主講老師: | 吳洪剛 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學(xué)習(xí)費用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 經(jīng)濟轉(zhuǎn)型時期營銷手段創(chuàng)新是適應(yīng)市場變化的必要舉措。隨著消費需求多樣化、市場競爭加劇,傳統(tǒng)營銷手段逐漸失效。企業(yè)需關(guān)注消費者行為變化,運用數(shù)字技術(shù)、社交媒體等新興工具,實現(xiàn)精準營銷。同時,需注重品牌建設(shè),提升產(chǎn)品差異化價值。此外,跨界合作、體驗式營銷等新模式為創(chuàng)新營銷手段提供更多可能。在轉(zhuǎn)型過程中,企業(yè)需不斷嘗試與調(diào)整,以適應(yīng)市場變化,抓住發(fā)展機遇。只有不斷創(chuàng)新營銷手段,才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2024-01-17 11:11 |
【主講人】:吳洪剛 | 【常住地】:深圳 | ||||
【講師資歷】: 2 管理學(xué)(市場營銷)博士 2 時代縱橫管理咨詢公司首席顧問 2 中國營銷學(xué)會渠道研究中心主任 2 科特勒營銷集團高級顧問 2 中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)首席顧問 2 北京大學(xué)、清華大學(xué)、武漢大學(xué)、浙江大學(xué)、西南財經(jīng)大學(xué)、澳門城市大學(xué)等EMBA及總裁研修班講師 | |||||
【課程解決的問題】: 2 解決經(jīng)濟轉(zhuǎn)型時期營銷實用創(chuàng)新的方法; 2 切實為企業(yè)提供行之有效的市場增長策略; 2 案例與方法實際可操作,借鑒性強; 2 本課程針對企業(yè)短期營銷實戰(zhàn),側(cè)重于手段與技能應(yīng)用。 | 【課程對象】: 2 企業(yè)中高層人員 2 企業(yè)市場營銷管理人員 2 企業(yè)市場營銷業(yè)務(wù)人員 | ||||
【課程綱要】 | 【課程形式】 | 【時間安排】:14小時 | |||
第一章:‘慣例“—無所不在的創(chuàng)新阻礙 ? 讓消費者痛苦的行業(yè)‘慣例“ 2 為什么茶樓不能賣咖啡? 2 為什么酒店不能定制入?。?/span> 2 為什么消費者要自已等咖啡? “慣例“往往是消費者的痛點! 案例:XXXX咖啡為什么火爆? ? “慣例“是無所不在的創(chuàng)新機會 2 為什么我們要遵守慣例 2 “慣例“無所不在 2 創(chuàng)新往往就是突破慣例 ? 別讓“慣例“成為企業(yè)發(fā)展的阻礙 2 突破對慣例的迷信 2 “定位“本身也是一種慣例 2 創(chuàng)新往往就是打破“慣例“ 案例:從茶具、茶盤、茶臺的崛起看營銷創(chuàng)新
| 講解 提示 討論 案例 答疑
| 2小時 | |||
第二章:打破慣例—-實現(xiàn)差異化產(chǎn)品創(chuàng)新 ? 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)類別劃分的局限性 2 先有產(chǎn)品,而后有產(chǎn)業(yè); 2 別讓類別捆住了你的創(chuàng)新思路; 2 多考慮消費者,少參考行業(yè)規(guī)則。 案例:【smart】究竟歸于什么車型? ? 打破“定位“思維,實現(xiàn)水平創(chuàng)新 2 過度市場細分帶來的問題 2 “定位”有時會喪失機會 2 理解消費者的組合需求 案例:手機市場細分后的潰敗 ? 跨界產(chǎn)品組合的機會 2 從購物中心的轉(zhuǎn)型看消費需求組合 2 快速消失的產(chǎn)業(yè) 2 跨界組合創(chuàng)新四維法 案例:突破類別的自制陶吧 ? 服務(wù)的價值創(chuàng)新是無限的 2 一切產(chǎn)品皆服務(wù) 2 只有服務(wù)的價值是柔性的 案例:餐飲業(yè)產(chǎn)品組合創(chuàng)新示例 | 講解 提示 討論 案例 答疑 | 2小時 | |||
第三章:打破慣例—-制定優(yōu)勢銷售政策 ? 讓銷售政策更加具有吸引力 2 相同的成本,不同的感受 2 抓住客戶的消費心理 ? 價格與產(chǎn)品組合技能 2 不同的組合,不同的結(jié)果 2 定價的技巧 2 產(chǎn)品組合的技巧 ? 有效的銷售激勵措施 2 參與式激勵最有效 2 激發(fā)客戶的需求與潛力 2 激勵措施設(shè)置的技巧 ? 價格與返利政策的利用 2 常用返利政策的誤區(qū) 2 返利政策設(shè)置的技巧 ? 市場支持政策的使用 2 把市場支持變成激勵措施 2 讓客戶積極參與進來 2 市場支持政策的門檻 2 支持政策要吸引客戶 案例:XXXX通過銷售政策的改變增加近10倍定貨量
| 講解 提示 討論 案例 | 2小時 | |||
第四章:打破慣例—搶占品牌制高點 問題: 為什么顧客愿意付更多的錢買沒有實用價值的產(chǎn)品? ? 拆除心中的”品牌之墻” 2 對品牌固有認知的誤區(qū) 2 讓區(qū)域品牌認知從模糊到清晰 ? 在區(qū)域市場塑造”與眾不同” 2 品牌要素上的差異化 2 品牌賣點的與眾不同 2 吸引顧客的注意 ? 借助”大款” ,以小博大 2 借力廠家品牌 2 借力合作品牌 ? 傳播手段走在前面,打造微品牌 2 利用互聯(lián)網(wǎng),特別移動端傳播手段 2 顧客會以傳播方式來認知品牌 ? 區(qū)域市場品牌認知的技巧 2 學(xué)會利用品牌杠桿 ? 圍繞著”一個點”進行宣傳 2 重要的事說N遍 2 不需求過多的解釋 ? 可視化、形象化的東西更有效 2 看得見,摸得著的東西最有效 ? 水平傳播方式的利用 2 注意區(qū)域口碑傳播 2 樹立消費商的傳播意識 ? 通過品牌信號傳播品牌價值 2 給予品牌相聯(lián)系的信號 案例:通過品牌要素的改善XXXX品牌在行業(yè)內(nèi)的快速崛起
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第五章:打破慣例—抓住有效客戶增長源 ? 客戶增長源分析? 2 從不同的分類標準中尋找新的客戶 2 分析客戶的需求痛點 2 幫助客戶解決需求痛點。 ? 未開發(fā)客戶增長源 2 未滿足客戶的功能需求價值 2 未滿足客戶認知價值 2 未滿足客戶的情感價值 ? 現(xiàn)在有客戶增長源 2 用產(chǎn)品創(chuàng)新滿足其需求升級 2 服務(wù)組合增加客戶的終身價值 2 通過口碑傳播實現(xiàn)客戶介紹 ? 競爭對手客戶增長源 2 用產(chǎn)品創(chuàng)新滿足其需求升級 2 服務(wù)組合增加客戶的終身價值 2 通過口碑傳播實現(xiàn)客戶介紹 ? 不向客戶源的盈利模式 2 產(chǎn)品盈利模式 2 服務(wù)盈利模式 案例:XXXX鞋業(yè)客戶增長源的擴充 | 講解 討論 提示 答疑 案例 | 2小時 | |||
第六章:打破慣例—開展有效促銷活動 ? 區(qū)域市場需求不停的折騰 2 促銷就是最好的折騰方式 2 有效促銷可以建立區(qū)域優(yōu)勢 ? 促銷的組成要素 2 促銷的對象 2 促銷目的(促銷干什么?) 2 促銷方法(怎樣促銷以實現(xiàn)預(yù)定目的?) 2 促銷媒介(通過什么來進行促銷?) 2 促銷組織(怎樣策劃和管理促銷?) ? 市場常見促銷方式 2 如何組織終端的促銷活動 2 如何做好特價促銷 2 如何做好贈品促銷 2 如何做好聯(lián)合促銷 2 如何做好抽獎促銷 2 如何做好活動促銷 2 如何做好路演促銷 2 如何做好現(xiàn)場促銷 ? 如何做好市場推廣活動 2 什么是市場推廣 2 市場推廣成功的關(guān)鍵因素 2 如何組織市場推廣隊伍 2 市場推廣技能
案例:XX品牌通過區(qū)域促銷實現(xiàn)區(qū)域市場的飛躍 | 講解 討論 提示 辯論 答疑 案例 | 2小時 | |||
第七章:打破慣例—維護優(yōu)勢客戶關(guān)系 ? 區(qū)域客戶終身價值評估 2 客戶分類管理 | 講解 討論 提示 答疑 案例 | 2小時 | |||
2 客戶關(guān)系價值 ? 客戶滿意與忠誠度管理 2 提升客戶滿意度的技巧 2 提升客戶忠誠度的技巧 2 防止客戶流失的技巧 ? 突破慣例的客戶維護技能 2 通過客戶關(guān)懷進行維護 2 通過管理和激勵進行維護 2 通過創(chuàng)新文化進行維護 案例:微信在客戶關(guān)系中的應(yīng)用
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