| 主講老師： | 李昭瑢 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 沙盤(pán)模擬，是針對(duì)代表先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理技術(shù)，設(shè)計(jì)的角色體驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)平臺(tái)。模擬沙盤(pán)教具主要包括：6張沙盤(pán)盤(pán)面，代表六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)。模擬沙盤(pán)按照制造企業(yè)的職能部門(mén)劃分了職能中心，包括營(yíng)銷(xiāo)與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心、物流中心和財(cái)務(wù)中心，各職能中心涵蓋了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi)： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀(guān)經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2023-12-28 14:33 |
F 全局化經(jīng)營(yíng)思考：
F 營(yíng)銷(xiāo)決策面：市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)選擇、產(chǎn)品研發(fā)與選擇、庫(kù)存安排、推廣活動(dòng)安排、廣告投入、人力部署、資金管理，全面決策盡在運(yùn)籌帷幄中。 --- 為您的企業(yè)量身定做的營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)！
在模擬訓(xùn)練中學(xué)員將會(huì)有全面地體驗(yàn)與了解！學(xué)員將綜觀(guān)全局、沙盤(pán)推演，制訂營(yíng)銷(xiāo)策略和競(jìng)爭(zhēng)策略。營(yíng)銷(xiāo)涉及的工作包括：考慮營(yíng)銷(xiāo)層面的各種決策，創(chuàng)造、贏取并主宰市場(chǎng)，同時(shí)利用財(cái)務(wù)管理呈現(xiàn)出企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)作呈現(xiàn)的各種問(wèn)題。
F 讓營(yíng)銷(xiāo)門(mén)同仁有共同目標(biāo)，而非對(duì)立性
F 讓公司的營(yíng)銷(xiāo)策略更直觀(guān)
F 讓公司市場(chǎng)部與銷(xiāo)售找到突破點(diǎn)
F 讓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售人員用同一種語(yǔ)言說(shuō)話(huà)
F 讓銷(xiāo)售精英從跑單幫到集約化運(yùn)作、策略化思考
F 讓公司人員了解營(yíng)銷(xiāo)不僅是銷(xiāo)售，完不成任務(wù)，是心態(tài)、銷(xiāo)售技巧、還是不了解市場(chǎng)，或是產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力？－－換而言之，是銷(xiāo)售的問(wèn)題還是銷(xiāo)售管理的問(wèn)題？
F 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳，是價(jià)格偏高？是產(chǎn)品不適合該區(qū)域的客戶(hù)偏好？還是產(chǎn)品知名度還不夠？－－如何在模擬中成功進(jìn)行區(qū)域銷(xiāo)售的自我診斷？
F 新產(chǎn)品、新市場(chǎng)出爐，但推廣預(yù)算有限，怎么樣降低爭(zhēng)取客戶(hù)的成本？
F 每周都接觸各報(bào)表，但有沒(méi)有從報(bào)表中的數(shù)據(jù)嗅出隱患？－－怎樣讓、“銷(xiāo)售績(jī)效表”、“財(cái)務(wù)報(bào)表”、呈現(xiàn)市場(chǎng)攻略的成敗和隱憂(yōu)？
F 善用預(yù)算進(jìn)行目標(biāo)管理，產(chǎn)生計(jì)劃、執(zhí)行、修正、改善，讓參與者了解計(jì)劃經(jīng)濟(jì)在現(xiàn)今的市場(chǎng)的重要。
F 第一部分：營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)
F 市場(chǎng)調(diào)查
了解目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)顧客的消費(fèi)行為，提高對(duì)目標(biāo)顧客消費(fèi)行為和消費(fèi)心理的敏銳度，搜集和回饋顧客需求，為市場(chǎng)和銷(xiāo)售管理工作提供寶貴情報(bào)；了解和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，揚(yáng)長(zhǎng)避短地進(jìn)行市場(chǎng)規(guī)劃和銷(xiāo)售管理。
F 目標(biāo)市場(chǎng)
找準(zhǔn)產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)、了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求特點(diǎn)、集中資源推廣和銷(xiāo)售
F 定位銷(xiāo)售方法
針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)明確自我定位，讓產(chǎn)品設(shè)計(jì)、廣告、服務(wù)、邊緣功能等各角度全面配合目標(biāo)市場(chǎng)的客戶(hù)感知
F 制定整體戰(zhàn)略
從市場(chǎng)區(qū)隔、產(chǎn)品選擇、價(jià)格管理、目標(biāo)市場(chǎng)、管道選擇、廣告促銷(xiāo)等各方面，用市場(chǎng)導(dǎo)向指導(dǎo)銷(xiāo)售管理
F 制定和執(zhí)行區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃
根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，分析公司目前營(yíng)銷(xiāo)面、生產(chǎn)面和組織面的現(xiàn)況和問(wèn)題，制定切實(shí)可行的區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃，并根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整
F 銷(xiāo)售管理
善用數(shù)據(jù)產(chǎn)生訊息，利用訊息進(jìn)行策略修正、改善，達(dá)到銷(xiāo)售的全面管理，從單純做銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化為分析客戶(hù)價(jià)值
F 第二部分：數(shù)據(jù)管理實(shí)務(wù)
F 善用報(bào)表分析市場(chǎng)，找出市場(chǎng)策略
利用杜邦模型，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，進(jìn)而透過(guò)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，發(fā)揮問(wèn)題分析與解決能力。
利用現(xiàn)有數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)庫(kù)，善用數(shù)據(jù)分析，建立CRM系統(tǒng)，作好客戶(hù)關(guān)系管理，以作為決策依據(jù)。
F 營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算管理
了解營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算重要性
F 第三部分：營(yíng)銷(xiāo)技巧提升
F 銷(xiāo)售技巧提升
分析短、中、長(zhǎng)期客戶(hù)
客戶(hù)心理學(xué)
商務(wù)溝通與談判
F 顧問(wèn)式行銷(xiāo)
提供全方位的服務(wù)
增加自我的附加價(jià)值
l 營(yíng)銷(xiāo)6P
l 市場(chǎng)調(diào)研
l 產(chǎn)品生命周期、波士頓矩陣分析和ＳＷＯＴ分析
l 整體策略規(guī)劃
l 市場(chǎng)區(qū)隔化
l 計(jì)劃管理法
l 目標(biāo)管理
l 庫(kù)存管理
l 保本銷(xiāo)售額和預(yù)算
l 問(wèn)題分析與解決能力
l 決策的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)決策能力
l 領(lǐng)導(dǎo)
l 溝通
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