企業(yè)永續(xù)經(jīng)營與國際化發(fā)展之路

一.訓(xùn)練題目：企業(yè)永續(xù)經(jīng)營與國際化發(fā)展之路

二.課程時(shí)數(shù)：6小時(shí)

三.參加人員：

四.課程大綱：

壹. 企業(yè)國際化商業(yè)與目前市場發(fā)展?fàn)顩r

(一).企業(yè)國際化商業(yè)之路所遵尋的發(fā)展路線（要講這堂課的理由）

    ●企業(yè)永續(xù)經(jīng)營與國際化的理由何在

      永續(xù)經(jīng)營路途上的地雷與制約

      明清王朝鎖國的影響

      國家影響力與全球競爭力之路

      案例分析

    ●國際化與國際貿(mào)易有巨大的差異

      認(rèn)知企業(yè)國際化的概念

    ●企業(yè)國際化視野廣度與企業(yè)成長發(fā)展成正比

      為何歷來國家一直強(qiáng)調(diào)企業(yè)國際化與轉(zhuǎn)型

      競爭力之父哈佛大學(xué)前院長M. POTER     

(二).國際化發(fā)展之路與國際化操作簡易總結(jié)（為啥一定要國際化發(fā)展的理由）

    ●競爭力之父哈佛大學(xué)前院長M. POTER對國際化發(fā)展的定義

      (1).在全球化領(lǐng)域選擇市場機(jī)會國際化商業(yè)概念

      (2).在全球化領(lǐng)域運(yùn)用核心技巧國際化商業(yè)概念

      (3).在全球化領(lǐng)域突破市場障礙國際化商業(yè)概念

      (4).在全球化領(lǐng)域?qū)ふ以蟻碓?/span>國際化商業(yè)概念

      (5).在全球化領(lǐng)域選擇合適的消費(fèi)者國際化商業(yè)概念

      (6).在全球化領(lǐng)域創(chuàng)造品牌影響力國際化商業(yè)概念

      (7).在全球化領(lǐng)域使用信息科技國際化商業(yè)概念

      (8).在全球化領(lǐng)域籌措資金國際化商業(yè)概念

      (9).在全球化領(lǐng)域運(yùn)用地區(qū)差異國際化商業(yè)概念

      (10).在全球化領(lǐng)域?qū)⑸唐冯A段發(fā)展國際化商業(yè)概念

(三).目前我國企業(yè)國際化發(fā)展?fàn)顩r與趨勢 （淺談國際市場大藍(lán)圖構(gòu)建與環(huán)境）

    ●2025中國制造與貿(mào)易戰(zhàn)

    ●國內(nèi)生產(chǎn)力成本遞增與國內(nèi)代工要有危機(jī)意識

    ●成熟與歐美市場競爭與另辟生存空間

    ●國際市場買主對中國制造的認(rèn)知

      世界工廠  質(zhì)量  價(jià)廉  競爭對手的壓制   

    ●拉客戶走向未來或被客戶拉著走（自己掌握自己而非被掌握）

    ●產(chǎn)地銷過渡到銷地產(chǎn)（走出去 走進(jìn)去  留下來）概念

    ●為何政府鼓勵國內(nèi)企業(yè)走向一帶一路

    ●土地40%  人口60%  GDP比重30%推動沿線國家經(jīng)貿(mào)往來，可使沿線地區(qū)經(jīng)濟(jì)

      自由流動，形成生機(jī)勃勃的新興市場

貳. 正確的國際化視野廣度與發(fā)展觀

(一).企業(yè)國際市場運(yùn)作面臨的最大復(fù)雜性

    ●國際咨詢公司埃森哲與《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》2013聯(lián)合發(fā)布的一份報(bào)告

      駕馭全球市場開發(fā)與運(yùn)作的復(fù)雜性何在（不簡單中的不簡單）

      國內(nèi)企業(yè)走出去的血淚與學(xué)費(fèi)（躺在國際化中的遍地血跡）

      我們不患不能而患不知

      案例分析

    ●海外客戶關(guān)系難度不在營銷操作技巧，根本在理解國際性千變?nèi)f化的復(fù)雜性

      接單   企業(yè)影響力  增加客戶對你依賴感

    ●你掌握客戶而不是客戶掌握你（一條艱辛的不歸路）

      產(chǎn)品被取代與核心的生存觀念問題

(二).企業(yè)國際化市場發(fā)展之路各進(jìn)程重點(diǎn)（自我成長進(jìn)程）

    ●核心技術(shù)建設(shè)能力

    ●分散分散分散與減少依賴

    ●國際生產(chǎn)采購的通行階梯層級（發(fā)展進(jìn)程的階梯）

      貿(mào)易往來與采購代理及供貨廠家尋找

      采購買方與供貨制造商直行接觸

      制造商代工OEM  OBM  ODM

      制造商境外發(fā)貨倉庫

      制造商境外分支落地生根

      企業(yè)永續(xù)經(jīng)營與可持續(xù)發(fā)展的的能源供應(yīng)

      制造商的國際市場影響力

(三).會嚴(yán)重干擾你海外市場運(yùn)作效率的障礙（美好與現(xiàn)實(shí)的差距及自我保護(hù)）

    ●開大門與鎖房間門的概念（國際化商務(wù)人員一定要懂）

    ●貿(mào)易壁壘（Trade Barriers/Barrier to trade）與接單障礙

    ●操作國際商務(wù)必須知道非關(guān)稅貿(mào)易壁壘（就是這里一大堆鎖）

    ●對國際市場貿(mào)易壁壘規(guī)避策略簡易分析

叁. 跨文化適應(yīng)于國際化領(lǐng)域中的重要性

(一).跨文化適應(yīng)者的國際化工作新環(huán)境

    ●給你說幾條跨文化的小故事（為何差異那么大）

    ●跨文化適應(yīng)必須把地區(qū)劃分（切記跨文化絕不可以只區(qū)分我國與他國）

      地區(qū)  種族  國情   宗教   

    ●跨文化適應(yīng)包含（國際化職業(yè)經(jīng)理人國際化適應(yīng)）

      企業(yè)在國內(nèi)外各類合作   企業(yè)跨境經(jīng)營   人員國際貿(mào)易操作   人員外派

(二).跨國經(jīng)營及外派與合作的文化管理

    ●失敗的案例分析

      失敗的企業(yè)跨文化技巧  

      上海飛機(jī)制造廠與美國的麥道合作

      輝瑞制藥的瑞典分公司中，美式領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格很不受歡迎

(三).世界主要區(qū)域文化的差異與接觸模式

    ●只用一種方式來接觸不同區(qū)域會死很慘

      簡易案例與談判洽商分析

    ●不同地域性人的價(jià)值觀念影響你商務(wù)接觸的方式（同一國家的人也是不同）

      簡易案例分析

(四).企業(yè)國際化發(fā)展該特別側(cè)重的

    ●由國際貿(mào)易開始進(jìn)化（一階開始進(jìn)化）

    ●加強(qiáng)國際化視野規(guī)劃與系統(tǒng)知識

    ●開展海外運(yùn)作更需先改善自身各方面體質(zhì)與管理

    ●改善對國際貿(mào)易與國際化的差異認(rèn)知

    ●企業(yè)家需加強(qiáng)視野廣深度并建立危機(jī)意識

    ●協(xié)助企業(yè)國際化是國家歷來主要的思想

    ●以外力協(xié)助自身簡化國際化操作難度

    ●加強(qiáng)投入對企業(yè)操作人員的培育與咨詢意識