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實(shí)用采購(gòu)談判技能提升

主講老師: 王為人 王為人

主講師資:王為人

課時(shí)安排: 2天/6小時(shí)一天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 企業(yè)在一定的條件下從供應(yīng)市場(chǎng)獲取產(chǎn)品或服務(wù)作為企業(yè)資源,以保證企業(yè)生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正常開(kāi)展的一項(xiàng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),這個(gè)協(xié)議是一種合同,允許以一定的價(jià)格和規(guī)定條件提供一系列的貨物或服務(wù)。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-10-10 16:04

一.談判原則

談判論輸贏

談判“談”什么

先獲得對(duì)方的認(rèn)可

贊揚(yáng)是一種技能

“發(fā)火”是一種能力

解決沖突的方法

學(xué)會(huì)拒絕對(duì)手的時(shí)機(jī)

如何回答“不可能的問(wèn)題”

需求的背后是什么

 

二.談判過(guò)程

談判類型

分析對(duì)方的方案

了解你的對(duì)手

分析外部因素影響

談判的準(zhǔn)備

確立談判項(xiàng)目

確立目標(biāo)

定位和期望

選擇談判團(tuán)隊(duì)

定出談判的議程

談判的九個(gè)階段

準(zhǔn)備

制定戰(zhàn)略

確立談判程序

信號(hào)探測(cè)

報(bào)價(jià)

調(diào)整

討價(jià)還價(jià)

拍板

簽約

 

三.談判七大策略

角色策略

時(shí)間策略

議題策略

開(kāi)價(jià)策略

權(quán)利策略

讓步策略

地點(diǎn)策略

四.采購(gòu)談判中關(guān)注要素

談判的性質(zhì)三個(gè)層面的關(guān)系

選擇競(jìng)爭(zhēng)性談判方式的準(zhǔn)則

采購(gòu)談判中的心理活動(dòng)

談判三步曲

談判原則

信息獲取

提高地位

公平

欺騙

堅(jiān)持

人格魅力

力量

談判中劣勢(shì)產(chǎn)生的原因

談判金三角與談判三要素

BATNA

價(jià)值評(píng)估與交換

價(jià)格談判模型

把握不準(zhǔn)供應(yīng)商的報(bào)價(jià)時(shí)應(yīng)如何處理

讓步導(dǎo)則

如何面對(duì)拒絕壓力

突破談判僵局

優(yōu)秀談判者的特質(zhì)

五.價(jià)格談判

設(shè)立與探測(cè)目標(biāo)

對(duì)方的底線在哪里

成本對(duì)價(jià)格的影響

材料在價(jià)格談判中的方法

人工在價(jià)格談判中的判斷

設(shè)備的分解和攤派

利潤(rùn)給多少才合適

價(jià)值評(píng)估與交換

價(jià)格剛性

供應(yīng)商定價(jià)模型

價(jià)格驅(qū)動(dòng)因素分析

價(jià)格談判模型

7種折扣分析

“性價(jià)比”,怎么比

規(guī)格書和SOW在談判中對(duì)價(jià)格的影響

價(jià)格歧視策略

價(jià)格談判中的5個(gè)藝術(shù)性話題

六.采購(gòu)談判中的操作實(shí)戰(zhàn)技巧

什么時(shí)候應(yīng)用談判技巧

談判中常見(jiàn)的錯(cuò)誤

談判的基本功

談判的三個(gè)壓力點(diǎn)

談判技巧運(yùn)用導(dǎo)則

談判技巧百寶箱

七.談判案例分析和角色演練

1. “價(jià)格越低越好”

2. 對(duì)方的需求是什么

3. 談判中的定位

4. 三方困難的談判

5. 經(jīng)典的土地買賣談判

八.通過(guò)視頻學(xué)習(xí)談判技巧

 


 
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