打造職業(yè)化的銷售鐵軍——成功從優(yōu)秀自我做起

【培訓對象】

各分公司銷售人員

【課程受益】

1. 提升向心力：促進銷售人員向老板靠攏，統(tǒng)一團隊的思想

2. 提升凝聚力：心往一處想，勁往一處使，激發(fā)團隊凝聚力，

3. 提升戰(zhàn)斗力：提升團隊整體競爭力，實現(xiàn)目標達成與業(yè)績快速提升

4. 提升責任力：消除員工畏難情緒，勇于承擔責任，強化團隊支撐作用

5. 提升執(zhí)行力：促進員工主動性和積極性，堅實目標達成決心，實現(xiàn)高效執(zhí)行

6. 提升感恩力：加強員工對團隊的認可，形成優(yōu)質的團隊文化影響力，心懷感恩

【授課形式】

課堂講解＋案例教學＋視頻分享＋情景模擬

【課程時間】

1天

【課程建議】

思想教育是一把手工程，領導一定要重視，建議董事長親自帶隊參加

課程大綱詳情

01第一模塊

課程導入

第一節(jié)：發(fā)展大方向在哪里

一、要么在大勢所趨中自強不息

二、要么在大勢已去中黯然退場

案例：從蘋果手機看職場人生

第二節(jié)：沒有危機才是最大的危機

任正非：華為在踐行什么樣的價值觀

02第二模塊

做一個有職業(yè)精神的人

第一節(jié)：職業(yè)精神的核心

一、毛澤東的價值體現(xiàn)

二、喬布斯的價值體現(xiàn)

三、鄧小平的價值體現(xiàn)

第二節(jié)：有用的兩大具體體現(xiàn)

一、需要

1、 反思：你如何才能發(fā)展得更好？

2、 發(fā)展機會：企業(yè)需要你的時候

3、 成就自己：沒有人能成就你， 只有你做的事能成就你

4、 重視工作：把你自己的工作當回事 別人才會把你當回事

二、結果

1、 結果的重要性：做工作就是做結果

2、 職場功勞：職場上只認功勞，不認疲勞

3、 任務與結果的區(qū)別：打仗是任務，打贏是結果； 工作是任務，目標達成是結果

03第三模塊

做一個有奮斗精神的人

第一節(jié)：幸福都是奮斗出來的

案例：任正非，馬云，李嘉誠， 比爾蓋茨，巴菲特

第二節(jié)： 奮斗精神的四大體現(xiàn)

一、敢于面對困難

1、 死都不怕，何況困難

2、 邁開腿，張開嘴，突破自己

二、敢于挑戰(zhàn)更高目標

1、 打破習慣的束縛

2、 要么不做，要么就要做到最好

案例：

2 向麥當勞總裁和胖東來學習

2 堅決不做差不多先生

三、敢于主動出擊

1、 100%投入，跟你的工作談戀愛

2、 敬業(yè)——主動就是幸福，被動就是負擔

四、敢于不留退路

1、我們主動走絕路，才能絕處逢生，超越常人。

2、主動走絕路者少，我們主動走，沒有對手。

04第四模塊

做一個有團隊精神的人

第一節(jié)：互動-透過西游記看團隊

第二節(jié)：買賣思維與合作思維的區(qū)別

第三節(jié)：團隊精神的兩大表現(xiàn)

一、團結

案例：向偉大領袖毛主席學團結

1、事發(fā)生完，焦點放到解決上，而非情緒上

二、不抱怨

1、 我是一切原因

案例：人生中遇到的一切人，發(fā)生的一切事都是我招來的

2、 要讓事情變好，先讓自己變好

三、定位

1、 對上服從，對下服務

案例：蒙牛的牛根生

2、 本色做人，角色做事

案例：我黨的圣人周恩來總理

3、 做事到位，但不越位

案例：一介莽人周亞夫

四、積極

1、正常

2、所有讓我難受的人和事都是我人生中的陪練，都是點化我的老師。

05第五模塊

做一個立場堅定的人

第一節(jié)：立場大于能力

一、能力好不是被重用的唯一理由

案例：做關公還是學呂布？

第二節(jié)：跟誰一個立場

一、宏觀：跟黨和國家保持一個立場

二、微觀：跟老板和企業(yè)保持一個立場

1、 意愿比方法重要

案例：從不耍心眼、不玩貓膩、不辜負領導期望做起

2、 一條心比親情還重要

案例：超越期望，總是多做一點點

第三節(jié)：有立場的三大心態(tài)

一、堅定不移的恒心

案例：只有心定下來才有未來

二、不斷成長的學習之心

三、時刻不忘的感恩之心