企業(yè)采購核心技能與風(fēng)險管控提升

【課程背景】

  采購管理一直是國內(nèi)企業(yè)的管理軟肋，平時表面上看大問題沒有，但小問題連綿不斷。主要是采購總是在關(guān)鍵時刻不“給力”：計劃出現(xiàn)延遲、質(zhì)量出現(xiàn)異常、供應(yīng)商價格毫無征兆地上漲、單一供應(yīng)商牛氣沖天，采購運(yùn)營總成本居高不下….傳統(tǒng)粗管理模式下的采購人員疲于奔命卻收效甚微。

面臨著日益激烈的市場競爭，如何降低運(yùn)營成本已經(jīng)成為企業(yè)管理的主要內(nèi)容，作為企業(yè)運(yùn)營當(dāng)中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)—采購環(huán)節(jié)，它有著"成本比重高、資金投入大且管理復(fù)雜"的突出特點(diǎn)。根據(jù)對多家世界500強(qiáng)企業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：采購環(huán)節(jié)成本每降低1%，企業(yè)利潤便會增加5-10%。由此可見，采購管理在整個企業(yè)管理過程中的地位越來越重要，企業(yè)若想切實(shí)有效地降低成本和提高利潤，就必須高度重視采購管理。

本課程將結(jié)現(xiàn)代企業(yè)采購發(fā)展趨勢，分析合國、內(nèi)外開展采購管理的現(xiàn)狀，全面系統(tǒng)地分析如何實(shí)施對采購進(jìn)行有效采購管理、供應(yīng)商管控與成本分析，降低采購成本，達(dá)成高績效采購，提高企業(yè)的贏利能力。

通過學(xué)習(xí)，使學(xué)員樹立現(xiàn)代精益化采購、供應(yīng)商管理、采購成本控制、采購談判等新理念，理解搞好企業(yè)供應(yīng)鏈精益化管理的具體方式，通過現(xiàn)場模擬操作，使學(xué)員掌握采購操作的方法和技巧，提升采購管理的運(yùn)營水平，降低采購成本和風(fēng)險，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

【課程對象】采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、物流經(jīng)理、采購與供應(yīng)主管、等從事采購供應(yīng)的人士

【課程時間】2D/12H

【授課方法】知識講授、小組討論、視頻演示、角色扮演、情景模擬

【課程綱要】

第一講：現(xiàn)代企業(yè)采購策略與運(yùn)營風(fēng)險

日新月異的商務(wù)環(huán)境下采購的現(xiàn)代角色

企業(yè)采購認(rèn)識的最大誤區(qū)

采購績效對運(yùn)營成本的影響

國內(nèi)采購管理的現(xiàn)狀

采購發(fā)展的四階段

精益化采購戰(zhàn)略模式背景

精益化戰(zhàn)略采購的價值定位

戰(zhàn)略采購的關(guān)鍵原理

DELL與TOYOTA的采購運(yùn)營模式

采購中的Q/C/D/S

21世紀(jì)采購的特點(diǎn)與采購新趨勢

采購未來發(fā)展方向

第二講：供應(yīng)商開發(fā)與績效管理風(fēng)險

供應(yīng)商的選擇

供應(yīng)商開發(fā)的流程

一些工廠的常見現(xiàn)象

供應(yīng)商開發(fā)必要性

新供應(yīng)商的評核和開發(fā)流程步驟

供應(yīng)商開發(fā)流程分析  

如何發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商

評估潛在供應(yīng)商

廠商評估策略與方法

供應(yīng)商選擇的其他考慮

如何評估潛在供應(yīng)商需要考量的因素

在收集供應(yīng)商信息之前，必須制定出篩選的標(biāo)準(zhǔn)/供應(yīng)商評估的要素

供應(yīng)商營業(yè)執(zhí)照/組織代碼鄧和合法性評估

重復(fù)性采購供應(yīng)商認(rèn)證

供應(yīng)商價格評估

供應(yīng)商績效考核的流程

供應(yīng)商考核KPI指標(biāo)的確定

供應(yīng)商輔導(dǎo)與改善策略

供應(yīng)商考核目標(biāo)的執(zhí)行與修改

績效反饋

案例：某世界500強(qiáng)企業(yè)的供應(yīng)商績效管理

供應(yīng)商關(guān)系管理

第三講：采購成本控制

優(yōu)化采購管理基礎(chǔ)

建立科學(xué)化的采購管理系統(tǒng)

描述和使用

這些物品如何使用：功能性需求分析

當(dāng)前價格、條件和年度支出

當(dāng)前和約與失效日期

總體擁有成本（TCO）觀念

采購價格分析

供應(yīng)商定價的方法分析

市場狀況與價格分析

簡單價格分析工具

市場分析的分析手法

Quantity Discount Analysis(QDA)

成本分析與降低成本的方法與具體運(yùn)用

利用學(xué)習(xí)曲線LEANING CURVE

VE/VA價值工程/價值分析

產(chǎn)品生命周期成本法

供應(yīng)商先期參與（Early Supplier Involvement ESI）

如何構(gòu)筑自己的談判能力

時間VS情報VS權(quán)利談判力的誤解

詳細(xì)的談判計劃

優(yōu)勢的談判行動

降低期待系數(shù)

三種類型的談判伎倆及破解

第四講：企業(yè)采購招投標(biāo)與合同風(fēng)險管控

招投標(biāo)的基本特征

企業(yè)招投標(biāo)的項(xiàng)目策劃與行動計劃

招投標(biāo)的前期準(zhǔn)備工作

采購經(jīng)理的招標(biāo)工作

招投標(biāo)的基本程序及流程與工作分解        

－組建工作組

－編制招標(biāo)文件

－發(fā)布公告

－預(yù)審文件

－投標(biāo)人報申請

－發(fā)預(yù)審合格通知和投標(biāo)邀請書

－現(xiàn)場考察

－投標(biāo)文件的編寫

－投標(biāo)書的送達(dá)，投標(biāo)

－開標(biāo)

－評標(biāo)

－評標(biāo)原則和要求

－中標(biāo)的條件

－評標(biāo)方法

－評標(biāo)報告

－定標(biāo)

－中標(biāo)通知書 

－簽訂合同

企業(yè)招投標(biāo)的各個步驟風(fēng)險分析與防范技巧

企業(yè)招投標(biāo)的合同管理

合同管控的重點(diǎn)

案例分析：某公司的招標(biāo)合同糾紛與分析