課程背景：

基于近年零售轉(zhuǎn)型進(jìn)展加快，同時(shí)利率下行及產(chǎn)品同質(zhì)型高，客戶逐利心態(tài)非常明顯，如果沒有其他手段來(lái)維護(hù)客戶及增加黏密度，則無(wú)法有效提升客戶忠誠(chéng)度，基金一向是很好的武器，如果運(yùn)用得好，客戶將一路追隨，是一個(gè)非常好的抓手；

同時(shí)，資管新規(guī)規(guī)范了金融市場(chǎng)的運(yùn)行，影響了我們的錢袋子，當(dāng)前我們?nèi)绾芜M(jìn)行資產(chǎn)配置，有效提升財(cái)富效應(yīng)同時(shí)規(guī)避各種投資的風(fēng)險(xiǎn)？在市場(chǎng)變化莫測(cè)的當(dāng)下，基金客戶經(jīng)營(yíng)一直是銀行零售業(yè)務(wù)的關(guān)鍵，此次培訓(xùn)從中國(guó)資本市場(chǎng)投資機(jī)遇、金融改革、權(quán)益與固收標(biāo)的在大類資產(chǎn)配置方面的效用等方面詳細(xì)闡述，進(jìn)一步提高對(duì)資本市場(chǎng)、權(quán)益與固收業(yè)務(wù)的認(rèn)知與思考。

由由于俄烏沖突、歐美央行收緊、國(guó)內(nèi)新冠疫情的影響，經(jīng)濟(jì)周期投資時(shí)鐘何時(shí)從衰退期進(jìn)入復(fù)蘇期？投資者應(yīng)該怎么思考？2023年財(cái)富管理又有怎樣的機(jī)遇？關(guān)注客戶最關(guān)心的問題，把握當(dāng)前投資機(jī)遇。

課程收益：

1. 進(jìn)一步熟知中國(guó)資本市場(chǎng)的投資機(jī)會(huì)；

2. 投資者在大事件下的心理分析與維護(hù)思路；

3. 權(quán)益與固收在大類資產(chǎn)配置中的效用；

4. 通過構(gòu)建組合提升整體賬戶收益；

5. 投資技術(shù)分析應(yīng)用；

6. 財(cái)富管理的營(yíng)銷組織推動(dòng)與管理；

授課對(duì)象：中層管理者、財(cái)富經(jīng)理

授課方式：理論培訓(xùn)、案例教學(xué)、工具應(yīng)用、實(shí)戰(zhàn)研討

課程大綱（一級(jí)目錄）：

一、中國(guó)資本市場(chǎng)的投資機(jī)會(huì)

1. 面對(duì)居民財(cái)富增長(zhǎng)的同時(shí)，如何解決CPI、利率下行對(duì)財(cái)富增值保值帶來(lái)的困擾

2. 在大類資產(chǎn)配置中，投資者為什么會(huì)選擇房產(chǎn)投資

3. 房子還要繼續(xù)投資嗎？房子有漲也有跌-影響房?jī)r(jià)的7個(gè)因素出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)

4. 買固收類理財(cái)很好，債務(wù)拆彈的挑戰(zhàn)：周期末端，流動(dòng)性來(lái)源枯竭

5. 當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境內(nèi)憂外患，十年期國(guó)債收益率上浮，債券資本利得出現(xiàn)回吐，理財(cái)凈值回撤，繼續(xù)投資債券類理財(cái)產(chǎn)品依然是益處多多？

6. 由宏觀經(jīng)濟(jì)思考的央行放水后的四大蓄水池

7. 權(quán)益市場(chǎng)是不是真的好？

8. 投資最重要的是差價(jià)！買在底部+賣在頂部

9. 金融系統(tǒng)不斷暴雷，大量信托資金不能正常兌付。房地產(chǎn)流動(dòng)性出問題，房地產(chǎn)不斷暴雷。是不是進(jìn)入了金融暴雷期？風(fēng)險(xiǎn)持續(xù)爆發(fā)的階段

10. 高效統(tǒng)籌疫情防控和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展工作，堅(jiān)持動(dòng)態(tài)清零。特別是要從政治上看、算政治賬：疫情帶來(lái)的預(yù)期轉(zhuǎn)弱和需求收縮

11. A股絕望指數(shù)再度高達(dá)100%，顯示市場(chǎng)情緒極度悲觀，11-12月大事件

12. 中美經(jīng)濟(jì)周期一個(gè)向上一個(gè)向下，風(fēng)景這邊獨(dú)好短期很難！

13. 五種層次，不同的決策框架，投資者怎么抉擇？

14. 當(dāng)前中國(guó)市場(chǎng)的估值水平與投資機(jī)遇：上市公司標(biāo)準(zhǔn)及盈利能力與絕對(duì)價(jià)格估值維度

15. A股現(xiàn)在到底可不可以投資

16. 投資邏輯思考：A股歷輪牛市起因背景：解決符合時(shí)代的產(chǎn)業(yè)融資問題

17. 股市=景氣+資金+政策+信心

1) 景氣面（①資本扎堆全球最完整的供應(yīng)鏈基地、②從中國(guó)制造業(yè)采購(gòu)經(jīng)理人指數(shù)運(yùn)行情況觀測(cè)經(jīng)濟(jì)修復(fù)、③各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)修復(fù)，為何投資者感受不好？）

2) 資金面（①四大流動(dòng)性助推中國(guó)資本市場(chǎng)、②人行牽頭：9月成立金融穩(wěn)定保障基金寓意何在？）

3) 政策面（①中國(guó)金融改革造就最大機(jī)會(huì)、②中央經(jīng)濟(jì)會(huì)議提出經(jīng)濟(jì)建設(shè)周期，由宏觀經(jīng)濟(jì)思考的央行放水后的四大蓄水池③二十大會(huì)議體現(xiàn)了哪些機(jī)遇？）

4) 信心面 （你擔(dān)心的事~歷史也曾經(jīng)發(fā)生過！疫情會(huì)摧毀經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇信心嗎？）

18. 到底未來(lái)怎么投資：GDP是宏偉發(fā)展藍(lán)圖：經(jīng)濟(jì)雙循環(huán)的必要性

居民消費(fèi)支出>企業(yè)投資支出>政府購(gòu)買支出>進(jìn)出口外貿(mào)

19. 長(zhǎng)期投資最大的風(fēng)險(xiǎn)是什么？[赤子、債務(wù)、違約、通脹、人口、逆全球化、環(huán)境破壞、中美脫鉤、國(guó)際局勢(shì)···]

20. 美聯(lián)儲(chǔ)加息影響幾何？市場(chǎng)預(yù)期美聯(lián)儲(chǔ)加息6次左右，應(yīng)作何應(yīng)對(duì)？思考加息后時(shí)代的投資策略

21. 牛熊總在周期中，投資的忠告與建議：均衡配置，長(zhǎng)期投資7大建議

二、未來(lái)機(jī)構(gòu)化趨勢(shì)與走勢(shì)研判分析

1. 從美國(guó)歷史上的“去散戶化”過程后市場(chǎng)發(fā)展

2. 整個(gè)市場(chǎng)的主體逐漸會(huì)變成由公募基金主導(dǎo)

3. 投資市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的未來(lái)演變趨勢(shì)

4. 去散戶化進(jìn)程、在散戶化和機(jī)構(gòu)化的市場(chǎng)到底怎么投資

5. 權(quán)益投資分析的七大維度

6. 底部特征與頂部信號(hào)？

7. 如何做技術(shù)分析，在未來(lái)是否可以通過及時(shí)分析逃頂

8. 投資的景氣循環(huán)理論

9. 如何通過資金面分析市場(chǎng)：北上資金、債市、兩融余額對(duì)市場(chǎng)的影響

10. 權(quán)益的買入賣出時(shí)機(jī)判斷

11. A股走勢(shì)模擬與基金獲利邏輯

12. 投資的獲利收窄效應(yīng)

13. 復(fù)利的假象與騙局

14. 組合設(shè)計(jì)與投資必勝策略

三、權(quán)益投資與投資者資產(chǎn)有效管理

1. 業(yè)務(wù)成交的5個(gè)要素

2. 匡算客戶心理的收益率預(yù)期

3. 依據(jù)匡算客戶的收益及風(fēng)險(xiǎn)目標(biāo)推薦合適的產(chǎn)品

4. 案例:測(cè)算客戶可以承受的最大波動(dòng)率和最大回撤

5. 投資者服務(wù)模型3步工作法

6. 投資者最擔(dān)心的事

7. 客戶維護(hù)過程中如何與客戶進(jìn)行基金溝通

8. 為何配置權(quán)益產(chǎn)品與固收產(chǎn)品

9. 如何配置權(quán)益產(chǎn)品與固收產(chǎn)品

10. 存續(xù)服務(wù)之:定時(shí)做產(chǎn)品鑒診

11. 客戶賬戶鑒診5步驟

12. 存續(xù)服務(wù)之:客戶檔案管理

13. 投資被套了怎么辦？如何幫助客戶解套

14. 案例演示被套產(chǎn)品解套策略

15. 減倉(cāng)與止盈策略

16. 存續(xù)服務(wù)之:投資計(jì)劃vs實(shí)際比例變動(dòng)

17. 通過正確的CTX投資模型構(gòu)建客戶產(chǎn)品池，

18. 賬戶組合涉及的7個(gè)問題

19. 存續(xù)服務(wù)之:基金投資后的12個(gè)誤區(qū)

20. 不同投資者的風(fēng)險(xiǎn)警示

21. 在相同的風(fēng)險(xiǎn)情況下，獲得較高的收益，還是在收益相同的情況下，承擔(dān)較低的風(fēng)險(xiǎn)

22. 過社保歷史虧損兩年事件思考投資的期限選擇

23. 股債組合配置和再平衡的必要性：風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)

24. 存續(xù)服務(wù)之:售后服務(wù)與管理建議

25. 2023年權(quán)益與固收配置建議

四、代銷業(yè)務(wù)推動(dòng)與管理

1. 銀行代理業(yè)務(wù)的困難與原因

1) 代理業(yè)務(wù)發(fā)展困惑之管理層問題

2) 代理業(yè)務(wù)發(fā)展困惑之員工問題

3) 代理業(yè)務(wù)發(fā)展困惑之客戶問題

4) 代理業(yè)務(wù)發(fā)展困惑之市場(chǎng)問題

2. 財(cái)富管理的營(yíng)銷組織

1) 客戶經(jīng)營(yíng)與管理

2) 營(yíng)銷隊(duì)伍技能提升、過程管理及售后服務(wù)執(zhí)行

3) 營(yíng)銷活動(dòng)管理

3. 代理業(yè)務(wù)的共贏繁榮發(fā)展

1) 銀行、理財(cái)子公司、基金公司、客戶的共贏發(fā)展

2) 銀行代理業(yè)務(wù)發(fā)展的兩條路徑與統(tǒng)一

3) 銀行代理業(yè)務(wù)開展的層次與路徑設(shè)計(jì)

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