金融主播的運營密碼揭秘

實戰(zhàn)派，北京大學(xué)特聘新媒體導(dǎo)師，全網(wǎng)百萬粉絲，招商銀行、中信銀行、方大證券、啟牛財經(jīng)商學(xué)院培訓(xùn)老師與AI服務(wù)商。

曾為500強阿里總監(jiān)、蘇寧電商總經(jīng)理，抖音大區(qū)總經(jīng)理，百戰(zhàn)之后再教書，并擁有AI直播基地為客戶解憂！抖音海外印尼代理，俄羅斯OZON代運營。

【課程背景】

觀察當(dāng)今金融行業(yè)，行業(yè)競爭白熱化，與眾多同行爭奪市場份額。然而，進(jìn)入數(shù)字時代，傳統(tǒng)銷售模式已經(jīng)不再適用于數(shù)字營銷，直播銷售已成為行業(yè)的新趨勢。未來，領(lǐng)先的機構(gòu)必須掌握數(shù)字直播銷售技能，培養(yǎng)出優(yōu)秀的主播人才，并進(jìn)行系統(tǒng)的運營、培訓(xùn)和管理。本課程旨在幫助學(xué)員掌握主播銷售技能體系，洞悉未來，成為數(shù)字時代的大咖。

【學(xué)習(xí)收獲】

1、直播內(nèi)容/腳本生產(chǎn)知識，讓您準(zhǔn)確擅長把握客戶需求

2、直播營銷基礎(chǔ)理論知識：價值點、促成法，讓您理智引導(dǎo)購買心理

3、直播能力：狀態(tài)、互動、控場，讓您游刃有余、穩(wěn)定沉淀

4、直播引流，讓您的營銷能力更上一層樓，快速獲得目標(biāo)客戶群

【課程時間】

1天-2天

【課程內(nèi)容】

第一部分 營銷技能

1.1 直播內(nèi)容/腳本生產(chǎn)理論及實操技巧

- 知名案例拆解：中國人壽曾經(jīng)通過愛情動人生保險產(chǎn)品成功走進(jìn)年輕消費者市場

- 如何通過把握觀眾需求和痛點，制定有針對性的直播內(nèi)容

- 如何在直播中運用情感化的表達(dá)方式吸引觀眾，提高觀眾購買意愿

1.2 直播營銷基礎(chǔ)理論知識：價值點、促成法

- 知名案例拆解：泰康在線推廣“快醫(yī)?！?，通過價值主張差異化讓觀眾產(chǎn)生購買欲望

- 如何利用價值點設(shè)計直播內(nèi)容，讓觀眾快速了解產(chǎn)品特點

- 如何運用促成法吸引觀眾購買，在提高攬客效果的同時，提高轉(zhuǎn)化率

第二部分 流行玩法

2.1 直播能力：狀態(tài)、互動、控場

- 知名案例拆解：招商銀行利用大眾的陪伴情感，打造“陪伴保障”，成功提高品牌知名度

- 如何利用好的狀態(tài)和情感化的表達(dá)方式，建立觀眾對主播的信任

- 如何運用高質(zhì)量的互動形式，提高觀眾參與度，達(dá)到良性互動效果

2.2 微信視頻號玩法(非必要)

- 知名案例拆解：中國人保通過微信視頻直播，迅速打造了全新的“保險知識解讀”，受到了大量客戶的關(guān)注

- 如何利用微信視頻號打造品牌，建立影響力

- 如何在微信視頻號上打造專業(yè)形象，實現(xiàn)個人品牌升級

第三部分 直播引流

3.1 引流瓶頸突破

- 知名案例拆解：螞蟻金融直播宣傳“螞蟻保”，通過重點營銷，成功在短時間內(nèi)完成產(chǎn)品轉(zhuǎn)化

- 如何利用直播場景突破引流瓶頸

- 如何針對特定的客戶群體，選擇合適的直播平臺和營銷方式

3.2 私域/公域引流技巧

- 知名案例拆解：太平洋保險公司通過在自身APP內(nèi)創(chuàng)設(shè)直播平臺，成功吸引大量用戶關(guān)注

- 如何利用私域流量進(jìn)行“會員化”的引流

- 如何通過公域流量的引流方式吸引目標(biāo)客戶群體