| 主講老師： | 何云鵬 |  |
| 課時安排： | 1天，6小時/天 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
|
| 課程簡介： | 為了解決問題，何老師通過總結(jié)多年來的工作經(jīng)驗，以及對存世百年企業(yè)的研究心得，提出：市場看似千變?nèi)f化，實則有規(guī)可循，作為營銷人我們就要用標準化思維分析市場，用個性化的提案解決問題，這樣才能在如此多變的環(huán)境下保持不敗。從底層邏輯尋找突破方法，幫助團隊保持斗志突破禁錮。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2022-11-22 14:46 |
【課程背景】
疫情常態(tài)化的模式下，傳統(tǒng)營銷渠道深受沖擊。習(xí)慣化的銷售模式、管理模式以及激勵模式都經(jīng)受嚴峻考驗。如何在新常態(tài)的市場環(huán)境下快速適應(yīng)市場變化，從企業(yè)文化出發(fā)，尋求團隊管理的底層邏輯，突破思維禁錮，尋找新的銷售增長點，激發(fā)銷售人員的斗志，成為現(xiàn)階段每個企業(yè)面臨的課題。急于轉(zhuǎn)型，事半功倍；坐等機會，功敗垂成；既要保持企業(yè)持續(xù)發(fā)展又能適應(yīng)新市場新環(huán)境的銷售策略刻不容緩。
為了解決問題，何老師通過總結(jié)多年來的工作經(jīng)驗，以及對存世百年企業(yè)的研究心得，提出：市場看似千變?nèi)f化，實則有規(guī)可循，作為營銷人我們就要用標準化思維分析市場，用個性化的提案解決問題，這樣才能在如此多變的環(huán)境下保持不敗。從底層邏輯尋找突破方法，幫助團隊保持斗志突破禁錮。
目標人員：企業(yè)的各層級人員
課程收益：
1. 認清新形勢下的底層發(fā)展邏輯
2. 從目標、愿景、價值觀的角度重新尋找突破點。
3. 分析出對于阻礙創(chuàng)新的3種固有思維
4. 認清事物的底層邏輯，回到原點尋求新的增長點
5. 掌握不同形勢下的決策方案及考評標準
6. 掌握不同形勢下的激勵措施。
課程時長 1天（6小時/天）
課程內(nèi)容
第一節(jié)、團隊文化搭建------讓團隊具備卓越的靈魂
一、企業(yè)文化正名
企業(yè)文化不是標語、不是口號、不是手冊、不是活動
企業(yè)文化不是設(shè)計出來的
企業(yè)文化是沉淀和提煉出來的
企業(yè)文化是價值觀影響行為的力量
厘清：目標、愿景、價值觀
從“目標”到“指標”
從“指標”到“計劃”
計劃與目標的關(guān)系——目標統(tǒng)御計劃，計劃支持目標
第二節(jié)、新環(huán)境下團隊文化與KPI
1. 價值觀是判斷標準：三觀
l 判斷是非的標準，是非觀
l 判斷優(yōu)劣的標準，優(yōu)劣觀
l 判斷得失的標準，得失觀
案例分析：李云龍與趙剛
2. 認識團隊文化的作用：
l 文化是潛規(guī)則，制度是顯規(guī)則
l 文化是從領(lǐng)導(dǎo)集團開始的
l 員工不是按規(guī)則辦事，而是按照潛規(guī)則辦事
案例：企業(yè)文化的第二性
3. 團隊文化落地五化
l 儀式化：儀式不是形式，是信以為真環(huán)境
l 行動化：讓員工當(dāng)運動員不做觀眾
l 故事化：道理隨風(fēng)而去，故事深入人心
l 可視化：聽到+看到=意愿
l 常態(tài)化：構(gòu)建水下冰山不是一朝一夕
案例：讓聽得見炮火的人呼喚炮火
第三節(jié)、團隊”狼性”的養(yǎng)成——讓下屬玩命干的激勵法則
1. 激勵的心理學(xué)原理：刺激—需求—行動
l 激勵理論：
XY理論、公平理論、雙因素理論、成就理論、期望理論、需求理論
l 激勵的原則
l 六種錯誤的激勵方式
l 因人而異的工作激勵方式
l 授權(quán)也是一種激勵
案例：華為的KPI與激勵原則
2. 激勵的設(shè)置
l 公平
l 穩(wěn)定
l 兌現(xiàn)
3. 激勵的一個中心，兩個基本點
l 以需求為中心
l 即時
l 儀式
4. 激勵的注意事項
l 物質(zhì)激勵與精神激勵
l 短期激勵與長期激勵
l 激勵的周期
l 激勵失效的情況分析
第四節(jié)、管理者的職能轉(zhuǎn)變
1、管理的意義及對管理的理解
l 勇于承擔(dān)責(zé)任的領(lǐng)導(dǎo)
l 清晰明確的共同目標
l “3C模型”：challenge挑戰(zhàn)—coaching教練—celebration慶祝
目的：新形勢下如何進行領(lǐng)導(dǎo)者角色的轉(zhuǎn)變
2、領(lǐng)導(dǎo)者的三階層分析———高層是決策層、中層是執(zhí)行層、基層是操作層
l 戰(zhàn)略執(zhí)行者：做放大鏡不做大氣層
l 監(jiān)督檢查者：當(dāng)司機不當(dāng)乘客
l 團隊打造者：當(dāng)教官不當(dāng)保姆
l 團隊激勵者：當(dāng)沖鋒號不當(dāng)集結(jié)號
結(jié)論：領(lǐng)導(dǎo)者的水平是團隊的天花板
|
|
|
|
|
|
|
|
京公網(wǎng)安備 11011502001314號