互聯(lián)網(wǎng)+保險企業(yè)線上化轉型與互聯(lián)網(wǎng)思維提升——互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)+AI時代下保險企業(yè)的經(jīng)營致勝法則

【課程背景】：

中國平安、中國人壽、中國人保、太平洋，一個又一個保險企業(yè)都在涉足互聯(lián)網(wǎng)+保險。在互聯(lián)網(wǎng)+時代下，外面的世界變了！保險企業(yè)面臨的市場環(huán)境變了，支撐保險企業(yè)運營的舊的商業(yè)系統(tǒng)越來越不適應保險企業(yè)的發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)新秀們?nèi)肭至艘粋€又一個傳統(tǒng)保險企業(yè)的地盤。傳統(tǒng)保險企業(yè)要進行互聯(lián)網(wǎng)轉型已經(jīng)成為了共識。

保險企業(yè)到底怎么轉型，怎么迎接互聯(lián)網(wǎng)，甚至大數(shù)據(jù)、人工智能AI，都成為擺在保險企業(yè)面前的一個難題。根據(jù)分析研究，保險企業(yè)面臨以上痛點的原因在于：70%的保險企業(yè)還在用舊的商業(yè)系統(tǒng)運營著保險企業(yè)；80%的保險企業(yè)的商業(yè)系統(tǒng)已經(jīng)不適應互聯(lián)網(wǎng)+時代下保險企業(yè)的發(fā)展；85%的保險企業(yè)在打造商業(yè)系統(tǒng)時，方向和方法不對；這是一個屬于移動互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的時代。對于傳統(tǒng)行業(yè)來說，現(xiàn)在面臨的問題是如何擁抱互聯(lián)網(wǎng)，如果說第一階段是傳統(tǒng)行業(yè)守住家門，不斷被互聯(lián)網(wǎng)顛覆者們“踢門”的話，那么接下來將會迎來的第二階段的是打開城門，向互聯(lián)網(wǎng)進軍。

那么，究竟如何轉型呢?什么是“互聯(lián)網(wǎng)+”呢?如何在互聯(lián)網(wǎng)時代下成功進行轉型升級呢？

【課程收益】：

● 了解保險企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型的現(xiàn)狀、痛點及難題；

● 撥亂反正，真正掌握互聯(lián)網(wǎng)+時代下保險企業(yè)轉型升級的定義；

● 學習實現(xiàn)保險企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型升級的8大互聯(lián)網(wǎng)思維；

● 掌握保險企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型升級中的產(chǎn)品價值提升策略；

● 學習保險企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型升級中的商業(yè)模式變革；

● 掌握互聯(lián)網(wǎng)轉型升級中的運營平臺升級之道，高效運營；

● 學習互聯(lián)網(wǎng)轉型升級中的決策系統(tǒng)優(yōu)化策略，精準有效決策

【課程時間】：2天（6小時/天）

【課程對象】：保險企業(yè)集團中高層管理者及保險企業(yè)創(chuàng)業(yè)人員、主導該領域的政府人員

【課程方式】：

1. 通過大量貼身案例，傳授知識點；

2. 利用行動學習法，現(xiàn)場研討落地方案；

3. 多維提問+現(xiàn)場演練，激發(fā)學員全程投入；

4. 利用五星教學法，導入情景故事，左右全腦互動學習；

5. 制定課后行動方案，后期跟蹤，將培訓項目化；

【課程大綱】

案例：保險企業(yè)變革：探秘某保險企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉型之路

互動：保險企業(yè)為什么要進行互聯(lián)網(wǎng)轉型？

第一講：保險企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型真的難嗎——現(xiàn)狀分析

1. 85%的保險企業(yè)都對互聯(lián)網(wǎng)轉型有認知錯誤

2. 90%的保險企業(yè)在進行互聯(lián)網(wǎng)轉型道路上沒有系統(tǒng)策略

3. 70%的保險企業(yè)頂層管理者缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維

4. 65%缺乏有效的轉型路徑、模式及方法

互動：測一測——你的保險到底需要轉型嗎？緊迫嗎？

第二講：什么叫互聯(lián)網(wǎng)轉型

思考：互聯(lián)網(wǎng)轉型=網(wǎng)絡營銷與電商渠道建設？

一、“互聯(lián)網(wǎng)+”VS“+互聯(lián)網(wǎng)”

二、保險企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型的2個鏈條的創(chuàng)新再造

1. 價值鏈創(chuàng)新與再造

案例：“甜橙”VS“戀橙”VS“褚橙”

2. 供應鏈創(chuàng)新與再造

案例：小米家居的智能化戰(zhàn)略與改造

三、傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)轉型的5個層面

1. 傳播層面

案例：3DMAX課程的網(wǎng)絡營銷

2. 渠道層面

案例：3DMAX課程上架百度傳課、淘寶同學

3. 產(chǎn)品層面

案例：學員根據(jù)模型按需制定3DMAX產(chǎn)品

4. 供應鏈層面

案例：大數(shù)據(jù)分析學員情況，產(chǎn)生解決方案，主動推送

5. 思維和邏輯層面

案例：組建學習社群，開辟線上線下活動，植入理念

四、傳統(tǒng)保險企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型升級的6點突破

1. 思維——頂層思維切換

2. 產(chǎn)品——產(chǎn)品價值升級

3. 組織——組織形態(tài)創(chuàng)新

4. 運營——運營平臺升級

5. 模式——商業(yè)模式變革

6. 決策——決策系統(tǒng)優(yōu)化

案例：從+互聯(lián)網(wǎng)到互聯(lián)網(wǎng)+，西湖景點為什么會贏

第三講：保險企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型升級的第一個突破：頂層思維切換

一、什么叫互聯(lián)網(wǎng)思維

案例：北京“許鮮”水果成功中的互聯(lián)網(wǎng)思維

二、8大互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新思維，讓您的保險企業(yè)脫胎換骨

1. 互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新思維之一：用戶思維，真正的以用戶為中心

1）得屌絲者得天下——大眾變小眾，小眾變長尾

2）兜售參與感——C2B模式

3）粉絲經(jīng)濟——品牌營銷的核動力

案例：三只松鼠的體驗創(chuàng)新

案例：裂帛是如何做到淘寶品類第一的？

案例：海爾：我的冰箱我設計

2. 互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新思維之二：簡約思維，小就是多

1）業(yè)務規(guī)劃：案例：蘋果的起死回生：四象限產(chǎn)品專欄

2）管理提升：案例：哪里有專注，哪里就有變化——某銷售公司的競賽管理

3）品牌定位：案例：美國rose冰激凌的起死回生術

3. 互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新思維之三：極致思維，超出預期，讓人尖叫

1）從渠道為王到產(chǎn)品為王

2）打造讓人尖叫的產(chǎn)品

3）找到客戶的三點：痛點、癢點、興奮點

案例：《小米的尖叫》，產(chǎn)品會說話

案例：日本的匠人精神產(chǎn)品：竹心糕點

案例：宜家家居的場景化體驗刺激了我

4. 互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新思維之四：迭代思維，小步快跑

1）從“敏捷”到“精益”

2）從“厚積薄發(fā)”到“薄積厚發(fā)”

3）天下武功，唯快不破

案例：張小龍之命與微信之運

案例：QQ郵箱的決勝之道：薄積厚發(fā)

5. 互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新思維之五：魚塘思維

1）不吃生魚

2）不吃小魚

3）不吃一口

案例：80后買賣的“魚塘”生意經(jīng)

6. 互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新思維之六：流量思維，沒有人氣氣死人

1）流量就是分量和體量

2）羊毛出在豬生上

3）有定位，更要有定力，堅持在爆發(fā)點

案例：360一招制勝——流量

7. 互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新思維之七：跨界思維，無邊界化發(fā)展

1）垂直深度整合

2）水平異業(yè)擴張

案例：泰迪咖啡店靠跨界整合，引爆業(yè)績

8. 互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新思維之八：口碑思維，互聯(lián)網(wǎng)營銷的根本

1）互聯(lián)網(wǎng)是放大器

2）病毒內(nèi)容是核炸彈

討論：“挖掘機技術那家強，中國三東找藍翔”是口碑嗎？

第四講：保險企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型升級的第二個突破：產(chǎn)品價值升級

一、什么叫產(chǎn)品價值

案例：江小白買的是酒嗎？

二、產(chǎn)品價值升值的落地公式

案例：褚橙買的是勵志，而不死水果

三、保險產(chǎn)品價值升級的6個點

1. 痛點——讓人恐懼

2. 癢點——欲罷不能

3. 爽點——滿足后的沖動

4. 淚點——激發(fā)同理心

5. 賣點——給客戶下決心的第101個理由

案例：三只松鼠的爽點營銷

案例：我是果粉、米粉、還是華粉…

第五講：保險企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型升級的第三個突破：運營模式創(chuàng)新

一、互聯(lián)網(wǎng)+最佳資源整合 模式一：平臺化運營

1. 什么是平臺化運營模式

2. 平臺化運營模式的優(yōu)勢

3. 平臺化運營模式的使用條件

4. 平臺化運營的8種落地實施策略

案例：海爾電器的平臺化運營

二、互聯(lián)網(wǎng)+最佳資源整合 模式二：O2O模式

1. 什么是真正的O2O運營模式

2. 新保險下的O2O運營特點

3. 保險企業(yè)利用O2O的5大落地場景

4. 如何在傳統(tǒng)保險企業(yè)中成功建立O2O整合模式

案例：小熊電器的o2o運營指導

互動：為你的保險企業(yè)設計適合的o2o應用場景

三、保險互聯(lián)網(wǎng)+最佳資源整合 模式三：C2B模式

1. C2B模式的內(nèi)涵：規(guī)?；碌膫€性化與定制化

2. C2B模式的落地方式：互聯(lián)網(wǎng)+預定

3. C2B模式的主導思維：大數(shù)據(jù)

案例：青島紅領集團的C2B成功之道——紅領模式

第六講：保險企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型升級的第四個突破：組織形態(tài)創(chuàng)新

一、從科層制組織走向扁平化組織：社會化組織形態(tài)

案例：御泥坊的扁平化組織及社會化協(xié)作

二、讓每個員工成為組織動力的引擎：火車變動車

案例：韓都衣舍的阿米巴經(jīng)營

三、讓一線員工和顧客參與經(jīng)營決策：每一個人都是CEO

案例：華為：讓聽得見炮聲的人指揮

四、用戶體驗測評代替?zhèn)鹘y(tǒng)KPI ：

案例：小米的去KPI管理策略與阿里巴巴的強績效那個正確？

五、用文化創(chuàng)新激發(fā)員工的工作激情：

案例：三只松鼠的樹洞文化

第七講：保險企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型升級的第五個突破：商業(yè)模式變革

一、互聯(lián)網(wǎng)時代4大運營模式

1. B2C2C+F2F

2. B2B2C+O2O

3. C2B2C+F2F

4. C2B+O2O

5. S2B2C

案例：舟山森森集團的運營模式解析

二、互聯(lián)網(wǎng)時代的3大盈利模式

1. 直接賣羊毛

2. 羊毛出在豬身上

3. 羊毛出在豬身上，讓狗付錢

案例：那些免費的保險與產(chǎn)品是如何變現(xiàn)的

第八講：互聯(lián)網(wǎng)轉型升級的第六個突破：決策系統(tǒng)優(yōu)化

一、什么是大數(shù)據(jù)及大數(shù)據(jù)的本質(zhì)

案例：從臺灣王永慶買米中的大數(shù)據(jù)本質(zhì)

二、大數(shù)據(jù)在保險企業(yè)經(jīng)營中的3個方向

1. 看趨勢

2. 感變異

3. 找關聯(lián)

案例：比基尼，到底哪個城市賣的好？

案例：遼沈戰(zhàn)役——戰(zhàn)神林彪成功的背后

案例：啤酒與尿不濕的關系

三、保險企業(yè)大數(shù)據(jù)營銷的4個應用

互動：您認為現(xiàn)在保險企業(yè)的營銷精準嗎？推廣成本高嗎？

1. 用大數(shù)據(jù)營銷為客戶畫像，精準定位客戶；

案例：小米的用戶定位與大數(shù)據(jù)思維

2. 用大數(shù)據(jù)營銷挖掘用戶的核心需求，精準匹配需求

案例：萬達王健林大陽臺房的用戶大數(shù)據(jù)需求挖掘

3. 通過大數(shù)據(jù)營銷精準投放廣告，精準打擊市場

案例：某保險公司利用用戶網(wǎng)站點擊路徑熱賣產(chǎn)品

4. 通過大數(shù)據(jù)營銷思維個性化保險客戶

案例：學習高爾夫原來是為了賣別墅

思考：保險企業(yè)如何做好大數(shù)據(jù)營銷