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門店導購銷售精英特訓營

主講老師: 鄭奕 鄭奕

主講師資:鄭奕

課時安排: 1天/6小時
學習費用: 面議
課程預約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 本課程著重從銷售人員實際工作和所遇到的各種問題出發(fā),結合商業(yè)心理學、行為科學等相關系統(tǒng)理論,全面揭示銷售工作的本質與問題的核心,并幫助學員發(fā)展專業(yè)、系統(tǒng)、前瞻、實效的銷售流程與技巧,全面提升銷售力,創(chuàng)造市場輝煌!
內訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-08-11 11:33


課程背景:

您的終端銷售隊伍,是否有以下現象:

企圖心不強,目標感缺乏,不求吃好,只求飯飽?

自信心不強,不敢做,不像做導購而像做小偷?

服務意識差,每天都在替企業(yè)得罪“上帝”?

技巧方法不好,能賣出去,意外之喜;賣不出去,意料之中?

團隊合作意識淡漠,不懂配合,甚至相互拆臺?

 

課程說明:

本課程著重從銷售人員實際工作和所遇到的各種問題出發(fā),結合商業(yè)心理學、行為科學等相關系統(tǒng)理論,全面揭示銷售工作的本質與問題的核心,并幫助學員發(fā)展專業(yè)、系統(tǒng)、前瞻、實效的銷售流程與技巧,全面提升銷售力,創(chuàng)造市場輝煌!

 

培訓目的:

重塑對銷售職業(yè)的了解,建立高效、系統(tǒng)的銷售工作模式;

找到業(yè)績提升的瓶頸,運用營銷技巧和相關策略,提高解決問題的能力;

提升對客戶購買決策推動力和拉動力針對性的策略制造能力;

了解不同客戶思維模式,打造良好客戶關系;

全方位提升銷售力,倍增公司利潤。

 

課程時間:2天,6小時/天

課程對象:店長、督導、導購人員

 

授課方式:

 

 

 

課程大綱內容:

第一講:銷售認知

一、培訓宣導-建立學習心態(tài)

銷售的“道”與“術”

我們離專業(yè)化銷售有多遠?

銷售原理及成交的核心要素

高成交率營銷模式解析

優(yōu)秀銷售人員的素質要求

 

第二講:自我認知

一、銷售人員職業(yè)理念

是什么?

做什么?

二、銷售人員職業(yè)行為與禮儀

身心語言魅力

職業(yè)行為系統(tǒng)

全方位語言技巧

 

第三講:解密衣食父母—顧客

客戶類型分析

消費心理初探

客戶心理趨勢與應對技巧

 

第四講:360°策略性銷售流程

一、守株待兔的黃金法則

等客幾宗事

二、客戶接近及開場致勝

如何發(fā)現時機、掌控注意力、建立信賴感

三、客戶需求探尋技巧

客戶需求探尋

引導與溝通技術

四、步步為贏:呈示與說明

不同類型客戶的價值塑造策略

潛意識塑造法

五、鎖定勝局:客戶異議的處理

習慣性借口解除辦法

如何處理價格問題

六、臨門一腳:促成時機的把握與必勝之法

“促”的時機

促單的心、形、法

七、強效成交訓練

暖身成交—過橋策略

五種最具殺傷力的成交組合訓練

世界第一名的成交話術

八、客戶服務與客戶關系管理

 

Q&A(問題討論與答疑)

 
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