主講老師: | 王驁 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 市場(chǎng)營(yíng)銷(Marketing),又稱作市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué),MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2024-01-08 15:35 |
一、 課程背景簡(jiǎn)述:
在電銷市場(chǎng)風(fēng)起云涌的浪潮推動(dòng)下,誰(shuí)能掌握一套純熟的電話營(yíng)銷成長(zhǎng)手冊(cè),誰(shuí)就能在電銷圈立于不敗之地。有些時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn)各家企業(yè)員工話術(shù)雜亂無(wú)序,有些時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn)員工照搬優(yōu)秀話術(shù)模仿后變得不倫不類,總感覺用了也沒效。當(dāng)每個(gè)人不停歇地到處找藥的時(shí)候,我們深陷其中,卻沒有一套行之有效的規(guī)則,觀念和方法指引。《全面提升產(chǎn)能,讓業(yè)績(jī)翻倍》就是一套提升電銷產(chǎn)能思維和實(shí)踐相結(jié)合的導(dǎo)引指南,幫助銷售人員的內(nèi)心改造推演,掌握解決問題的方法而非改善銷售話術(shù)。通過(guò)一系列的方法練習(xí)與反復(fù)求證,幫助大家真正在電銷領(lǐng)域里大有可為,如魚得水。
二、 課程時(shí)長(zhǎng):
本課程共計(jì)2天,12小時(shí),每天6小時(shí)。
三、 課程大綱:
第一章:美麗電銷成長(zhǎng)記
ü 五指電銷環(huán)
ü 探索-發(fā)現(xiàn)-再發(fā)現(xiàn)
? “觀為得”心智循環(huán)圖
? 時(shí)空深淺路徑圖
? 縱橫演繹圖
ü 電銷圈里的四象限
ü 小市場(chǎng)大魅力
ü 電銷領(lǐng)域里的困境與誤區(qū)
ü 電銷階段式成長(zhǎng)的現(xiàn)狀
? 1-3個(gè)月(菜鳥期)
? 4-7個(gè)月(爆發(fā)期)
? 8-12個(gè)月(成熟期)
? 13-18個(gè)月(老鳥期)
ü 電銷心態(tài)與技能的“分”與“合”
ü 電銷“四好”語(yǔ)錄
第二章:無(wú)規(guī)矩不成方圓
ü 電銷成功方程式解讀-KASH
ü 電銷的三大定規(guī)
? 數(shù)據(jù)管理
? 好習(xí)慣(目標(biāo)/內(nèi)核系統(tǒng)/檢討)
? 流程與腳本(流程技巧/處理問題技巧)
ü 銷售與服務(wù)技巧呈現(xiàn)(實(shí)戰(zhàn)演習(xí))
第三章:破而后立,攻心為上
ü 客戶為什么一定要購(gòu)買?
ü 電銷高手勝在哪里?
ü 點(diǎn)三成金
? 激發(fā)需求法(鏈接方程式:了解需求-解決需求-滿足需求)
——步步為營(yíng),以點(diǎn)帶面
? 創(chuàng)造時(shí)機(jī),攻心銷售(客戶背景運(yùn)用與客戶話題空間相結(jié)合)
——?jiǎng)?chuàng)設(shè)情境,直擊痛點(diǎn)
? SPIN銷售法(情景性-探究性-暗示性-解決性)
——探究需求,影射益處
第四章:成功絕非偶然,厚積方能薄發(fā)
ü Sales成長(zhǎng)記
ü 60后三大咖
? 俞敏洪
? 潘石屹
? 馬云
ü 從葡萄圖到制勝三寶
? 高逆商
? 愛學(xué)習(xí)
? 有目標(biāo)
第五章:激勵(lì)成長(zhǎng),提升價(jià)值
ü 激勵(lì)如何能變得有效?
ü 激勵(lì)是短期還是長(zhǎng)期?
ü 激勵(lì)的動(dòng)因與時(shí)機(jī)
ü 觸動(dòng)人心的7個(gè)有效法寶
ü 談激勵(lì)不如用激勵(lì)
【課綱形式說(shuō)明】
n 每一章節(jié)都會(huì)分出30%的時(shí)間作課堂演練,做到融會(huì)貫通;
n 全程課程有理念,有標(biāo)準(zhǔn),有方法,有干貨;
n 課程在大通用的邏輯下獨(dú)有一套創(chuàng)新的路徑,讓學(xué)員認(rèn)可并好用。
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