分銷(xiāo)渠道管理與營(yíng)銷(xiāo)策略

【課程目標(biāo)】：

2 幫助學(xué)員掌握渠道戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的關(guān)系；    

2 幫助學(xué)員掌握營(yíng)銷(xiāo)渠道的類(lèi)型與渠道設(shè)計(jì)方法；   

2 幫助學(xué)員掌握對(duì)渠道進(jìn)行管理的基本方法！

2 幫助學(xué)員了解新型渠道的發(fā)展趨勢(shì)。

【培訓(xùn)課時(shí)】： 2天（12課時(shí)）

【課程大綱】：

第一章：渠道管理價(jià)值觀

2 為什么中間商總站在廠家與消費(fèi)者之間(從 亞當(dāng).斯密的問(wèn)題談起)！

2 “交易成本”的渠道價(jià)值觀

2 “合理性視角”來(lái)看待渠道的價(jià)值

2  中國(guó)市場(chǎng)渠道的價(jià)值

第二章：渠道業(yè)務(wù)模式

2 按渠道商功能劃分(批發(fā)、零售等)；

2 按渠道商的級(jí)別劃分（一級(jí)、二級(jí)等）；

2 按渠道商的風(fēng)險(xiǎn)（代理商、經(jīng)銷(xiāo)商等）

2 按組織模式的劃分（緊密型、合作型、交易型等）

2 按渠道商授權(quán)（獨(dú)家、非獨(dú)家等）

2 按渠道商經(jīng)營(yíng)排他性（專(zhuān)營(yíng)、兼營(yíng)等）

2 手機(jī)業(yè)渠道模式的特征

第三章：渠道設(shè)計(jì)理論與方法

2 零售業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)方法；

2 渠道長(zhǎng)度設(shè)計(jì)方法；

2 渠道幅度設(shè)計(jì)方法；

2 渠道商性質(zhì)的設(shè)計(jì)；

2 接觸性對(duì)渠道設(shè)計(jì)的影響；

2 網(wǎng)絡(luò)渠道的設(shè)計(jì)；

第四章  渠道策略

2 長(zhǎng)尾理論還是帕累托法則；

2 渠道商選擇的策略；

2 渠道中產(chǎn)品與價(jià)值策略；

2 渠道中的品牌推廣策略；

第五章  渠道成員的管理與考評(píng)

2 渠道沖突管理（廠商經(jīng)營(yíng)目標(biāo)沖突、竄貨、過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)等）

2 價(jià)格保護(hù)

2 渠道獎(jiǎng)勵(lì)（返點(diǎn)）

2 渠道評(píng)估（渠道運(yùn)行狀態(tài)、服務(wù)質(zhì)量以及經(jīng)濟(jì)效益的評(píng)估，渠道成員貢獻(xiàn)評(píng)估）

2 渠道支持（市場(chǎng)推廣、技術(shù)服務(wù)、融資、培訓(xùn)等）

第六章 渠道的內(nèi)部管理

2 組織運(yùn)營(yíng)能力

2 網(wǎng)絡(luò)及終端建設(shè) 

2 配送與服務(wù)

2 融資能力   

2 市場(chǎng)推廣與品牌維護(hù)

第七章 新興渠道

2 電子商務(wù)渠道的興起

2 電子商務(wù)渠道的價(jià)值與評(píng)價(jià) 

2 電子商務(wù)渠道的分類(lèi)

2 水平營(yíng)銷(xiāo)渠道模式的崛起

2 電商渠道對(duì)手機(jī)行業(yè)的影響

第八章 渠道整合

2 線上線下的割裂把傳統(tǒng)企業(yè)拒之網(wǎng)外！

2 互聯(lián)網(wǎng)必將根本性改變傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式；

2 整合互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式（IO2O）不是B2B、B2C，也不是O2O

2 整合互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式（IO2O）究竟是什么？

2 為傳統(tǒng)企業(yè)安上網(wǎng)絡(luò)的“翅膀”！

第九章  網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道的應(yīng)用

2 構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道模式；

2 “網(wǎng)上攔截”先于“終端攔截”

2 建立網(wǎng)絡(luò)中間商盈利模式及政策

2 實(shí)現(xiàn)“碎片化”整合銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)

2 利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行品牌高效推廣

2 水平營(yíng)銷(xiāo)模式在互網(wǎng)網(wǎng)上的應(yīng)用

第十章  數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)

2 互聯(lián)網(wǎng)廣告

2 鏈接推廣

2 新聞事件和軟文

2 IM營(yíng)銷(xiāo)（QQ推廣）

2 SEO推廣（搜索引擎推廣）

2 博客及微博推廣

2 微信推廣

2 社交網(wǎng)站（SNS）及論壇推廣

2 知道、百科、貼吧、文庫(kù)、圖片的推廣

2 APP推廣

2 其它方式（游戲植入、病毒營(yíng)銷(xiāo)、捆綁銷(xiāo)售等）