五星督導的四項修煉

【課程背景】

督導每天如同昭君出塞，音訊全無；

督導是管理崗位而到店卻變成了銷售；

督導在店一個樣，離店后店鋪回到原型，持續(xù)性差；

督導自己做很好，帶教能力有限，無法實現(xiàn)復利增長；

督導以個人魅力實施管理，無工具方法，督導后收效甚微。

【課程收益】

（一）清晰督導的勝任力與使命價值。

（二）通過數(shù)據(jù)診斷與零售基本法掌握店鋪問題分析與解決辦法。

（三）掌握終端帶教方法。

（四）掌握人員激勵方法。

【授課特色】體驗式活動、小組討論、講授、工具演練、復盤、案例

【課程對象】零售門店銷售顧問、時尚顧問、服裝顧問，適合服裝、珠寶、飾品。

【課程時長】6H（上午 9點至12點；下午14點-17點）

【授課環(huán)境】小組式，室內(nèi)

【課程大綱】

第一章 五星督導的畫像是怎樣的？

自我認知修煉

一、五星督導的畫像

（一）督導的使命與價值

（二）督導需要具備的八項能力

（三）自我評估

工具：督導意圖塔、平衡輪、差距清單

二、五星督導的自我精進

（一）五星督導六個人物法

（二）五星督導學習路徑

（四）五星督導學習資源

制作自我精進規(guī)劃

第二章 如何督導？督導能力修煉

一、督導的三種身份視角

（一）神訪者視角體驗動線、服務與接觸點

  1.神訪的目的？

  2.神訪的流程？

  3.神訪推動服務表現(xiàn)在哪里？

  4.改進神訪后的結果

演練與總結

（二）管理者視角發(fā)現(xiàn)管理機會點

  1.望—視覺可及之處；特殊場景事態(tài)呈現(xiàn)等；

  2.聞—四層次聆聽，聽員工心聲，聽顧客心聲；

  3.問—5F提問法，立體透視

  4.切—找到管理機會點

管理精進表

（三）成長者視角萃取經(jīng)驗

  1.掌握競爭動態(tài)（人、貨、場、促、管）；

  2.欣賞眼光尋找標桿

二、督導賦能

（一）人員談心談話

  1.語言柔順劑

  2.正反饋

  3.負反饋

  4.團隊動能驅(qū)動

（二）標桿經(jīng)驗萃取

  1.標桿的選擇技巧

  2.經(jīng)驗萃取STAR

  3.經(jīng)驗教導法

（三）帶教共同精進

  1.帶教四步法

  2.松下布置任務法

  3.PDCA精進法

第三章 問題分析與解決的修煉

一、識別問題

（一）數(shù)據(jù)之中找差距

  1.五大定率

  2.四大數(shù)據(jù)

二、分析問題

  1.零售基本法

  2.價值鏈

三、解決問題

  1.團隊共創(chuàng)

  2.計劃與執(zhí)行方案

四、執(zhí)行方案

  1.制作執(zhí)行方案

  2.持續(xù)精進

第四章 團隊賦能的修煉

一、設立標準

  1.常規(guī)例行工作

  2.交接班會召開

二、提升氛圍

  1.感恩三件事

  2.彼此欣賞

三、店鋪夢想版

  1.繪制夢想版

  2.個人目標承諾