互聯(lián)網(wǎng)+背景下新零售門店如何實(shí)現(xiàn)引流

【課程背景】

二十一世紀(jì)最有價(jià)值的是信息，誰掌握了信息就掌握了市場先機(jī)，在激烈市場競爭中拔得頭籌。互聯(lián)網(wǎng)的普及，中國有6億網(wǎng)民，加上主流消費(fèi)群體90后、00后的崛起，新時(shí)代新消費(fèi)群體的新的消費(fèi)習(xí)慣，讓以前靠傳統(tǒng)門店等人上門的銷售模式受到了前所未有的挑戰(zhàn)，各大品牌都紛紛改變策略，全員總動員，用盡各種辦法拉動銷售，提升份額。

本課程主要考慮終端門店如何借助互聯(lián)網(wǎng)工具實(shí)現(xiàn)門店引流的技巧，為繼續(xù)在終端深耕細(xì)作的品牌提供重要法寶武器。

【課程收益】

? 掌握系統(tǒng)集客體系，會引流、有方法、有抓手；

? 掌握體系促銷方案，樹主題、懂操作、有落實(shí)；

? 迅速提升門店業(yè)績，高轉(zhuǎn)化、高客單、高復(fù)購；

【課程特色】

? 干貨，真實(shí)案例，代入感強(qiáng)，易于接受；

? 有效，切合實(shí)際，感同身受，直擊疼點(diǎn)；

? 實(shí)用，即學(xué)即用，現(xiàn)場演練，現(xiàn)場模擬；

? 參與，精彩互動，積極參與，現(xiàn)場熱烈。

【課程對象】辦事處經(jīng)理，辦事處銷售骨干，店長，終端銷售人員，終端銷售支持人員，市場專員，傳播推廣專業(yè)。

【課程時(shí)間】6-8小時(shí)

1、家電品牌，低消耗品，品牌廝殺較為嚴(yán)重，基本上全年都在搞活動，這種情況下，終端如何操作，才能更好的引流？

2、終端布局如何讓顧客想往展臺走？類似動線那種

3、什么樣的展臺設(shè)計(jì)會吸引顧客視線，離地多少？什么樣的展臺會讓顧客不想停留

4、終端機(jī)器不同價(jià)位段如何科學(xué)擺放？

5、自媒體時(shí)代，如何為終端引流

6、新零售下，培訓(xùn)師如何轉(zhuǎn)變自己的角色及如何進(jìn)行場景化培訓(xùn)工作的開展？

7、在現(xiàn)有的工具、資源的情況下，如何指導(dǎo)終端拓展新的信息渠道：前置、社群、短視頻等均可以，聚焦在具體的操作方法思路上。

海信的需求，重點(diǎn)1567，234可以順帶講，一天

【課程大綱】

第一. 零售門店十大傳統(tǒng)引流方法介紹

    1. 抽獎引流

    2. 氣味引流

    3. 休息區(qū)引流

    4. 顧客轉(zhuǎn)發(fā)引流

    5. 爆款引流

    6. 贈品引流

    7. 抵用券引流

    8. 免費(fèi)體驗(yàn)引流

    9.門店設(shè)計(jì)引流

    10.促銷活動引流

    11.戶外廣告引流（靜態(tài)+動態(tài)）

（用具體案例介紹各種方法的實(shí)施細(xì)節(jié)和優(yōu)缺點(diǎn)介紹）

第二. 互聯(lián)網(wǎng)+背景下零售門店新拓客引流的變化有哪些？

    1. 消費(fèi)群體的改變是什么？

    2. 消費(fèi)模式的改變是什么？

    3. 消費(fèi)心理的變化是什么？

第三. 互聯(lián)網(wǎng)+背景下零售門店引流新模式如何解讀？

    1. 社區(qū)營銷引流模式是？

    1.1關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)營銷引流操作介紹

        節(jié)點(diǎn)的選擇、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)分析，案例分享；

    1.2不定期營銷引流操作介紹

        操作要點(diǎn)、注意事項(xiàng)？

    2. 異業(yè)聯(lián)盟引流模式是？

    2.1 同區(qū)域不同產(chǎn)品異業(yè)聯(lián)盟引流操作模式？

        產(chǎn)品的選擇、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)分析、注意事項(xiàng)，案例分享；

    2.2 同區(qū)域不同行業(yè)異業(yè)聯(lián)盟引流操作模式？

        產(chǎn)品的選擇、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)分析、注意事項(xiàng)，案例分享；

    2.3 同區(qū)域不同平臺異業(yè)聯(lián)盟引流操作模式？

        產(chǎn)品的選擇、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)分析、注意事項(xiàng)，案例分享；

    2.4 不同區(qū)域不同行業(yè)異業(yè)聯(lián)盟引流操作模式？

       (裝修公司、實(shí)力品牌、銷售平臺、美食、符合自身品牌定位的各種平臺）

    3.各類品鑒會模式有哪些？

    3.1 員工品牌日何以引流？（電話促銷）

        實(shí)施前提、細(xì)節(jié)解讀、配合環(huán)節(jié)、現(xiàn)場氣氛營造等，案例分享

    3.2 品牌加盟訂貨會何以引流？（同等品牌互補(bǔ)產(chǎn)品告端促銷會）

        品牌選擇注意事項(xiàng)、操作要點(diǎn)、注意細(xì)節(jié)、過程控制，案例分享；

    4. 線上引流模式有哪些？

4.1 抖音引流？

    4.2 門店直播推廣引流？

    4.3 微信、微博、朋友圈引流？

    4.4 知乎、知道引流？

    4.5 時(shí)事熱點(diǎn)引流？