| 主講老師： | 鄭奕 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 本課程著重從銷售人員實際工作和所遇到的各種問題出發(fā)，結合商業(yè)心理學、行為科學等相關系統(tǒng)理論，全面揭示銷售工作的本質與問題的核心，并幫助學員發(fā)展專業(yè)、系統(tǒng)、前瞻、實效的銷售流程與技巧，全面提升銷售力，創(chuàng)造市場輝煌！ | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2023-08-11 11:33 |
課程背景：
您的終端銷售隊伍，是否有以下現象:
企圖心不強，目標感缺乏，不求吃好，只求飯飽？
自信心不強，不敢做，不像做導購而像做小偷？
服務意識差，每天都在替企業(yè)得罪“上帝”？
技巧方法不好，能賣出去，意外之喜；賣不出去，意料之中？
團隊合作意識淡漠，不懂配合，甚至相互拆臺？
課程說明:
本課程著重從銷售人員實際工作和所遇到的各種問題出發(fā)，結合商業(yè)心理學、行為科學等相關系統(tǒng)理論，全面揭示銷售工作的本質與問題的核心，并幫助學員發(fā)展專業(yè)、系統(tǒng)、前瞻、實效的銷售流程與技巧，全面提升銷售力，創(chuàng)造市場輝煌！
培訓目的:
重塑對銷售職業(yè)的了解，建立高效、系統(tǒng)的銷售工作模式；
找到業(yè)績提升的瓶頸，運用營銷技巧和相關策略，提高解決問題的能力；
提升對客戶購買決策推動力和拉動力針對性的策略制造能力；
了解不同客戶思維模式，打造良好客戶關系；
全方位提升銷售力，倍增公司利潤。
課程時間：2天，6小時/天
課程對象：店長、督導、導購人員
授課方式：
課程大綱內容：
第一講：銷售認知
一、培訓宣導－建立學習心態(tài)
l 銷售的“道”與“術”
l 我們離專業(yè)化銷售有多遠？
l 銷售原理及成交的核心要素
l 高成交率營銷模式解析
l 優(yōu)秀銷售人員的素質要求
第二講：自我認知
一、銷售人員職業(yè)理念
l 是什么？
l 做什么？
二、銷售人員職業(yè)行為與禮儀
l 身心語言魅力
l 職業(yè)行為系統(tǒng)
l 全方位語言技巧
第三講：解密衣食父母—顧客
客戶類型分析
消費心理初探
客戶心理趨勢與應對技巧
第四講：360°策略性銷售流程
一、守株待兔的黃金法則
等客幾宗事
二、客戶接近及開場致勝
如何發(fā)現時機、掌控注意力、建立信賴感
三、客戶需求探尋技巧
客戶需求探尋
引導與溝通技術
四、步步為贏：呈示與說明
不同類型客戶的價值塑造策略
潛意識塑造法
五、鎖定勝局：客戶異議的處理
習慣性借口解除辦法
如何處理價格問題
六、臨門一腳：促成時機的把握與必勝之法
“促”的時機
促單的心、形、法
七、強效成交訓練
暖身成交—過橋策略
五種最具殺傷力的成交組合訓練
世界第一名的成交話術
八、客戶服務與客戶關系管理
Q&A（問題討論與答疑）
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