企業(yè)經(jīng)營管理八招制勝

n 課程背景

華為公司的管理經(jīng)驗(yàn)如何被其他企業(yè)學(xué)習(xí)借鑒，華為公司有哪些管理方法可以快速被借鑒和使用？在華為公司高速的增長背后有多種驅(qū)動(dòng)因素在推動(dòng)華為公司的成長。華為公司成功的因素也是多種多樣，在其成功的背后有八個(gè)方面是值得中小企業(yè)深度學(xué)習(xí)借鑒，并且能夠?qū)W來即用，本課程將詳細(xì)解讀華為公司成功背后的八招致勝。

n 常見管理問題

1. 愿景、使命、價(jià)值觀不清晰

2. 沒有定期的戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略梳理

3. 文化氛圍建設(shè)缺失，不知道如何管理干部

4. 利益分配原則不清晰，無法兼顧分錢的公平與效率

5. 銷售體系不完善，依賴能人不靠系統(tǒng)

n 課程收益

1. 了解華為公司熵減以及華為公司學(xué)習(xí)體系，了解愿景、使命、戰(zhàn)規(guī)的意義

2. 了解如何制定企業(yè)的使命、愿景、價(jià)值觀

3. 了解AT/ST會(huì)議的運(yùn)作機(jī)制

4. 了解企業(yè)文化建設(shè)的基本原則

5. 了解績效設(shè)計(jì)的基本理念

6. 了解部門管理的基本原則

7. 了解利益分配的理念

8. 了解銷售體系建設(shè)的基本方法

n 針對(duì)人群

企業(yè)總經(jīng)理；中高層銷售管理者；運(yùn)營總監(jiān)

n 課時(shí)

2天（每天6小時(shí)標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)）

n 課程大綱

引言．華為公司簡介，持續(xù)熵減，力出一孔，一飛沖天

華為公司公司什么都不會(huì)剩下，就剩下管理。為什么？

從冬天到一飛沖天，持續(xù)“熵減”

華為公司之熵，光明之矢

1．筑造企業(yè)自身愿景、使命、核心價(jià)值觀

1.1 什么是企業(yè)的愿景、使命、核心價(jià)值觀

1.2 華為公司愿景變遷：最內(nèi)核的戰(zhàn)略控制點(diǎn)基本不變，站在后天看明天

1.3 20190910-阿里巴巴新六脈神劍

1.4 核心價(jià)值觀，落地才有力量

1.5 2011年華為公司核心價(jià)值觀正式發(fā)布

1.6 以客戶為中心-使命必達(dá)，砥礪前行

1.7 以奮斗者為本-從零起飛獎(jiǎng)到華為公司終端騰飛

1.8 長期艱苦奮斗-任總頭狼故事

1.9長期艱苦奮斗-視頻分享

1.10長期艱苦奮斗-“自律宣言”堅(jiān)持自我批判-《華為公司的冬天》節(jié)選

1.11堅(jiān)持自我批判-激活組織，敢于革自己的命

1.12堅(jiān)持自我批判-“從泥坑中爬起來的人就是圣人”

1.13堅(jiān)持自我批判-對(duì)任總的批判

1.14核心價(jià)值觀對(duì)內(nèi)傳承-高研班，統(tǒng)一學(xué)習(xí)以踐行

1.15核心價(jià)值觀對(duì)外傳播-“春雨潤物細(xì)無聲”

2.組織運(yùn)作之AT/ST運(yùn)作

2.1 AT的使命和要求針對(duì)人群

2.2 AT成員的選拔標(biāo)準(zhǔn)

2.3 集體決策及內(nèi)閣原則

2.4 ST的定位

2.5 ST決策機(jī)制

2.6 ST議題規(guī)范

3.企業(yè)氛圍構(gòu)建，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力

3.1團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量

3.2優(yōu)秀的企業(yè)/團(tuán)隊(duì)，有哪些常見的氛圍？

3.3標(biāo)桿公司非物質(zhì)激勵(lì)框架，構(gòu)建良好氛圍的基礎(chǔ)

4.戰(zhàn)略規(guī)劃，上下同欲夫廟算勝者勝

4.1戰(zhàn)略是什么？

4.2 BLM模型，讓華為公司從平凡走向了卓越

4.3戰(zhàn)略規(guī)劃SP與年度規(guī)劃BP，周期銜接，閉環(huán)管理

4.4市場洞察五看-多年積累+隨時(shí)刷新

4.5宏觀&行業(yè)

4.6看客戶

4.7分析主要競爭對(duì)手情況

4.8看自己

4.9 BLM模型，過去是、未來會(huì)一直是華為公司唯一戰(zhàn)略規(guī)劃工具

5.用績效管理承接戰(zhàn)略規(guī)劃，落實(shí)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)

5.1企業(yè)為什么要做績效管理？績效管理的價(jià)值是什么？

5.2企業(yè)價(jià)值鏈循環(huán)

5.3績效管理對(duì)主管的價(jià)值

5.4組織績效管理的目的

5.5組織績效管理流程

5.6平衡積分卡，是常用的組織績效管理工具

5.7 PBC-個(gè)人績效的常見結(jié)構(gòu)

5.8 PBC考核結(jié)果/績效等級(jí)

5.9績效管理的變遷方向

6. 干部管理，如何讓英雄倍出

6.1 2001年《華為公司的冬天》對(duì)干部的要求

6.2制定干部標(biāo)準(zhǔn)的意義

6.3干部標(biāo)準(zhǔn)，在華為公司的發(fā)展歷程

6.4三優(yōu)先，三鼓勵(lì)

6.5干部四象限

6.6干部九條

6.7干部四力

6.8干部四力之十二要素

6.9人才通關(guān)

6.10 華為公司干部標(biāo)準(zhǔn)

7.物質(zhì)激勵(lì)，分好錢、力利出一孔

7.1需要明確，可分配的價(jià)值不僅僅是物質(zhì)

7.2以誰為本

7.3價(jià)值分配不是為了分配而分配

7.4在公司內(nèi)部要明確對(duì)應(yīng)的職級(jí)，也要明確薪資/股票范圍及晉升通道

7.5薪酬包如何確定

7.6獎(jiǎng)金原則

7.7總體激勵(lì)原則

7.8激勵(lì)方式的多元化設(shè)計(jì)

8. 銷售提升，增長才是硬道理

8.1客戶關(guān)系框架

8.2普遍客戶關(guān)系拓展四要素

8.3組織客戶關(guān)系拓展四要素

8.4搞定關(guān)鍵客戶關(guān)系“知連信用”之場景化建立連接

8.5團(tuán)隊(duì)致勝之華為公司鐵三角

8.6鐵三角的2個(gè)代表

8.7鐵三角陣型之“1/2/3/4”