼邀約
▼短信邀約（短信文案范例、短信文案模板）
▼面訪邀約、微信邀約的方法步驟
1.3 精準客戶邀約的三大步驟
1.4 以企業(yè)家群體為例，從三大步驟來進行精準邀約
以二代有婚嫁規(guī)劃需求的富一代的邀約范例
以資產代持客戶的精準邀約為例
其他類別客戶的邀約
4.1 沙龍活動建議的流程
4.2 產說會關鍵點控制
▼客戶經理現場工作細節(jié)
▼一對一咨詢及促單環(huán)節(jié)
4.3會后的跟蹤
黃金72小時
客戶分類及跟蹤方式
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