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演說制勝—打動客戶的商務演講技巧

主講老師: 任天行 任天行

主講師資:任天行

課時安排: 1-2天
學習費用: 面議
課程預約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介:   會議發(fā)言、年終匯報、營銷展示、競標演示、公眾路演……這些在關鍵商業(yè)場合下的一對多溝通和影響的能力——即商務演講和呈現(xiàn)的能力,在今天的商業(yè)世界里,已經(jīng)成為成功人士必備核心技能之一。
內訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-10-18 14:57

《演說制勝—打動客戶的商務演講技巧》二天版大綱

被學員譽為“不忽悠不啰嗦,三個小時見成果”的演講課                      

《演說制勝—打動客戶的商務演講技巧》課程目的:

  到底是什么原因使很多企業(yè)有好產(chǎn)品,卻進不了好市場?

  到底是什么原因使很多企業(yè)有好項目,卻招不到合適的代理商?

  到底是什么原因使很多企業(yè)的招商越來越“傷”?

  如何策劃一場有銷售力的產(chǎn)品推介會?

  如何利用公眾“銷講”推介企業(yè),宣傳品牌,贏得訂單?

  如何在產(chǎn)品推介會上塑造產(chǎn)品價值,突出亮點、打動客戶?

  如何在招商路演時推介項目,突出核心、展示優(yōu)勢,吸引加盟和獲得融資?

  如何在公司的各種會議上思路流暢、條理清晰的表達自己的觀點?

 如何在各種社交場合應聲而起、侃侃而談、暢所欲言、展現(xiàn)個人魅力……

 如何在毫無準備的情況下,迅速組織語言,發(fā)表精彩的即興講話……

 如何提高講話的說服力,輕而易舉地說打動和說服他人……

 如何避免當眾講話緊張恐懼、大腦空白、詞不達意,無話可說……

 如何避免臺下準備很充分,上臺就忘得一干二凈……

 如何避免講話雜亂無章,語無倫次……

  如何避免講話枯燥無味,平淡如水……

《演說制勝—打動客戶的商務演講技巧》課程特色:

1、本課程為“商務路演”量身定做,完全區(qū)別于抒情式、朗誦式、主持式、激情狂吼式的演講培訓,課程設計完全針對商務路演的真實場景;

2、顛覆傳統(tǒng)教學方式,以情景實戰(zhàn)訓練為主,一對一輔導,在課堂上學到的不是知識,而是立竿見影的能力,迅速提升商業(yè)演說的說服力和感染力;

3、解密大量的商務路演魔法公式,實戰(zhàn)實用,課程接地氣,內容全落地,不落地就是吹牛皮;

4、系統(tǒng)性課程,系統(tǒng)性訓練,6步授課模式,15個魔法發(fā)言公式,16個經(jīng)典場景演練,40種訓練方法.

《演說制勝—打動客戶的商務演講技巧》課程收益:

1、 路演人信心塑造——突破商務路演時的緊張恐懼,從容駕馭演講臺;

2、 路演人形象塑造——運用路演時的禮儀與規(guī)范,樹立大氣、穩(wěn)重的臺上風范,提升客戶對路演人的信任度;

3、 路演人邏輯思維訓練——熟練運用演講提煉公式,使講話具有高度的概括性和條理性,避免語無倫次、條理不清、顛三倒四、丟三落四;

4、 路演人即興演講技巧——掌握即興講話的萬能魔法公式,能夠在各種會議、社交活動中,在毫無準備的情況下,快速構思、應聲而起,發(fā)表精彩的即興講話;

5、 路演人“宣講”技巧——作為一個路演者不是在塑造品牌,就是在摧毀品牌,掌握“宣講”的魔法公式,隨時隨地宣講公司、宣講品牌、宣講自己;

6、 產(chǎn)品路演結構設計——把好處說夠,把痛苦說透,最大化的塑造產(chǎn)品價值,激發(fā)客戶的購買欲望,促成客戶行動,提高成交率,贏得的訂單。

7、 路演人招商演說智慧——掌握招商會的演講設計模版,實現(xiàn)高效招商會,成功吸引加盟商、代理商、經(jīng)銷商;

8、 路演人商業(yè)說服智慧——提升商業(yè)說服力,有理有據(jù),豐富案例,避免蒼白無力。

《演說制勝—打動客戶的商務演講技巧》培訓對象:

營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理、企業(yè)中、高層管理者

《演說制勝—打動客戶的商務演講技巧》課程時間

二天(一天6小時)

《演說制勝—打動客戶的商務演講技巧》內容說明:

實戰(zhàn)訓練一  心中無敵,路演無敵——樹立自信 克服恐懼

     內容:

一、上臺緊張恐懼的6大原因

二、緊張情緒的3種表現(xiàn)程度

三、克服緊張情緒的4大系統(tǒng)方法

1、實練法

2、4個心理療法、

3、7種體操療法

4、控場技巧     

效果:克服上臺的緊張和恐懼,建立信心系統(tǒng),從容駕馭演講臺?! ?/span>

實戰(zhàn)訓練二  路演人要讓自己看上去像個好產(chǎn)品——臺上風范訓練內容:

一、臺上禮儀的4大步驟:上臺、開臺、臺中、退場

二、3種呈現(xiàn)方式(聲音、態(tài)勢、內容)在演講中的運用技巧 

(一) 上臺

1、上臺的三種方式:后位、側位、中位

上臺的20字秘訣

2、上臺時如何正確持稿,常見的2種錯誤方式

3、上臺之前要檢查的5個細節(jié)

(二) 開臺

1、聲音:1個“好”字重千斤

2、態(tài)勢語言

① 男士的1種基本站姿,女士的2種基本站姿

② 手麥的2種基本拿法

③ 開臺亮相時3種禮儀目光

④ 開場問候時態(tài)勢語言的配合

⑤ 臺上最得體的3個基本手位

⑥ 臺上最忌諱的3個錯誤手位

⑦ 如何正確拿講話稿

  3、內容

     開場問候3種版本:完整版、保險版、偷懶版

(三)臺中

1、聲音 聲音的3個要訣2個忌諱

2、態(tài)勢語言

 ① 身體的3字要訣

② 手勢的8字要訣

③ 表情與內容的配合

④ 忌小動作

3、演講內容要做到3個原則          

(四)退場

             1、聲音:結束時1個最大的忌諱

             2、態(tài)勢語言

               退場時的20字要訣,退場態(tài)勢的1大忌諱

             3、內容

商務演講結尾必不可少的2項內容                

效果:

路演人就是企業(yè)形象的代言人,在臺上的一舉一動都會影響聽眾的信任度,掌

握基本的臺上禮儀,樹立大氣、穩(wěn)重的臺風,展現(xiàn)良好的企業(yè)形象。    

實戰(zhàn)訓練三  即興演講,出口成章——會議、活動即興發(fā)言訓練

內容:

一、會議講話、活動發(fā)言的“5大原則”

二、解密會議、活動發(fā)言的“萬能公式”,6字秘訣打天下,任何場合都不怕。在各種場合即興演講,出口成章。

三、各種會議活動發(fā)言模版解讀

1、工作場景:

①總結會

②答謝會

③表彰會

④動員會

⑤歡迎會

⑥歡送會

⑦就職演講

⑧項目介紹會

⑨產(chǎn)品推介會

2、社交場景:

①座談會

②交流會

③聯(lián)誼會

④同學會

⑤開業(yè)捧場

⑥節(jié)日慶典

⑦儀式致辭

⑧生日宴會

⑨婚禮致辭

效果:

能夠在各種會議、活動和社交場合中,在毫無準備的情況下,快速構思、應聲而起,張口就來,條理清晰的發(fā)表精彩的即興演講。

實戰(zhàn)訓練四  樹立公司形象,路演成功在望——如何“介紹公司”

      內容:

        一、“書面介紹”與“公眾介紹”的區(qū)別

           1、樹狀結構VS扁平結構

           2、書面語言VS口語表達

           3、資料為主VS人為主角

           4、理性閱讀VS情感交流

        二、公眾“介紹公司”四大架構

           1、什么公司?

           2、做什么的?

           3、做的怎么?

           4、將來怎樣?

        三、如何從12個維度提煉公司核心優(yōu)勢?

效果:

在有限的時間內,利用最精煉的語言介紹公司,突出公司核心優(yōu)勢,樹立企業(yè)

形象。公司形象沒樹立,路演會上沒底氣。

實戰(zhàn)訓練五  成交為王,客戶瘋狂——產(chǎn)品路演

內容

一、“會銷”演講基本法則:不是你想賣什么,而是客戶想聽什么?

1、如果是賣自己,客戶最想聽什么?

   2、如果是賣項目,客戶最想聽什么?

   3、如果是賣產(chǎn)品,客戶最想聽什么?

   4、如果是賣公司,客戶最想聽什么嗎?

二、“產(chǎn)品會銷”演講結構模版

   1、開場如何建立信任

   2、正文如何挖掘需求

   3、結尾如何促成行動

三、商務演說中的“說服力”

    高效說服8把刀

效果:

在產(chǎn)品路演時,把好處說夠,把痛苦說透,最大化的塑造產(chǎn)品價值,激發(fā)客戶的購買欲望,促成客戶行動,提高成交率,贏得的訂單。

實戰(zhàn)訓練六  營銷之魂,收心收金——招商路演/融資路演

內容

一、公眾招商演講5大思路

1、這個行業(yè)有發(fā)展前景嗎?

   2、我為什么要跟你合作?

   3、這個生意有錢賺嗎?

   4、這個生意能做起來嗎?

   5、這個生意能做長久嗎?

二、公眾招商演講結構模版

   1、開頭 3要點

   2、正文 5大項

   3、結尾2個成功關鍵

三、融資路演結構思路

          1、你是誰?

          2、為什么要支持你?

  3、支持你多少?

效果:

實現(xiàn)高效招商會,提高成交率,突出企業(yè)核心競爭力,高效展示項目亮點和產(chǎn)品特色,打動客戶,贏得訂單,獲得融資。

實戰(zhàn)訓練七  音色鏗鏘,強大氣場——發(fā)聲訓練與技巧

    內容:

一、練聲法

   4種易學有效的練聲法

二、口腔肌肉訓練

        2種立竿見影的口腔肌肉訓練法

三、腹部發(fā)聲訓練

        2種簡單有效的腹部發(fā)聲訓練

四、綜合表達技巧運用

聲音的6要素:音準、音量、重音、低音、停頓、語速

     五、聲音運用的1大基本原則:定準基

效果:

1、 使聲音洪亮,具有穿透力,震撼力;

        2、 讓音色明亮、圓潤、富有感染力,且能持久不啞;

        3、 聲音高低起伏、抑揚頓挫,富有節(jié)奏感。

 
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