營(yíng)銷人員開(kāi)年激勵(lì)風(fēng)暴

【課程背景】：

疫情放開(kāi)，百?gòu)U待興。銷售人員需要激勵(lì)。

新年開(kāi)年，萬(wàn)事俱備，需要幫助銷售人員樹(shù)立起新的年度銷售目標(biāo)。

如何激勵(lì)學(xué)員樹(shù)立積極的狼性銷售意識(shí)？

如何制定詳實(shí)的銷售目標(biāo)計(jì)劃并付諸實(shí)施？

如何促使銷售人員堅(jiān)定銷售目標(biāo)、全力以赴行動(dòng)、主動(dòng)出擊大量行動(dòng)、達(dá)成目標(biāo)？

【課程目標(biāo)】：

激發(fā)員工正能量，轉(zhuǎn)變消極怠工態(tài)度，認(rèn)識(shí)到拖延，負(fù)面，借口對(duì)工作的負(fù)面影響。

掌握上下級(jí)有效溝通三大技巧，做到對(duì)任務(wù)的理解高度一致。

掌握制定目標(biāo)的9大方法，做到執(zhí)行前，上下級(jí)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，做到“第一次就做對(duì)”的高效執(zhí)行。

讓下屬正確認(rèn)識(shí)到，上級(jí)檢查下屬工作的目標(biāo)是“協(xié)作我，而不是阻礙我”。從而讓下屬更愿意和主動(dòng)配合上級(jí)的工作。

【課程對(duì)象】：銷售人員

【課程時(shí)長(zhǎng)】：1.5天（9H）

【授課方法】：角色扮演 頭腦風(fēng)暴 游戲互動(dòng) 案例分享 視頻演示

【課程大綱】：

第一講、清晰銷售夢(mèng)想、堅(jiān)持銷售目標(biāo)

解決的問(wèn)題

為何我們的動(dòng)力不能持久？為何我們總不知要為什么要工作？為何我們總能找出一大堆不可能的理由？為何我們總是不找方法，找借口？

◎給出的內(nèi)容

人類因?yàn)閴?mèng)想而偉大，夢(mèng)想因銷售而精采

銷售不可能是——自己嚇唬自己

銷售上人人都可以夢(mèng)想成真 

銷售人生區(qū)別：有無(wú)夢(mèng)想，及夢(mèng)想的標(biāo)準(zhǔn)

成功銷售一定有原因，失敗一定有方法。 

沒(méi)有不可能——只是暫時(shí)沒(méi)找到方法

第二講、強(qiáng)烈成交欲望、堅(jiān)定達(dá)標(biāo)決心

解決的問(wèn)題

為何月初定目標(biāo)，信心百倍，月末很緊張？為何我們總沒(méi)有行動(dòng)力？如何讓充滿斗志，持續(xù)斗志？怎樣讓自己擁有狼性的欲望？主動(dòng)的進(jìn)攻意識(shí)？

◎給出的內(nèi)容

想要成交，和一定要成交的區(qū)別

人類一切源動(dòng)力：追求快樂(lè)，逃避痛苦

痛苦力量比快樂(lè)的力量大7倍，

人不改變是痛苦不夠大。

決心易動(dòng)搖，是因?yàn)槔碛刹蛔阏f(shuō)服你的意志

如何培養(yǎng)強(qiáng)烈欲望和堅(jiān)定的決心？

很多事情看起來(lái)不可能，只有下定決心，立刻變的簡(jiǎn)單

全世界的人都會(huì)為一定要的人讓道

成功銷售者愿意做失敗銷售者不愿意做的事情

第三講、主控銷售生涯、主動(dòng)出擊

解決的問(wèn)題

為何我們總是責(zé)任意識(shí)不強(qiáng)？為何我們遇到困難就逃避？抱怨天，抱怨地，抱怨周圍所有的人！為何有的業(yè)務(wù)員遇到麻煩就踢皮球？為何我們習(xí)慣找借口？如何主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，如何讓我們主動(dòng)挑戰(zhàn)困難，挑戰(zhàn)挫折，挑戰(zhàn)自己的壞習(xí)慣！

◎給出的內(nèi)容

我是一切的根源，我對(duì)自己的一切后果負(fù)100%的責(zé)任

銷售問(wèn)題是樓梯，銷售困難是雕刻機(jī)。

停止抱怨，杜絕借口，解決業(yè)績(jī)問(wèn)題

要讓業(yè)績(jī)變好之前，先要自己變好

銷售借口和高業(yè)績(jī)不會(huì)在同一個(gè)屋檐下

主動(dòng)出擊創(chuàng)造業(yè)績(jī)

增加銷售業(yè)績(jī)機(jī)會(huì)就在當(dāng)下

事前不逃避，事中不抱怨，事后不推責(zé)

問(wèn)題是讓英才解決的、是讓庸才來(lái)抱怨的。

第四講、堅(jiān)定銷售信念、超凡銷售自信

解決的問(wèn)題

為何面對(duì)困難，面對(duì)危機(jī)有些業(yè)務(wù)員，就心力憔悴，六神無(wú)主，恐慌不止！為何面對(duì)壓力就動(dòng)搖自信心，如何讓銷售人員能形成堅(jiān)定的做事決心，必勝的信念，不達(dá)目標(biāo)就不罷休！

◎給出的內(nèi)容

每個(gè)人都具備成功的天賦

沒(méi)有失敗只有學(xué)習(xí)和成功

銷售中的每份努力都會(huì)得到倍增的回收

過(guò)去不等于未來(lái)、機(jī)會(huì)無(wú)限

凡事發(fā)生必有其原因必有目的、并一定有有助與我的一面。

銷售中假如得不到我要的、我即將得到更好的！

任何事情沒(méi)有一定的定義，除非自己下的定義

如何建立100%相信自己產(chǎn)品的信心

第五講、全力以赴、勇敢行動(dòng)

解決的問(wèn)題

為何有些銷售人員行動(dòng)力差，為何有些銷售人員總喜歡拖延！為何有些銷售人員就是不敢主動(dòng)出擊！讓銷售人員喜歡行動(dòng)，能主動(dòng)的自發(fā)的勇敢行動(dòng)！

◎給出的內(nèi)容

頂尖人士都很認(rèn)真，努力，用心！

認(rèn)真的人一輩子與投機(jī)的人

成功就是我要我愿意--我要什么，愿意付出什么！

銷售努力的前提是方向正確、方法正確

你努力但沒(méi)得到你要的，是你付出的還不夠

非凡的付出、非凡的回報(bào)

第六講、濃厚的銷售興趣、持續(xù)的銷售激情

解決的問(wèn)題

為何我們上班就像坐牢，痛苦！為何，我們談到自己的產(chǎn)品，自己的公司時(shí)自信不足，如何讓我們逐步的喜歡銷售，逐步的喜歡自己的一切，喜歡自己產(chǎn)品，喜歡自己的公司喜歡自己的行業(yè)！

◎給出的內(nèi)容

成功的秘訣在于做自己喜歡做的事情、把它做到最好。

選你所愛(ài)的愛(ài)你所選的！干一行，愛(ài)一行！

有興趣才會(huì)愛(ài)崗，愛(ài)崗才會(huì)敬業(yè)！

你要看到你工作的價(jià)值機(jī)會(huì)意義

只有深愛(ài)著公司和產(chǎn)品你才能做好

興趣是動(dòng)力的源泉

我愛(ài)銷售

第七講、銷售技巧

解決的問(wèn)題

我想努力干好，可是缺少一定的方法和技巧。面對(duì)客戶拒絕怎么辦？怎么處理客戶異議排除抗拒？如何建立顧客的信賴感？

◎給出的內(nèi)容

等上門－－等客戶上門，介紹產(chǎn)品，開(kāi)票發(fā)貨

走出去－－認(rèn)真準(zhǔn)備，主動(dòng)拜訪開(kāi)發(fā)新客戶

做投入－－把客戶當(dāng)親人，在非業(yè)務(wù)層面作投資

塑價(jià)值－－掌握高超銷售技巧，塑造產(chǎn)品價(jià)值不殺價(jià)

做成交－－認(rèn)真完成合同、信守承諾

超期望－－主動(dòng)幫助客戶解決產(chǎn)品使用中的問(wèn)題，提出新方案

再成交－－贏得客戶忠誠(chéng)，重復(fù)消費(fèi)／介紹新客戶